當前中國已經成為世界第二大經濟體和第一大貨物貿易國，綜合國力和國際影響力顯著增強，開放的、高速增長的中國市場已經成為國際市場中舉足輕重的一部分，許多國家和企業都把拓展中國市場作為重要的發展機遇。同時，中國經濟已由高速增長階段轉向高品質發展階段，正在實現從總量擴張向結構優化的轉變，對高品質產品和服務需求迫切。
“進博會”聚焦高品質發展，幫助進口商品更好滿足消費者對“美好生活”的需求，電商則成為聯結進口商品與中國消費者的商品、資訊和信任橋樑。資料顯示，電商平臺交易已在中國進出口貿易中佔據了相當的比重，助力中國擴大進口商品，電商平臺成為消費者選購進口商品的重要渠道。
對此，京東大資料研究院釋出《尋路中國消費市場——2019“進口品牌”消費趨勢報告》（以下簡稱報告）。報告以京東大資料為基礎，將進口品牌電商領域發展趨勢、消費群體畫像及行為、消費及行業性發展特徵等進行深度解析，同時對進口品牌建設路徑及發展核心趨勢做出全面解讀。
電商平臺搭建信任橋樑
擴大進口商品種類 拉動消費者選購
對外貿易穩中有進，呈現出進出口規模創歷史新高、一般貿易進出口比重上升、貿易方式結構優化等特點。據海關統計，2018年中國外貿進出口總值30.51萬億元人民幣，比2017年增長9.7%。其中，出口16.42萬億元，增長7.1%；進口14.09萬億元，增長12.9%；貿易順差2.33萬億元，收窄18.3%。2018年，中國一般貿易進出口17.64萬億元，增長12.5%，佔中國進出口總值的57.8%，比2017年提升1.4個百分點，貿易方式結構有所優化。
開放的中國市場吸引了來自越來越多國家的進口品牌，頭部國家的下單金額佔比集中度開始下降。報告顯示，從進口品牌的消費情況來看，2019年前三季度京東平臺下單金額TOP5進口國分別為美國、日本、德國、荷蘭和義大利，而TOP5進口國的消費金額佔比較去年同期下降1.28%。
從進口品牌的增幅情況來看，墨西哥、葡萄牙、愛爾蘭、澳洲（澳洲+紐西蘭）、俄羅斯、以色列、義大利、越南、法國、智利等進口國在2019年前三季度的下單金額同比增幅均超過了80%，其中來自墨西哥、葡萄牙和愛爾蘭的進口品牌及商品的下單金額同比增幅分別達到了641%、519%和377%。
電商連線“網上絲綢之路”，開放、崛起的中國市場為“一帶一路”合作國家提供了新的經濟增長點。報告顯示，2018年，南韓、義大利、新加坡、奧地利、馬來西亞、紐西蘭、智利、泰國、印度、印度尼西亞，是線上交易領先的“一帶一路”進口國。近3年，緬甸翡翠、花梨木傢俱等商品進入中國熱銷，使2018年緬甸進口的商品下單金額比2016年增長了126倍。智利生鮮在中國熱銷，使2018年智利進口商品的下單金額比2016年增長了23.5倍。菲律賓、波蘭、葡萄牙、希臘、奧地利等國的進口商品下單金額也實現較快增長。
顯然，電商平臺為進口品牌商及消費者搭建的信任橋樑，助推更為豐富的進口品牌和商品進入到中國消費市場，拉動消費者選購。
都市人群更偏愛購買進口品牌商品
下沉市場成進口品牌商品消費潛力區
“高頻”快消品領域進口品牌表現亮眼，母嬰、食品飲料霸榜，個人護理、美妝護膚增速快。報告顯示，從2016年-2018年年度進口品牌TOP3品類及集中度來看，2016年母嬰、食品飲料、電腦辦公，佔比52.82%；2017年母嬰、食品飲料、電腦辦公，佔比50.60%；2018年：母嬰、食品飲料、電腦辦公，佔比51.38%。2016年-2018年從進口品牌下單量佔比變化來看，佔比增幅提升較快的品類是個人護理、美妝護膚、箱包皮具、運動戶外、珠寶首飾；2018年進口品牌下單量同比增幅對比來看，高出中國品牌更多的品類是個人護理、美妝護膚、生鮮、運動戶外、寵物生活。充分體現出進口品牌商品在安全、健康、信任消費等層面對中國消費者的影響。
