嘉御基金創始人、原阿里巴巴B2B總裁衛哲進行了“四大名著裡的女性領導力”主題分享，透過對唐僧、宋江、諸葛亮、王熙鳳等多位領袖的行為分析，總結了什麼樣的領導者才能擁有領導力。

領導者的權利，我認為有兩種解釋：領導權和領導力，很多領導者經常會混淆。比如我在五百強工作的時候，董事會授予我中國區CEO的職位，這個時候我擁有的權利是外來的，有的只是領導權，而不是領導力。什麼樣的領導是擁有領導力的？我今天透過四大名著來和大家分享。

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《西遊記》

只會念緊箍咒的領導者只有領導權，沒有領導力

第一部是《西遊記》，唐僧這個領導是很苦逼的，連組閣權都沒有，他的組織成員都是領導們塞給他的，而且都是問題青年，所以唐僧對他們怎麼可能有領導力？

在公司，我們自己也會念緊箍咒：你是要考核、要晉升、要股權還是要被淘汰？這些所有的制度都是緊箍咒。所以在座的領導們問問自己，團隊跟著你是不是因為你會念緊箍咒？

為什麼這麼說？唐僧的使命是去西天取經，他一直在堅持使命。一個企業、一個領導者能不能堅守使命往往要看他是不是能夠經得起威脅、誘惑。唐僧經常被妖怪抓走，孫悟空把他救出來，時常是不服的，因為這八十一難都是上級領導安排的。什麼時候服了？就是唐僧擺脫了女兒國的誘惑。女兒國可以滿足男人所有的夢想，國家是你的，我也是你的，但是唐僧還是堅持去西天取經，所以孫悟空服了。領導者如果抵抗住誘惑還能堅持使命，團隊都看在眼裡。

2

《水滸傳》

創業的時候是領導力爆棚的時候

很多企業在媒體面前都很高調地說自己創業不是為了賺錢，而是為了一份使命感。但是很多企業家到了後面就一直想著賺錢，丟失了使命感，也就慢慢失去了團隊的領導力。

使命、願景、價值觀能當飯吃嗎？就要提到第二部《水滸傳》。使命、願景、價值觀真不能當飯吃。有了使命、願景、價值觀不是說就不要賺錢了，不再做銷售了，這其中的區別是什麼？銷售就是搶錢，衝出去搶錢。價值觀是你至少要搞明白什麼錢搶、什麼錢不搶。作為一個公司的創始人、一個團隊的領導，在團隊行動之前要講清楚初心，什麼錢掙，什麼錢不掙。

《水滸傳》裡梁山好漢1.0版本基本上是犯罪流氓團伙；2.0版本建團隊，宋江喊出四個字的使命“替天行道、盜亦有道”。

1.0版本的時候，下山見到的第一個人就殺了把錢搶過來，這就是什麼錢都掙，那時候真的和流氓犯罪團伙沒有區別。後來，宋江提出替天行道，不僅廢了投名狀，同時說清楚搶誰的錢，不搶誰的錢。他們的商業模式沒有改變，不是不搶錢改去種地或者經商了，變的就是說清楚了規則。一是對外怎麼搶，二是對內怎麼分：惡霸、貪官的錢可以搶，女性、和尚的錢不能搶；搶完以後三分之一回饋社會，三分之一作為現金儲備；三分之一按照功勞大小和座次分配。

唐僧的故事和宋江的故事是想說明領導力來自於哪裡。在國有企業或者跨國公司工作，大部分的領導力都是領導權，董事會任命我為CEO，員工不服也得服。所以，我招人的時候特別喜歡招在學校裡有做學生會幹部的，那時候你給不了同學什麼，同學會跟著你做是因為你真的有領導力。

其實各位剛創業的時候是領導力爆棚的時候，因為你沒錢，你的股票也不值錢，那個時候還有人願意跟著你幹，你的領導力就是爆棚的。只要你一直把自己當做是創業者，你的領導力會永遠堅持下去。

3

《三國演義》

女性領導者最容易犯的三個錯誤就是諸葛亮犯的錯

第三個故事是《三國演義》，曾經對諸葛亮佩服得五體投地，是神仙一般存在的人。工作以後，時間長了越來越覺得諸葛亮不是一個好合夥人和CEO，因為他在劉備這位創始人生命遇到最危險三個時候都不在場，而且是故意不在場。

第一次，諸葛亮請劉備做了一道“小學三年級的數學題”：你一天走十幾裡，曹操的騎兵比我們晚出發三天，什麼時候追上你？同向追趕，劉備不傻說：“一天半就追上了。” 但是，劉備又說：“我不能拋下百姓。”諸葛亮說：“主公，我先走，我先去搬救兵。”這意思就相當於危機來臨時，CFO對CEO說：“你挺過來，我去找資金接上。”當時諸葛亮說去江夏搬救兵，但是你怎麼知道劉備能走到那個渡口？當時看書時覺得諸葛亮真是神機妙算。哪是神機妙算？劉備能來挺好，不能來發生什麼事，諸葛亮真不知道。第二次，劉備從今天湖北荊州進攻四川，諸葛亮反對，反對無效就說：“我替你堅守荊州。”第三次，劉備兄弟情誼，為關雲長報仇，諸葛亮說：“你去，我替你看家。”劉備把圖送回來，諸葛亮說：“主公，你這個戰略戰術發生重大錯誤”。那如果諸葛亮那時候去了，戰術錯誤不就不會犯了嗎？

