日本首富造就了中國服裝業首富！

據胡潤研究院10月20日釋出的榜單顯現，到2020年8月28日，申洲國際實控人馬建榮家族的身家高達700億元，排在2020年胡潤百富榜第50名，以360億元的財富優勢力壓海瀾之家周建平家族，成為服裝業首富。

光鮮亮麗的財富背後，申洲國際其實是一家代工廠，專門為日本服裝業巨頭優衣庫代工！

自馬建榮拿下優衣庫第一筆代工訂單開始，在之後的十多年間，阿迪達斯、耐克、彪馬等國際聞名品牌相繼與申洲國際達成合作。毫不誇張的說，日本首富柳井正成就了中國服裝業的首富。

自2013年初度登頂以來，馬建榮現已連續4次坐上服飾職業首富之位，更是在2018年至2020年留下了連續三年連任服飾職業首富的紀錄。

01

13歲“富二代”下廠當學徒

火燒劣質產品表決心

1965年，馬建榮出生在浙江紹興，父親是上海針織廠副廠長，家境優渥，比較其他許多白手起家的富豪，馬建榮具有一個不錯的起點。

從小耳濡目染，不愛讀書學習卻對紡紗印染製衣情有獨鍾。

13歲那年，馬建榮深感對讀書寫字的無能為力，不惜向父母攤牌：只要不是讀書，做什麼都行！

無奈之下，馬建榮的父親只好帶他去針織廠當一名學徒。

都說興趣是最好的導師，在父親的指導下，馬建榮不到三個月就學會了服裝紡織的各個流程，之後一路順風順水，短短十年間，從學徒到小組長再到車間主任。

1990年，改革開放促使中國經濟高速發展，馬建榮父親受邀擔任寧波申洲針織有限公司副總經理。馬建榮隨之一同加入。

彼時，低端服裝製造業日趨飽和，馬寶興果斷將公司目標定位在利潤更高的中高階市場。

只是，這對於剛剛成立的申洲針織來說談何容易？

一窮二白！要技術沒技術，要人才沒人才！市場前景不明，還有負債和員工要養！

上陣父子兵，準備在中高階市場大幹一場的兩人，只好四處奔波籌集資金，齊心協力湊足了300萬元，啟動了工廠！

當時日本一件成人汗衫賣1.2美元，一件嬰兒成衣卻要賣到1.5美元，馬建榮父子立即瞄準了日本市場，主攻嬰兒成衣代工。

與日本人做生意可不簡單！表面上客氣有禮，實際上十分苛刻容不得一點瑕疵！

有一次，馬建榮曾受邀到日本客戶公司，被對方請去吸菸室喝茶。還沒等一根菸抽完，日本客戶管理人員就走了進來，嘰裡呱啦問了一大堆，大意是：為什麼這個批次的衣服一沖水就掉色？

剛開始信心十足的馬建榮一下就懵了，緊張得煙都抽不下！一心只想歸國處理問題，最終馬建榮決定退回所有問題產品，並把同一批次的衣服全部燒燬！

這一大膽的舉動，終於贏得了日本客戶的信任。令馬建榮在日本服裝業市場打響了知名度。

02

拿下優衣庫

一舉成為世界第一的服裝代工廠

主打中高階市場，嚴格把控產品生產線的每一個環節，精益求精，對瑕疵產品零容忍！很快讓申洲針織在服裝代工行業樹立起了自己的聲望，生意越做越大。

1997年，馬建榮父子收購了申洲針織其餘三位股東所持有的股份。年僅32歲的馬建榮正式接替父親，執掌申洲針織。

一上任，意氣風發的馬建榮就爭取到了日本第一大服裝品牌優衣庫的大訂單！但要求同樣十分苛刻！

必須在20天內完成35萬件服裝的代工訂單！否則，將付出鉅額的違約賠償金！

這對當時的申洲針織來說無疑是個巨大的挑戰！

經過再三研究考慮之後，馬建榮毅然決然迎接挑戰！挑戰同時也意味著是個巨大的機會！

為此，馬建榮帶著工人每天不休不眠、加班加點，最終在期限到來之前高質量的完成了出貨，贏得了優衣庫的信任！從此開啟了長達20多年的合作。直到現在，申洲已經成為優衣庫供應鏈上最大的供應商。

在馬建榮的帶領下，短短3年間，申洲針織的產量翻了5.5倍，達到14.3億元，淨利潤達到2.1億元，整整增長了19倍。

經過優衣庫一役，申洲織造的代工技術得到國際主流服裝品牌的認可，接連斬獲阿迪達斯、耐克、彪馬等世界著名品牌代工訂單！

一躍成為世界第一的服裝代工加工廠，堪稱“服裝界的富士康”。

2005年，申洲國際正式登陸香港證券交易所，市值28億，每股3元左右，截止當前，申洲國際每股價格突破140元，市值高達2133億。

馬建榮以700億元身家，成為我國服裝業首富。

更加令人意想不到的是，就是這麼一家默默無聞的服裝代工公司，利潤率不僅超過了海瀾之家、班尼路、七匹狼等大眾喜聞樂見的國產服裝品牌，甚至是優衣庫、阿迪達斯、耐克等國際知名品牌！

以2019年為例，申洲國際利潤率21.88%，同期海瀾之家的利潤率為14.42%，而優衣庫的利潤率僅有7%。

03

隱形冠軍的秘訣

在大家印象中代工工廠只是品牌方的打工人，賺取微薄的加工費，為何申洲國際的利潤率能遠超優衣庫，成為隱形的冠軍？

1.重視技術研發

傳統代工模式下，品牌方提供技術和品牌，代工工廠只負責生產。除了傳統代工模式之外，申洲國際更加重視技術研發，可以提供包工包料業務，也就是說，客戶只需提供品牌，申洲國際就可以提供包括面料，印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內的多種服務。

目前，申洲國際擁有新材料面料專利143件，裝置工藝改造等製衣模板等相關專利270件。

2.引進國際先進裝置

1988年，馬建榮賭上一整年的利潤購買最新裝置，雖然一度陷入困難瀕臨破產，苦熬兩年之後，終於才打開市場，一個訂單就高達上千萬件。由於技術先進，良品率大幅領先同行，一年就能省下6000萬。

從此，奠定了申洲國際追求國際領先生產技術的基因，2000年以前，申洲幾乎都把每年利潤的90%用於技術更新，這使得申洲國際在中高階市場獨佔鰲頭，利潤率遠高於同行。

3.積極佈局海外市場

隨著國內產業升級，勞動力密集型產業成本逐漸攀升，因此申洲國際將目光投向了海外市場，透過在越南等東南亞國家投資設廠，大幅度降低人工成本。

天下武功唯快不敗！

科技引領生產力創新，透過快速引進先進裝置，技術快速更新，獨佔中高階代工市場。

目前，申洲國際現已是我國最大的紡織品出產商之一，連續多年位列我國針織服裝出口企業排名榜首位。

04

結 語

海瀾之家立志做男人的衣櫃，卻被優衣庫捷足先登，成了中國人的衣櫃。

2019財年，優衣庫營業額高達169億人民幣，成為中國銷量第一的服飾品牌。

而優衣庫背後隱形的冠軍申洲國際2019年全年營收超過226億元！

雖然申洲國際營收與利潤率均超過了優衣庫，但值得令人深思的是，為什麼中國市場銷量第一的服裝品牌竟然是一家日本公司？