在奶粉細分領域，特配粉是高階、專業的代表品類，能夠生產特配粉的企業，在行業中也逐漸佔據了主流地位。隨著消費群體對特配粉的逐步瞭解，市場向企業展現出巨大的發展潛力。

當傳統乳企入局的同時，還吸引了藥企和營養品企業的加入，帶給特配粉市場更多的思考。

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特配粉品類擴容

儘管特配粉品類的市場規模不大，但發展潛力巨大，而且近年來市場增速明顯。特配粉的需求目標人群不斷擴大，過敏、早產、乳糖不耐受的嬰兒群體對特配粉有著剛性的需求。

據專業人士估計，目前特配粉的規模保持在40億到100億之間，這個規模自然不能和牛奶粉市場相比。對於能夠生產特配粉的企業來說，不是一個小數目，因而也值得去投入。

隨著越來越多的企業轉戰特配粉，市場也不斷傳來“捷報”，就在上週，又有5家企業7款特配粉取得特配粉的註冊，壯大特配粉的隊伍。

12月16日，據國家市場監督管理局最新發布的批件更新顯示，上海奧醫生物醫藥科技有限公司取得美德能®菲安馨®特殊醫學用途全營養配方粉、美德能童源安特殊醫學用途全營養配方粉、舒康素特殊醫學用途全營養配方粉3款特配粉註冊證。蘇州恆瑞健康科技有限公司取得希瑞怡®特殊醫學用途全營養配方粉1款特配粉註冊證、廣州紐健生物科技有限公司取得普柔汀®特殊醫學用途蛋白質元件配方食品1款特配粉註冊證、鳥棲丘比株式會社取得蕊福平®特殊醫學用途增稠元件配方食品1款特配粉註冊證、美亞特醫食品香港有限公司取得每加寧特殊醫學用途非全營養配方食品電解質配方1款特配粉註冊證。

從近年入局特配粉市場的企業來看，除了傳統的乳企和藥企之外，還出現了新動向。比如這次取得3款註冊證的上海奧醫，是從營養品轉戰特配粉的企業。此前也有從營養品轉戰特配粉的企業，比如哈爾濱拜倫斯特臨床營養有限公司、廣東君悅營養醫學有限公司、吉林麥孚營養科技有限公司等。營養品企業既然進來，證明了企業的雄厚實力，但是能否在市場上進一步發展，還有待市場的檢驗。

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特配粉群雄逐鹿

自從特配粉註冊制實施以後，貝因美、聖元、伊利、美廬、恆瑞、奧醫等國內企業不斷加碼這一市場，打破了由雀巢、達能、惠氏、雅培等外資巨頭壟斷的局面。

在目前已透過註冊的63款產品當中，以進口品牌居多。但今年新註冊的13款產品中，國產品牌有12款，進口品牌1款，特配粉市場已進入外資、國產品牌並舉的局面。

眾所周知，特配粉具有門檻高、專業化、品質高等特點，這將普通的企業擋在外面。特配粉從科研技術，生產、工藝、人才、標準等方面，考驗企業的實力，只有綜合實力雄厚的企業，才能拿到入場券。

早先入局特配粉的企業，都是具備醫學、營養學、研發技術的行業巨頭。隨著特醫食品發展逐步規範，醫療體系逐漸成熟，和市場監管法規持續完善，國內企業實力和科研技術不斷增強，先後入局，特配粉市場中外資、國產品牌開啟群雄逐鹿模式。

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非嬰兒品類佔比增加

截止目前，市場上透過註冊的特配粉有63款，以前1歲以下的嬰兒品類佔據主流的情況，現在已經有所改變，非嬰兒品類不斷增加，很有趕上嬰幼兒品類的趨勢。

據統計，今年透過註冊的品類中，嬰幼兒只佔到一款，非嬰兒品類佔到12款，這在一定程度上反映了非嬰兒類特配粉需求市場正在擴大，特配粉向兒童及成人群體發展的趨勢越來越明顯。

兒童在成長時期，更需要補充各種營養。儘管現在的生活水平不斷提高，飲食越來越精細，但是兒童群體依然存在著營養不良的狀況。

在傳統育兒思想認為，孩子只要長得高長得壯就是健康的。而在現代醫學的科學指引下，消費群體開始重新認識健康的含義。只有營養齊全，身體發育指標在標準的兒童成長範圍之內，才能稱得上健康，過於肥胖、消瘦的兒童，都有可能存在營養不良的問題。

相關資料顯示，我國目前仍然存在著兒童營養不良的問題，造就了營養品、保健品等功能型品類的熱銷。也有不少企業瞄準兒童群體，推出針對1-10歲左右的特配粉，全面專業補充兒童在成長髮育中所需的營養。比如達能旗下紐迪希亞品牌推出的特配粉“紐荃星壹加”主打1-10歲高能全營養配方。而全營養配方的特配粉產品在市場上也越來越多。

企業在擴充特配粉品類產品線的同時，也給其他企業指明瞭特配粉市場的發展方向和趨勢，共同促進特配粉市場水平。

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嚴管銷售渠道

由於生活壓力增加和環境不斷惡化，亞健康群體中的年輕人越來越多，過敏、早產、乳糖不耐受等特殊嬰幼兒群體不斷增加，從而對特配粉的需求也不斷增大。吸引了更多企業加入特配粉行業。

與以往銷售模式相比，特配粉的銷售渠道在不斷健全。產品也從醫務渠道和藥店走出來，不少產品在大型商超和母嬰門店的貨架上也能選購。特配粉產品正在從渠道擴張起步，走向更廣闊的市場。

當電商平臺興起，在京東、天貓等平臺以及跨境購渠道，都能看到特配粉的身影，便於消費者選擇。不過，據國家發展改革委、商務部印發《市場準入負面清單（2020年版）》指出，特配粉中的特定全營養配方食品不得進行網路交易。但大部分特配粉銷售渠道的拓寬，也有利於企業佈局，有利於突破銷售空間和地域限制，有利於整個品類的增長。

對於特配粉來說，安全是最重要的問題。行業內曾經出現過門店將固體飲料冒充特配粉銷售的情況，因而要求企業在佈局渠道之時，必須嚴格制定並遵守特配粉的銷售規定。在拓寬市場的同時，保證產品遵守規定，這對企業來說，是一個很重要的問題，關乎業績增長和市場佔有率的提升。