營銷圈內創新多。還記得2020年，品牌和商家們都有哪些令人記憶深刻的營銷玩法嗎？而在他們的營銷活動中，又有哪些值得關注的關鍵詞？
即將進入2021年，增長仍然是第一要義，品牌究竟如何實現增長？有什麼樣的營銷方式？讓我們在探索2021增長之前，不妨回顧一下2020那些值得關注的營銷現象。在流量無比稀缺的年代，為何這些現象能夠“刷屏”並帶來意想不到的營銷效果。
01
“丁真現象”
而突然爆火的丁真也自此掀起一場“現象級”的旅遊營銷。丁真走紅後，“國家隊”火速出手，四川甘孜理塘縣國資委下屬的倉央嘉措微型博物館與丁真簽約，讓丁真擔任理塘縣旅遊形象大使。值得一提的是，丁真還引發了一場全國“搶人”大戰，四川借勢、西藏插足，多個話題霸佔微博熱搜，各省各地為了宣傳旅遊也是爭相邀請丁真前去旅遊，關注度持續發酵，形成了“丁真現象”。
近日，甘孜文旅更是攜手時差島以丁真為主角共同推出旅遊宣傳片《丁真的世界》，向觀眾展示了當地獨特的自然風光和人文風情，激發大眾對於高原風光的嚮往。與此同時，恰逢甘孜州70週年慶，甘孜宣佈11月15日至2021年2月1日期間景區門票全免，還有機票、酒店打折等優惠活動。
從營銷角度來看，我們可以看到各方對於熱點的精準把握，四川更是巧妙接住了丁真的話題熱度。“流量引導得好，就能變成正能量”，整個事件從始至終正確借力，沒有官腔，更沒有過度娛樂化，值得借鑑。
02
《乘風破浪的姐姐》刷屏
2020年選秀綜藝熱潮來襲，各個選秀節目都收穫一眾網友的追捧，其中《乘風破浪的姐姐》霸屏全網，引起熱議的不止各種型別的姐姐和大膽創意的節目想法，獨家冠名廣告商——梵蜜琳也成功出圈。
一直以來，梵蜜琳都將品牌定位為高階輕奢護膚化妝品，以“女人，以己為貴”和“讓美更簡單”的品牌理念。而作為國內首檔的逆齡女團選秀節目，《乘風破浪的姐姐》向大眾傳遞的就是無懼年齡、追求美麗的觀念。此次，梵蜜琳牽手節目《乘風破浪的姐姐》，不僅迎合女性消費者的審美和心意，擴大傳播聲量和影響力，更在很大程度上提升了產品內涵。
03
“小朱配琦”
在這場大膽創新的公益直播帶貨活動中，兩位風格各異的主播帶來了一場超乎想象的“視聽盛宴”，吸引了大波網路流量。而“小朱配琦”的跨界組合，不僅顛覆了公益營銷的傳統模式，更是真正實現了多方共贏，值得推崇與借鑑。
04
競品聯合營銷
今年夏天，喜茶和茶顏悅色破壁組成“喜悅CP”，喜茶化身一位俊美的公子到長沙“見網友”與茶顏悅色妹妹相會，腦洞清奇的畫風頓時頓時重新整理了大眾對茶飲品牌的認知，與此同時，喜茶和茶顏悅色還共同推出聯名禮盒，這一系列操作在消費終端與行業內快速被傳遞。
該聯名禮盒以奶茶為設計靈感，用長沙作為主線背景，主題為“恰杯茶不”，再將“廣東特產”與“長沙特產”進行世紀同框，夢幻聯動。值得一提的是，“喜茶X茶顏悅色聯名禮盒”分別推出喜茶版與茶顏悅色版，喜茶版禮盒包括聯名玻璃杯、鑰匙扣、便籤本產品，茶顏悅色版禮盒則包含明信片、胸針、玻璃杯。
而說到此次喜茶與茶顏悅色的攜手合作，就不得不提起今年3月那場“錯付營銷”。今年3月，喜茶在微博上開啟一次抽獎互動，結果卻抽中一名叫“等待一杯茶顏悅色”的微博使用者，立馬引發大量討論，並一度登上了熱搜，活生生把自家的抽獎生意變成一場“錯付營銷”。在這位粉絲的意外牽線下，今年7月，“喜茶X茶顏悅色聯名禮盒”正式出道，堪稱是史詩級聯動。
此次，喜茶與茶顏悅色攜手開啟聯名合作，並共同打造限定聯名禮盒，一系列聯合營銷操作無疑製造出一種“看似出乎意料，實則情理之中”的驚喜感。在茶飲領域同質化非常嚴重、產品迭代迅速的當下，跨界聯名成為品牌保持競爭優勢的一大法寶，而喜茶與茶顏悅色此次競品聯手本就自帶流量，再加上此前“錯付”梗的推波助瀾，更大程度地提升了本次聯名活動的關注度，進而實現了事半功倍的效果。
05
“反向營銷”
11月4日，“雙11大戰”進入關鍵時刻，網易嚴選官方微博卻突然宣佈“退出這個鼓吹過度消費、為銷售數字狂歡的雙11”，而此訊息一出，立馬引發輿論關注。部分網友認為，網易嚴選此舉是在向繁瑣複雜的雙11促銷活動說“不”，但也有不少網友指出，這其實是打的“逆向營銷”牌，一時間眾說紛紜。
