隨著中國網際網路技術的飛速迭代以及“產業網際網路”對TO B行業的全面賦能，新經濟業態與新技術相互孵化的範例層出不窮，傳統產業與網際網路行業相結合的成功案例比比皆是。

以保險中介行業為例，處於網際網路中介平臺陣營的保險電商們積極尋求與保險公司合作，在產品上共同創新，在服務端打造閉環，讓消費者體驗感倍增的同時，自身也迎來發展黃金期。

產銷分離大勢所趨，保險電商加速發展

目前中國網際網路發展走在世界前列，越來越多的傳統產業通過與網際網路的結合進行轉型，而保險行業在網際網路及電子商務的雙重賦能下也隨之蓬勃興起。

一方面，處於網際網路中介平臺陣營的保險電商們積極尋求與保險公司合作，在產品上共同創新，在服務端打造閉環，讓消費者體驗感倍增的同時，自身也迎來發展黃金期。

另一方面，在不斷優化的電商環境下，電商場景保險的服務將會更加多元化，保險產銷分離的大趨勢也會給予保險電商平臺更大的提升空間。

眾所周知，中國是世界第二大保險市場，網際網路經濟的發展為保險行業帶來了巨大的市場增量，快速成長的網際網路保險滿足了中國企業和新生代人群的保險需求，保險電商也成為中國保險市場增速最快的銷售渠道之一，在行業中扮演著越來越重要的角色。

《中國保險中介行業發展趨勢白皮書》提出，保險價值鏈重構趨勢下的“產銷分離”，將驅動保險專業中介加速發展。資料顯示，截至2018年，中國市場有2647家保險專業中介機構，3.2萬家保險兼業代理機構，專業機構發展迅速，專業中介將迎來黃金期。

進入2019年，網際網路保險市場前期紅利持續釋放，一批具有自身“護城河”的網際網路保險企業脫穎而出，前期投入的資本也開始享受紅利期，而慧擇保險正是其中的先行者與佼佼者。

抓住核心使用者紅利，慧擇開啟品牌佈局

根據中國保險行業協會資料，2015-2018年中國網際網路健康保險行業保費規模逐年增長，2018年中國網際網路健康險實現保費收入122.9億元，同比增速高達108.3%。

迅速擴張的市場空間為網際網路保險第三方平臺帶來了機遇。2018年通過網際網路渠道銷售的保費收入為1905億元，其中保險公司的自營平臺約佔三成，而通過保險專業中介機構和第三方網路平臺經營實現的保費收入佔70%。中國保險市場產銷分離，勢在必行。

以慧擇為例，保險公司專注產品研發、風險定價和風險管理，將保險產品與使用者之間的資訊傳遞、風險管理交付給保險中介機構，能夠大大提升效率，提高使用者滿意度，降低人員成本。

區別於一般平臺的簡單比價模式和賣保單的平臺定位，慧擇想做的不是簡單的保險中介，而是洞察客戶需求的保險產品及服務平臺。

在產品上，慧擇以準確的風險定位去設計產品，並更精準地為產品定價和承保，在服務上，“幫挑幫賠”落實到具體環節則是慧擇的一站式服務閉環。“買保險上慧擇 幫挑幫賠”，是慧擇的slogan，打造網際網路保險垂直領域入口級平臺，是慧擇的理想。

市場開始看好網際網路保險賽道，目前國內也並未形成網際網路保險垂直領域的入口級平臺，而關鍵在於，要成為入口級平臺，規模化之後的品牌佈局是必經一環。

誠然，想要打造成為網際網路保險垂直領域入口級平臺，首先要有豐富且有優勢的保險產品，其次要做好服務體系，而慧擇在線上銷售長期保險產品的壁壘很高，在長期壽險及健康險線上獨立保險產品及服務平臺中排名第一。

而這也決定了購買長險的客戶除了對產品和服務的高要求之外，也會更加看重保險企業的品牌和口碑，其在選擇保險銷售渠道時也會更加審慎。

據中國電子商務研究中心監測資料顯示，保險產品的廣告流量轉化率低，僅為3%-5%左右，所以，如何開闢新的獲客渠道，如何精準鎖定目標人群，以及如何快速開啟品牌佈局，就成為網際網路保險產品亟待解決的問題。