距離2021年僅剩不到10天，對許多亞馬遜賣家來說，在火爆的假日銷售季之後，2021年1月份可能會迎來銷量暴跌。

但相信賣家經歷了坎坷的一年，也有更多的經驗來面對2021年各種棘手的問題。以下5種策略可以幫助亞馬遜賣家在1月份提升產品銷量： 

1、新增BNPL付款選擇

去年11月，美國零售聯合會(National Retail Federation)估計，2020年美國假日消費將比2019年增長3.6%至5.2%。這意味著零售總額估計在755億美元到7660億美元之間。

這也意味著人們在假日期間11月和12月花費更多的錢，隨著今年疫情消費者越來越多地在轉向亞馬遜平臺購物，預計今年聖誕消費者將支出更多，而在2021年1月份可能會出現財務緊缺。

賣家在這時候推出先買後付(BNPL)的付款選項，能夠提升產品轉化率。對於消費者而言，他們在財務緊缺的時期如果想購買大額商品，使用BNPL進行分期付款，這能夠減輕消費者的經濟壓力，間接增加購物車的價值。

亞馬遜賣家還可以考慮在2021年1月份的電子郵件促銷中，根據不同收件人的購物行為推薦產品，併為這些產品提供BNPL選項。

2、贈送優惠券

2021年1月份賣家可以給消費者贈送優惠券以鼓勵消費者購買產品。

例如，賣家可以找出那些在11月和12月支出最多的買家，然後在2021年1月份的時候給他們發一封電子郵件，感謝他們對店鋪的支援，併為他們提供一張價值50美元的優惠券。該優惠券在買家消費滿150美元或更多的時候可抵用，並設定有效期至1月31日。

這個策略之所以有效，有幾個原因。首先，透過電子郵件傳送這個訊息成本不高；其次，這種優惠券能夠鼓勵消費者購買超過150美元的產品，增加購物車的價值，並導致更多的購買數量。

3、嘗試直播帶貨

直播帶貨，已經成為了2020年的一大熱詞。只要賣家提供足夠大的促銷優惠，很容易會吸引人來購買，哪怕他當前是沒有這個需求的。

例如，考慮舉辦一場直播活動，以庫存過多，限時打折出售為主題。直播其實與電視購物類似，比如 QVC鼓勵觀眾在沙發上進行衝動消費。

Amazon Live是一項來自亞馬遜市場的影片功能，可讓品牌所有者在亞馬遜上進行直播，展示其產品線，實時回答觀眾的問題並直接向觀眾推廣產品。

統計資料表明，在亞馬遜上觀看影片的買家轉化為有效買家的次數比不觀看影片的買家高出 3.6 倍，這表明買家對影片有強烈偏好。

4、清倉促銷

旺季期間FBA庫存囤多了，銷量又沒跟上去，怎麼辦？時間久了包裝褪色、灰塵湧入、製造商推出新型號等，這些情況都只能讓這些商品沒了市場。

滯銷庫存的問題對於大多數賣家來說都會遇到，亞馬遜賣家在發FBA時一定要根據自己的銷量和季節性來合理化發貨。