到底什麼是飢餓營銷？創業者和投資者都搞錯了，5分鐘看透本質。

我跟這位粉絲說，吳曉波頻道的這位老師沒說錯。但是，他只是講了飢餓營銷的“表面”，而沒有看到它的本質。那飢餓營銷到底是什麼？它的本質又是什麼？又如何全面理解它？那咱們今天就聊聊，這個被專家學者、培訓講師、創業者和企業家們片面、甚至錯誤理解了的“飢餓營銷”。

第一點：首先，先明確飢餓營銷的本質性概念或定義。

透過現象看本質的飢餓營銷定義或概念：飢餓營銷是商家利用甚至玩弄人性的虛榮、好奇和羊群效應等弱點，透過人為故意控制供貨量，製造稀缺和“再不買就買不到”的痛點需求假象，從而達到高價和暴利的目的。

從本質上來說，飢餓營銷是一場人性弱點和醜陋同時暴露無遺的把戲。也就是說，是消費者人性的弱點赤裸裸暴露的醜陋，以及先知先覺的商家利用和玩弄人性弱點的醜陋，同時呈現。當不知不覺和後知後覺的人，認識到自己人性的弱點暴露、被利用和玩弄之後，往往有啞巴吃黃連有苦說不出的感覺，甚至有吃了蒼蠅般的感覺。從此，便遠離這個品牌。否則，要麼就是強裝“真喜歡”，而拒不承認自己的人性弱點暴露、被利用和玩弄；要麼就是被商家徹底洗了腦的瘋狂追隨者。

因為，這個世界上已經沒有稀缺的商品，只有稀缺的認知和良心！

第二點：飢餓營銷成立的兩個必要條件和一個充分條件。

首先要搞清楚充分條件和必要條件的概念：（1）、什麼是充分條件呢？如果條件A是結論B的充分條件：A與其他條件是並聯關係，即A、C、D……中任意一個存在都可以使得B成立。也就是說，一個人就能頂天立地。（2）、什麼是必要條件呢？如果條件A是結論B的必要條件：A與其他條件是串聯關係，即條件A必須存在，且條件C、D、E、F……等條件也全部存在，才能使B成立。也就是說，並聯關係中的任何一個存在都可以使B成立。也就是說，所有條件必須團結起來才能達到目的。

那我們再來說飢餓營銷成立的兩個必要條件和兩個充分條件。

首先我們來看，飢餓營銷成立的兩個必要條件。

飢餓營銷成立的第一個必要條件：必須先有黃蓋，就是虛榮、好奇、羊群效應等絕大多數人（也就是消費者）的人性弱點赤裸裸的暴露。

飢餓營銷成立的第二個必要條件：也必須有周瑜，就是極少數人或者商家極度貪婪、利用和玩弄多數人的人性弱點的醜陋暴露無遺。

也就是說，周瑜和黃蓋必須同時存在，至於商品是否真的好、是否真的稀缺甚至都是無關緊要的因素。

解釋這兩個必要條件，解鈴還須繫鈴人，還是要找飢餓營銷的始作俑者喬布斯。喬布斯的一句擊穿傳統認知的經典語錄，為蘋果手機的飢餓營銷創造了無與倫比的誕生土壤，並且讓很多人對蘋果手機的飢餓營銷趨之若鶩，心甘情願地被收割。如此一來，周瑜和黃蓋這一對好搭檔就算組成了。這句經典語錄就是：“人們不知道想要什麼，直到你把它擺在他們面前。正因如此，我從不依靠市場研究。”

樊登讀書會的樊（fan）登甚至說：“使用者是愚蠢的，他們並未意識到自己的深刻需求。” 樊登這裡說的“深刻需求”的本意就是我常說的痛點需求，樊登的這句話，用在解釋飢餓營銷中，前半句是對的，後半句卻是錯的。因為飢餓營銷中人為製造的“再不買就買不到”假象，並不是真正意義上的痛點需求。

我們再來看，飢餓營銷成立的兩個充分條件。

飢餓營銷成立的第一個充分條件：就是缺乏行業或品類競爭者。最典型的莫過於蘋果手機的飢餓營銷，當時不僅僅行業內沒有競爭者，觸屏智慧手機品類也沒有競爭者。時過境遷，隨著三星、華為等品牌的極速崛起，消費者不再“飢餓”，也不再多花冤枉錢了。

飢餓營銷成立的這個充分條件也就沒有了，隨著各行各業競爭的完全化，現在和未來恐怕再也難有飢餓營銷了！

飢餓營銷成立的第二個充分條件：商家玩刺激消費者痛點或癢點的大力度促銷，誘導消費者人性弱點的暴露；或者商家打造某種消費者組織，用託來誘導消費者人性弱點的暴露，來共同引導其他消費者產生羊群效應的非理性消費行為。

最具代表性的就是國產“某米”品牌手機，採取了兩個策略成就了當時一陣“飢餓營銷”風：一是公開並大肆宣稱淨利潤率不超過5%，就像羅永浩所言“賣手機掙個毛錢，就是交個朋友！”大肆營造“相同的手機，價格最厚道”的價效比優勢。二是搭建了“某米手機發燒友”組織……此處省略N個字，因為後面的事情大家都知道了，不必多言。“某米”品牌手機這陣“飢餓營銷”風颳過之後，就再也不起風了；發燒友退熱後，也不再發燒！只能拓展國外第三世界國家市場，以彌補剎風、退燒後的銷量缺口。

同時，為什麼“某米”品牌只能做無限低價的低端手機，而難以實現向高階機的跨越？除了“某米”手機就是“低端手機”的心裡印刻、沒有自主研發的核心技術等因素外，更重要的是當初“飢餓營銷”風導致消費者內心感覺被割韭菜的痛，還在隱隱作痛。

大家可以自己覆盤當年的飢餓營銷，是不是就是我所說的這樣！

今天，不但國產“某米”品牌手機的屌絲使用者不再發燒，即便偉大的蘋果手機再也刮不起“飢餓營銷”的邪風了。並不是商家的良心發現，而是消費者清醒了，從此再也難得一見“飢餓營銷”的邪風亂舞了。

你曾經被“飢餓”過嗎？

你曾經被“發燒”過嗎？

今後，你還會“飢餓”、“發燒”嗎？

是不是顛覆了你過去所有的認知？是不是很通俗、有趣、燒腦、震撼、有爆點、有態度？