從地域消費特色來看，下沉市場成進口品牌商品消費潛力區。報告顯示，2019年前三季度，一線-三線城市進口品牌商品的下單量佔比高於四-六線城市；2016年-2019年前三季度，從下單量佔比變化來看，四線-六線城市進口品牌佔比增速高於一線-三線城市。
從全國各省市的消費結構來看，2019年前三季度貴州、湖南、河南等地的中國品牌商品的下單量佔比更高；上海、北京、天津等地的進口品牌商品的下單量佔比更高。2016年-2019年前三季度，從各省市下單量佔比變化來看，青海、貴州、甘肅、寧夏、雲南等地區進口品牌商品下單量佔比提升更加明顯；天津、北京、吉林、上海、遼寧等地區進口品牌商品下單量佔比提升較低，說明這些地方進口品牌消費佔比已經達到很高的存量水平。
從下沉市場的消費人群結構來看，18-25歲的年輕群體表現更為亮眼。
隨著18-25歲的年輕人群體的購買力逐漸被釋放，開始展現出巨大的消費潛力，成為消費新增長點的主力人群，都市和小鎮城市青年人群消費的增幅趨勢明顯。其中，小鎮青年的消費潛力較都市青年更高，獲得了較高的同比增幅。小鎮青年在進口品牌商品的下單金額、下單使用者數的同比增幅分別是65%、60%，下單金額的增幅要更高，說明小鎮青年群體消費了更多更高價值的進口品牌商品，更加註重品牌品質。
從都市青年和小鎮青年的進口品牌各品類下單量佔比來看，都市青年更愛購買的進口品牌商品是生鮮、鐘錶、電腦辦公、寵物生活、數碼類；小鎮青年偏愛購買的進口品牌商品則是母嬰、服飾內衣、鞋靴、汽車用品、玩具樂器類。小鎮青年進口品牌消費增速高於都市青年，更偏愛購買母嬰、服飾內衣等品類。
共贏市場：進口品牌拉動消費升級
爆款進口商品拉動國貨衍生品的銷售
消費者聚焦高品質進口商品，更多品牌選擇在中高階/高階商品上拓展產品線。2019年前三季度，進口品牌高階商品消費金額同比增幅TOP3品類為運動戶外、個人護理及美妝護膚類商品；進口品牌高階商品數量（在庫銷售）同比增幅TOP3品類為個人護理、生鮮和廚具類商品。
進口品牌價值展現，復購品類多集中於“信任”消費品領域。從2019年前三季度復購率高的TOP100品牌的品類下單量分佈來看，復購率高的品類為美妝護膚、醫藥保健、服飾內衣、個人護理、母嬰等。與中國品牌復購率對比來看，高出國品更多的是美妝護膚、母嬰、個人護理、醫藥保健等品類。單一品牌復購率領先品牌則位飛利浦、Apple、3M等。
從關聯消費來看，品牌意識的跨品類消費存在慣性思維。報告顯示，進口品牌手機人群在嬰幼兒奶粉、美妝護膚品牌更易選購進口品牌；國貨手機人群：在嬰幼兒奶粉、美妝護膚品牌更易選購中國品牌。另外，爆款進口商品拉動國貨衍生品的銷售也成為了關聯消費的一大特點。2019年前三季度蘋果手機配件（中國產）和汽車用品（中國產）的銷量同比增幅表現亮眼。
電商平臺有效拉動“供給與消費”的快速升級，為進口品牌開拓市場提供“捷徑”。報告指出，中國仍舊是全球成長性最好的市場，特別是廣大的低線級市場，消費升級為進口商品提供了廣闊的發展路徑，電商平臺通過營銷、物流、技術等能夠有效幫助進口品牌更加精準地尋找到目標使用者人群。同時，進口品牌和中國品牌之間的關係更多的是相互融合、相互提升、相互支撐，共同滿足使用者對“美好生活”的嚮往與追求。
中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為，進口品牌對於國內市場及經濟的高品質發展都產生特別積極的作用，進口品牌本身形成了比較良好的技術溢位效應，推動國內企業越來越注重創新發展，也能進一步滿足人們消費結構升級的需要。“進博會”為廣大品牌商提供了一站式的平臺，讓更多進口品牌能夠更加簡便的認知並進入到中國消費市場。
京東大資料也顯示，自第一屆進博會以來，海囤全球新品牌數量同比增長超過150%，並支援一大批新品牌成交額同比增長超過600%，如美維仕Vitamin World、萃益維CENOVIS、VIDIVICI、Bubs等品牌。第二屆“進博會”展會期間也正值京東11.11全球好物節，相信更多消費者會享受到來自全球的品質好物。