幾乎全世界，包括中國人，在年初都沒有想到，2020會以這樣一種全球瘋買中國貨的方式收官。

據資料顯示，2020年11月，中國的出口增速21.1%，貿易順差754億美元，創下了自1981年以來的最高水平，沒錯，是40年的最高值！

防疫物資：風口的獨角獸

杭州某實業公司，2019年12月上線的口罩品類獨立站，在3—4月份Google、Facebook禁止投放任何防疫物資廣告的情況下，該獨立站憑藉谷歌SEO的優勢，穩站了Google自然搜尋結果的首頁，4月精準詢盤量達到581封。

獨立站官網運營1年，自然搜尋流量（排除中國地區）達15萬，精準詢盤數量達到1614封，企業產品相關關鍵詞排名谷歌前三達到731個，在規避市場阻礙的情況下，順利搶佔了市場風口，實現了產品300%的曝光。

案例啟發：

獨立站的優勢不僅可以幫助外貿企業建立私域流量池，還能幫助企業規避市場不必要的規則約束，更靈活的自由度、更清晰的後臺資料是外貿企業抓住市場機遇的必備條件。

機械行業：穩健提速增長

武漢一家鐳射企業，受疫情的影響，上半年封城76天，所有線下業務處於停擺狀態，但這家企業憑藉2015年開始的線上獨立站佈局，全年業績不降反增，實現了逆勢增長。

這家企業在早期就進行了線上資源的積累，在Google SEO方面已經佔據了優勢地位，面對線上營銷的紅利視窗期，也將更多的精力投入到了影片、圖片等視覺化的營銷推廣上，2020無論面對何種狀況，我們都有理由相信這家企業在線上營銷方面一定比同行更具有優勢。

案例啟發：

路由器：線上經濟火熱

線上辦公成為今年的主流話題，很多人在家上班，線上協同辦公，網速成為關鍵點，深圳一家做無線路由器的企業，網站運營1年半，網站訪問量在今年一直處於平穩的高曝光狀態。

在競爭激烈的谷歌線上獲客中，這家企業的產品主詞能夠排在前三位的就有245個，進入網站了解企業產品的B端訪客達到85432個，其中向企業發起詢盤採購需求的就有732個，在宅經濟力量的助推下，企業全年實現業績的翻倍增長。

案例啟發：

Google SEO是一個循序漸進的過程，長期的投入也能收到長期的回報，而且社交媒體引流，是獨立站運營的一個重要手段。該企業也善於運用智慧搜尋等AI資料產品，為企業的客戶轉化提供資料支援。

體育用品：宅經濟助力

困守在家中的消費者催化了居家辦公、戶外休閒相關傢俱訂單的井噴。經歷過年初的冰封期後，體育用品也得到了採購商的青睞。上海一家做體育用品的企業，網站上線8個月時間，在Google Ads和Google SEO的雙效驅動下，網站也取得了可喜的成績。

該網站上線時間雖然不長，但是透過和Google關鍵詞競價師的前期交流以及分析，針對企業的主打的產品進行了Google Ads投放，取得了不錯的曝光效果，在短時間內完成了快速引流獲客的目的。

案例啟發：

中小微企業，想要快速引流，建議考慮選擇Google搜尋廣告，選擇精準關鍵詞如：manufacture，factory，companies，OEM等目標關鍵詞。

獨立站之路

今年這樣的案例還有很多，無論是剛起步開始做獨立站，還是已經在獨立站市場有所成績的外貿企業，在今年這個火爆的線上營銷體系中，獨立站的優勢發揮的更為出眾，也讓更多的外貿企業看見了獨立站市場的前景，所以未來獨立站競爭之戰不可避免。如何才能運營出一個優質的獨立站，其實有很多種方法，最重要的是擺脫平臺固有思維，擁有流量意識：

1.SEO搜尋引擎最佳化：外鏈建設、網頁搜尋排名、圖片搜尋排名、影片搜尋排名+...

2.Facebook運營：FB主頁、帖子、圖片、影片、連結，Facebook社群運營，Facebook內容運營+...

3.綜合廣告運營：GoogleAds（關鍵詞精準搜尋）+Facebook廣告+YouTube影片廣告+...

4.影片運營：YouTube影片運營+Tik Tok影片運營+...

5.大資料AI智慧獲客：AI訪客識別、AI搜決策人、AI使用者畫像+...

相信，中國外貿在2021年會創造出更多的佳績，獨立站流量打法也會效果越來越好！