11月權益合約銷售金額約為146億元，同比上升7%

今年在疫情影響下，房企數字化程序明顯加快。誰能更快、更好地擁抱數字化，誰就能在新形勢下搶佔先機?

由於新冠肺炎疫情，以及相關政策的調控，今年樓市表現並不如往年。如何更好地生存下去，是所有房企都必須要面對的課題。富力以敏銳的洞察力，大膽押注數字化營銷，雙十一期間推出了線上購房活動，拿出全國500億貨值，最終取得銷售超百億元的佳績，是數字化方面當之無愧的佼佼者。

富力地產披露的11月銷售資料顯示，11月權益合約銷售金額約為146億元，同比上升7%；銷售面積121.9萬平方米，同比下降5%。截至11月底，富力地產總權益合約銷售金額約1172.8億元，銷售面積約993.03萬平方米。

發力線上成交破百億

對多數家庭來說，買房都是大事。客單價高，購買頻次低，屬於大宗交易。不管從消費者體驗，還是房產交易的特點來看，要把整個交易過程都搬到線上，顯然不易。

新冠疫情這隻“黑天鵝”，突襲了2020年，打亂了很多人的購房計劃，房企的日子也不好過。為了尋求突圍，各大房企紛紛轉向數字化。9月16日，阿里聯手易居推出天貓好房，在雙十一期間推出百億補貼活動，誓要將這一屬於電商的節日賦予“房產狂歡節”的新標籤。

據瞭解，在9月29日至12月31日期間，富力全國七大區域、32個地區、235個樓盤，將共同掀起鉅惠風暴，以真優惠、真補貼回饋購房者。

從最終的結果來看，富力此次堪稱“大獲全勝”，活動期間銷售額超過100億元。

在這背後，首先是對富力產品擁有很強競爭力。據瞭解，參與此次雙11活動的專案，不少位於經濟發展看好、樓市需求旺盛的強二線甚至一線城市，物業型別涉及公寓、商鋪、別墅等，完全可以滿足不同置業人群的多元化喜好，同時也給市場帶來更多優質選擇。

其次，富力靈活而精準的營銷策略，吸引了大量的潛在客戶。雙11月當晚，富力集團副總經理兼集團營銷總監鄭穗偉，與易居企業集團CEO丁祖昱，開啟了“總裁價到，明星直播”的活動。同時，富力釋放出“大禮包”——1萬張通用權益券。凡是購買權益券的使用者，可從以下兩種權益中選擇其一進行兌換：兌換海南麥迪卡斯水樂園VIP門票一張；兌換富力全國適用專案價值3000元的額外購房補貼，或價值1000元的額外購車位補貼。

房地產+科技

富力此次的成功看似偶然，其實他們很早就開始著手房地產科技，看到行業的智慧化升級需要和機遇。

早在2016年6月，富力集團自主打造的全新購房開放應用平臺“富力好房2.0”宣佈全球上線。好房平臺是由富力集團自主研發，整合了銷售、經紀人、買家、房源、佣金五大核心要素的OAO不動產交易平臺，是富力集團的官方交易平臺。

過去幾年，富力好房也積極探索、佈局。當多數企業還停留在透過網際網路的推廣引流賣廣告時候，富力已經在線上把握到關鍵房源資訊的房企，早期從特價物業單位，到車位、甚至尾貨都有嘗試。

“胸有成竹”的富力拿出了一套營銷組合拳。一上來，富力就祭出了“三板斧”。2020年2月，富力地產啟動“好房子，網購吧”營銷活動，在售全業態房源實現全程線上購房，並附帶購房優惠、無理由退房、差價補償等措施；緊接著，升級版“好房子，線上購”和直播賣房應運而生。4月15日，李湘攜手富力集團，開啟了一場以“富力有禮，相遇好房”為主題的直播賣房行動。1小時25分鐘直播，累計關注2186萬，最高峰值1050萬，富力精品文旅盤20套預定，讓人看到了直播賣房的威力。

在此之後，富力集團在4月26日啟動為期兩個月的“百城百盤，老總直播”安家置業計劃。富力全國各大城市公司總經理或專案公司總經理，根據營銷節點及在售專案情況，陸續開設直播間，線上解讀樓市走向、城市發展等宏觀策略以及富力品牌實力、對所佈局城市和區域的諸多考量等。

8月，富力集團更是和廣汽傳祺玩起了跨界營銷，舉行了主題為“居者有房，愛車有位”跨界聯盟雲釋出會，這是房企與車企的首次跨界合作。據瞭解，雙方在“住房、車、車位”三位一體營銷中給消費者帶來鉅額優惠。活動期間，消費者不僅能享受參加活動專案的8.17折購富力好房或車位，同時購買廣汽傳祺汽車也同樣享受限量8.17折的購車鉅額優惠。

據瞭解，好房平臺現已覆蓋全國32個地區，210多個樓盤，35000多套優質房源，在為富力集團匯聚流量，開拓增量客戶，提升交易機會和成交量等方面發揮著重要作用。

創新基因

除了疫情，房地產行業的邏輯、模式也正在發生轉變。房地產銷售已經由最初的賣方市場，開始轉向買方市場。如何抓住主力的消費群體，就顯得尤為關鍵。克而瑞(CRIC)一項調研結果顯示，未來90後的購房群體，計劃三年內買房的比例高達7成。

創新的基因，讓富力保持著敏銳的洞察力，並迅速跟進。富力集團副總經理、集團營銷總監鄭穗偉曾說，“作為中國城市化程序的積極參與者，我們敏銳地感受到這種趨勢，並致力於從美好人居供應商向美好生活服務商轉變，依託科技創新為房地產主業賦能。

就在部分房企也開始嘗試網際網路賣房時，富力更進一步，認為應對銷售環境的快速變化，抓住“強利益關係”，以“平臺思維+流量思維+使用者思維”，及早佈局，方可搶佔先機。於是，富力結合網際網路科技，藉助改進交易工具便利度、最佳化線上交易流程、借力網路消費領域熱點、跨界整合資源等一系列創新動作拓展售房新方式，持續為房地產營銷圈注入新活力。

據瞭解，2020年第一季度，富力好房平臺小程式全面升級，實現線上認購、VR看房、影片看房、影片帶看、客戶留資、線上諮詢、活動報名、客戶推薦等功能。

中國房地產業協會會長馮俊曾表示，線上賣房是房地產業改善營銷服務的必要舉措，即使在後疫情時代，也應該將這一房地產營銷方式改進並繼續推進。

機會只留給有準備的人，只有主動擁抱創新，才能率先獲得戰機，引領行業。隨著雲計算、物聯網、大資料和人工智慧等技術的不斷成熟，運用高速發展的技術更高效地為場景賦能。富力未來會有怎樣的創新之舉，讓我們拭目以待。