在疫情常態化下，整個商業環境將面臨巨大變局。

首先疫情的出現，會減少戶外消費，導致大量實體店倒閉。

那麼在整個生態鏈中，實體店倒閉就會殃及到中間商。

在未來3年，80%的中間商都會面臨淘汰危機。

不過當舊的商業模式淘汰後，同樣會迎來新的機會。

未來的中間商，將演變成這3種新的商業形態。

1、賦能及服務

2、新的零售形態

3、平臺化的經營

一

在物資匱乏時期，搞批發貿易靠賣貨賺差價，即可獲取暴利。

但隨著市場同質化競爭加劇，從零售端到中間商，靠賣貨賺差價已經沒有機會了。

因此傳統的中間商想要生存，必須要把賣貨的功能轉變成賦能及服務。

因為在傳統的商業形態中，網際網路和物流不發達，必須要藉助中間商做產品的流通下沉。

但現在的消費者，則可以直接透過電商直接購買廠家的商品。即便還有少部分零售商存在，也可以在B2B平臺，直接聯絡廠家進貨。

那麼在這種市場環境下，中間商想要生存，就要轉變功能，把流通賣貨變成服務，幫助廠家服務好區域使用者。

首先，要先解決零售店的困境，透過網際網路賦能、幫助零售店做數字化轉型。

只有零售店能夠透過線上引流，網際網路營銷、數字化經營、大資料智慧化營銷，才能提升經營能力，中間商才有生存的空間。

其次，要透過系統的培訓賦能，幫助零售商提升營銷及經營能力。中間商只有在新的商業形態中，發揮自己的功能，才能生存和發展。

二

對於有供應鏈整合能力的中間商，可以藉助網際網路賦能，把B2B的經營模式，轉變成S2B2C的經營模式。

比如過去的中間商，主要是透過B2B的方式賣貨賺差價，給超市便利店供貨的。

但隨著產能過剩和利潤縮水，中間商可以依託S2B2C的經營模式，依託共享和分享經濟模式，打造S2B2C的社群團購模式。

社群團購模式不需要賣貨給零售商，而是隻招募B端的團長，把15%左右的利潤與團長共享，即可驅動團長去做推廣傳播，服務C端消費者。

相當於我們不花一分錢，招募了成千上萬的人，在幫助我們推廣傳播。最關鍵的是社群團購模式，回本比較快，沒有庫存風險。

每個團長就相當於一個店主，每個群就相當於一家店，C端客戶在群裡消費以後，供應鏈平臺可以根據需求去採購生產，配送給消費者。

這中間可以降低大量的庫存風險，提升資金流轉的速度。

而且可以藉助B端團長為入口，把大量的社群客戶轉化為使用者。有了大量使用者以後，可以開始做社群店的加盟連鎖模式。

這樣既能讓更多B端人在平臺創業，又能讓C端消費者購買價效比更高的產品，滿足懶人經濟需求。

三

在未來的發展中，對於有客戶資源的中間商來說，可以把賣貨賺差價變成服務和託管運營，靠賺服務費和扣點盈利。

我們先來分析下，賣貨賺差價和託管運營，有哪些不同之處。

在傳統的經營模式中，中間商從場景進貨50元一件的商品，賣給零售商80元，中間可以賺30元。

但在資訊透明，產能過剩的今天，再想賺這個30塊錢，就非常難了。所以必須要把賣貨賺差價，變成託管運營，靠扣點賺錢。

比如同樣50元一件的商品，我們可以讓廠家多賺10元，70元進貨。然後再以70元的價格賣給零售商，讓零售商少花錢。

我們的利潤不再從零售端產出，而是從廠家產出。就是隻要銷售出去產品以後，可以去向廠家收取扣點。

比如我們每賣出去一件商品，就可以向廠家收取6%的扣點，4%的倉儲管理費。

從未來的大趨勢來看，零售商不可能消失，中間商也不會淘汰。但兩種必須要轉變功能。

也就是中間商只有轉變功能，讓市場的上下游離不開，才能在新的商業形態中產生價值。

當然在未來的發展中，中間商除了作為服務商、共享平臺、託管運營，也可以直接打造成網路平臺。

這種模式就如現在的二手車、房地產的APP平臺一樣。相當於是取代了中間商，直接做網路版本的中間商。

網路平臺的賺錢模式，同樣是靠扣點和服務費，不同於傳統實體店的是，網路平臺是藉助網際網路做供需連線，依託大資料做精準匹配。