12月21日，茅臺召開2020年全國經銷商聯誼會。高衛東表示：

一、嚴肅整治和處理“高價、變相高價”等擾亂市場秩序的行為；

二、加快推進自營、商超渠道電商渠道建設；

三、最佳化生肖、精品、陳年等產品銷售。

茅臺為什麼特別提出這三點任務？

壹、

茅臺再陷“腐敗酒”泥潭？

7月15日，人民日報發文《變味的茅臺誰在買單?》

8月6日，貴州省市場監管局約談全省經銷商

9月22日，中紀委發文《警惕高階白酒漲價引發不正之風回潮》

高董事長上任第一年，茅臺接連三次被這麼重磅的機構點名，想必面子上不太好看吧。

茅臺並沒有賺高價的錢，卻背了這口大黑鍋。為了不觸碰政治問題，茅臺必須儘快解決這一問題。

近期被點名的幾個行業，螞蟻金服不僅上市夢碎，曾經的“國民爸爸”馬雲也被罵的體無完膚；疫情期間推崇的“無接觸配送”、幫助滯銷農民賣菜的社群團購在被點名後，也面臨生死存亡的挑戰...

再任由市場炒作，恐怕茅臺又要被扣上好不容易摘掉的“腐敗酒”標籤。

貳、

為什麼一定要加快直銷建設？

長期以來，茅臺實行以專賣店為主的線下銷售模式，幫助茅臺開疆拓土。今天，經銷商恃寵而驕、捂貨囤貨、專賣店長期無酒可賣的現象屢見不鮮。

李保芳曾形容：“極少數經銷商賺取的利潤達到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

為此，茅臺至少砍掉600家經銷商，收回6000噸配額。

茅臺將產品牢牢握在自己手裡，一定程度上擺脫了經銷商桎梏；將配額統統投放於拿貨價1199以上的電商、商超直銷渠道，增加了營收；透過68家電商、商超渠道的宣傳，極大地曝光了品牌知名度，讓茅臺首次出現在年輕人視野中；同時讓更多消費者買到平價茅臺，達到控價目的，一舉四得。

叄、

最佳化產品銷售，不止增收？

大多數人只知飛天，對茅臺其它產品聞所未聞。

掀起收藏熱的生肖酒、價效比最高的精品、酒質最好的陳年...文化、酒質、稀缺性都強於飛天。奈何產量少，宣傳不到位，難以破圈。

正如茅臺酒vs系列酒的雙輪驅動戰略，茅臺酒家族也需要最佳化品牌，打造一超多強的產品模式，讓使用者更願意瞭解茅臺豐富的產品，增加收藏趣味。紀念酒出廠價更高，增加產量，也能更快地增加營收。

2019年18家上市白酒企業累計營收2428.42億，其中茅臺885億，獨佔1/3，為什麼還迫切想要增收？

原因在於十四五期間最重要的政治任務——打造世界500強企業。

肆、

如何才能成為世界500強？

“500強”最主要的依據是營業收入。最新排行榜，末位“山西晉城無煙煤礦業集團”年營收253.85億美元，約合1663億人民幣。

2019年茅臺集團年營收1003億，其中光是茅臺酒營收就佔75.3%，可見提高茅臺酒營收＝提高茅臺集團營收。

5年內，茅臺要想躋身“500強”，保守估計平均年營收至少上漲14%以上，如何保證？

1、增產。眾所周知，茅臺酒從生產到出廠至少需要5年時間，因此茅臺未來五年的產量已經基本固定，無法增加。再者，2019年茅臺的三年規劃基建，李保芳表示產能將達成極限5.6萬噸，之後不再擴充套件。

2、渠道改革，加大自營、商超渠道電商渠道建設。

3、調整產品結構，增加高階酒產量。

這3種方案茅臺已經開始實施，還有最重要的一個：提價。

伍、

茅臺為什麼非提價不可？

提價能直接提高20%-30%的營收，達成衝刺500強的營業目標。

賺錢是企業的根本目的，沒有錢怎麼談理想、怎麼談社會責任？甚至在股東面前都抬不起頭。

10月底，茅臺小股東實名舉報茅臺向貴州當地非法捐贈8.2億問題。茅臺心裡肯定喊冤，身為國企，又是貴州扶貧大樹，捐與不捐茅臺根本沒法左右。

這位股東心裡也明白，茅臺能發展到今天，地方沒少給開綠燈，捐贈相當於反哺，實屬情理之中。但股東冒著風險去投資就是為了賺錢，不同意捐贈也是合情合理。

提價能讓財報更漂亮，股票繼續漲。到時候股東開心、地方財政有收入，大家都開心，繼續支援茅臺。

而且，近兩年各大白酒紛紛提價，國窖1573手工紅瓷、郎酒青花郎指導價都提價到了1499，與飛天持平。意圖很明顯，就是蹭飛天的熱度。茅臺如不盡快拉開差距，對品牌戰略是很大的損傷。

2015年，電商新銳京東在廣告上處處對標天貓、瘋狂幹仗，不知道的還以為二者是旗鼓相當的對手。其實當時京東營業額不足天貓的20%，馬雲根本瞧不上京東。今天，京東營業額雖然還是不及淘寶天貓，但在品牌上，已經足以和天貓一戰。碰瓷式營銷，確實是高。

陸、

提價後的茅臺會更貴嗎？

最明顯的，商超等直銷渠道搶購價變高了，喊了3年多的1499代號得換了。生肖指導價只比飛天高200，應該也會同步提價。精品的利潤本來就高，提不提是個未知數，不提價可以靠高性價比，把精品打造成第二個爆款。

年份酒大機率不提，本身存在感就低，提價破壞了4999的美感，為了這兩三百也顯得茅臺太小氣。