而從營銷角度來看，無論網易嚴選此舉的出發點到底是什麼，這一系列的操作都不失為一波成功的營銷。因此，在這一波操作之下，網易嚴選品牌聲量確實得到了很大程度的提升，成功贏得了消費者大量的注意力。與此同時，網易嚴選倡導“要消費，不要消費主義”，傳遞了正面、積極的價值觀，自然也會在一定程度上提升品牌好感度。
與此同時，疫情期間，網易嚴選特殊戶外廣告“還是別看這個廣告了”刷屏。廣告牌上寫著：“還是別看這個廣告了，這原本是我們2.23-2.29的促銷廣告，現在臨時換掉了。雖然一切正走向正軌，但也建議您少在公共場合聚集，別在廣告前停留太久。在家用心生活，等春來。”網易嚴選將廣告作為溫馨提醒，勸使用者不要看，不要聚眾，既展現了創意又傳遞了溫度。
06
“地攤經濟”
要說2020年最大的風口，“地攤經濟”絕對擁有姓名！在復工復產的大環境下，能夠帶動就業助推經濟回暖的“地攤經濟”憑藉著投入少、門檻低等特點，獲得國家認可，並迅速走紅全國。
而有熱點的地方，自然也少不了品牌的營銷機會，騰訊高管在街頭擺地攤招聘、微信支付釋出“全國小店煙火計劃”、京東釋出“星星之火”地攤經濟扶持計劃、喜茶搭起了戶外茶攤......而眾多品牌中反應最快的，當屬秉承著“人民需要什麼，五菱就造什麼”理念的五菱汽車，火速推出“地攤神車”，迅速引爆社交網路。
此次五菱汽車藉助“地攤經濟”的熱點，精準洞察到“地攤經濟”下民眾的創業需求，以“地攤神車”的姿態進入大眾視野，不僅大幅提升產品銷量，同時強化了使用者記憶感知，更是品牌對於產品硬實力的自信展現，傳遞了五菱汽車品牌的精神。
07
“浪潮三部曲”
《後浪》中B站強調出了“後浪”的概念，極大地弘揚了主旋律併為主流媒體所認可，《入海》娓娓道來年輕人的艱辛與希望，最後再由《喜相逢》告訴觀眾，B站是後浪的，亦是前浪的，是網羅所有“你感興趣的影片”的平臺，迴歸了廣告片的本質。“後浪入海喜相逢”，將三部片子連起來看，才終於看出B站在其中暗含的核心理念。
不難看出，B站此次推出的宣傳影片均有一個清晰的主旨，那便是在各大長短影片平臺“神仙打架”的當下，B站需要脫穎而出。而隨著“浪潮三部曲”的上線，則意味著B站正式從一個“二次元影片網站”轉變為一個“服務於年輕人的興趣社群”，成功從小眾走向主流。
08
明星虛擬形象
隨著90、00後消費力量崛起，“二次元”也隨之成為品牌出擊年輕市場繞不開的關鍵詞。在此趨勢下，大量品牌開始與二次元IP跨界合作，走上了“二次元營銷”之路。
而作為對年輕文化與年輕生活方式長久關注的品牌，天貓一直扮演著課代表角色，不斷開創前沿營銷模式，打造全新體驗。前不久，天貓官微釋出預熱短片稱，天貓即將迎來第二位代言人，此舉引發大量關注，紛紛猜測天貓即將開啟雙代言模式。隨後不久，天貓正式官宣品牌新代言人“千喵”——易烊千璽的虛擬形象。
值得一提的是，天貓此次將“千喵”作為其首位虛擬代言人，並與易烊千璽一起為天貓代言的操作既新鮮又好玩。此外，在官宣影片中，天貓透過平行世界的創意角度，“紅白千璽”的形象瞬間便將使用者拉進到異世界的互動中，新奇且創意滿滿。可以說，天貓此次明星虛擬形象的營銷形式，給人眼前一亮的感覺，有效的提升了使用者對品牌的好感度，拉近了與使用者之間距離。
無獨有偶，近日Smiley 美妝宣佈乃萬成為品牌首位色彩代言人。值得一提的是，Smiley在官宣之前釋出了為乃萬特別設計的虛擬人物形象海報，此舉不僅獲得了粉絲圈層的認同，而且還伴隨著強大的聲勢不斷向外擴張影響。
明星代言其實已經屢見不鮮，但明星的虛擬形象正在成為一股新風潮，改寫著商業代言的形式。此次Smiley 的嘗試，不僅貼合了當下年輕群體熱愛二次元文化的興趣點，也貼合了粉絲心理，最大化的利用了明星代言人帶來的營銷經濟，將品牌的影響擴大至了更多的年輕群體，是一次對於品牌調性的延展。
09
200元釋出會
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10
#秋天的第一杯奶茶#刷屏
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