所以諸葛亮不是好的合夥人。好的合夥人可以反對，但是必須全情投入，儘可能把偏差控制到最少。一開始我覺得諸葛亮應該能力沒問題，後來又發現能力也有問題。很多女性都是CFO，當女性CFO走向CEO時最容易犯的三個錯誤就是諸葛亮犯的錯，諸葛亮是合格的CFO，但是不是合格的CEO。

第一，劉備在的時候人才濟濟，五虎上將無數人才，那怎麼就到了人傑地靈的四川以後，諸葛亮當政若干年以後回頭一看沒人了？這就是不重視人才和團隊或者過早宣佈接班人。諸葛亮提前15年就宣佈了，那別人還跟著幹嗎？年紀大的覺得我怎麼活得過他？而諸葛亮不講任何道理，就覺得他是接班人，也不比較了。很多女性CFO也會這樣做，很多人重數字、重事，不重視團隊。

第二，太謹慎，不願意冒風險，CFO或者女性創業者經常犯這樣的錯誤。當時諸葛亮有個手下說：“我們和曹操比起來實力小很多，所以要彎道超車，給我三千人馬走小道徑取長安”。諸葛亮說NO，別人如果設有伏兵，三千人肯定都完了。但是對方才要三千人，沒有說要十五萬人或者all in攻長安。只有1%的資本風險，諸葛亮都不願意讓他嘗試。

很多女性創業者都風險過敏，當你對小的風險都過敏的時候，可能有更大的風險在前面等你。諸葛亮的大風險就是等他過世以後，整個國家被“收購”。一定要敢於冒可控和可衡量的風險，才有可能創新成功，才有可能彎道超車。接下來說說諸葛亮怎麼死的？累死的。第三點，很多女性創業者或者很多CFO容易犯的錯誤就是不懂得授權。我也見到很多女性創業者管得過於精細化，但是並不是這麼容易信任別人。授權體系沒做好，當你公司幾十人、一年做幾百萬上千萬的時候，幾千幾萬去稽核非常好，但是當公司幾個億或者要走向幾十億的時候，我們要反思的就是敢不敢於授權。合理的授權是把你更寶貴的腦力、精力釋放出來做更有意義的事情。

所以諸葛亮的三個問題：不重視人才的培養、不願意承擔可控可衡量的小風險創新、不能建立很好的授權體系，這是我看到女性創業者比較容易犯的三個錯誤。

4

《紅樓夢》

管理再精細化但沒有大局觀終將是一場夢

說說《紅樓夢》，這是四大名著中，女性比例最高的，而且女性是比較掌權的領導者，無論是賈母還是王熙鳳。榮府裡面王熙鳳管理得井井有條，精細化管理非常好，內部各種矛盾擺平，但是沒有榮國府就一切都沒了。這就是一個大局觀問題，沒有一代一代地鞏固權力，沒有危機意識。榮國府就靠一個娘娘來穩固權利，但是娘娘肯定會老的，皇上肯定會死的，娘娘萬一沒孩子怎麼辦？榮國府說沒就沒了，一場夢。這也是我看到比較擔心的，很多女性管理者各方面都很好，但是往往就是沒有走出自己的行業賽道看看，對外面的世界多些瞭解、多些勇氣擁抱技術的變化和組織的變化。

我去過一些最後結帳走人的公司，男性的創業者公司結業的時候像強盜一樣，女性的創業者公司乾乾淨淨， 業主都誇她們好，倒閉了還這麼好。但是又如何？精細化管理的那份優雅留到最後又怎麼樣？所以《紅樓夢》的管理再怎麼樣精細化，不解決選錯賽道的核心問題不行。

5

“能夠睿問”是女性獨有的力量

2020年是特別不容易的一年，但是我們今年投了4個女性創業者，是我們基金成立九年來最多的一年，前八年一共4個。為什麼今年會投4個，因為在壓力之下，女性的承受力和耐力體現出來，沒有那麼容易崩潰。這裡面有技術的、兩個消費的和做物流的，但是有一個共同點，這四位女性創業者都是夫妻檔，而且都是女主外、男主內。最好的創業團隊永遠是男女搭配，幹活不累。我特別喜歡“睿問She Power”這個名字，這名字取得特別好。我經常和男性創業者說你就是主意太多，能不能聰明地提問題，你提正確的問題和聰明的問題就離答案很近了。所以我們很多女性創始人的魅力就體現在會說：“我的問題可能很傻，我能不能問你一個傻傻的問題？”其實她哪裡傻，傻的是我。她這麼一問，我就掏心窩什麼都告訴她。