壹 | 三棵樹前三季度營收大增67%，2019年都採取了哪些舉措？

前三季度，三棵樹實現營收38.39億元，比上年同期增長67%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.72億元，比上年同期增長110.80%。

其中，包括家裝牆面漆、工程牆面漆、家裝木器漆等在內的主營業務，收入是37.13億元，還有其他業務的收入1.26億元。增長來源於主營塗料業務保持高增長，還有就是並表了大禹防漏。

從收入構成來看，大概分佈是：

家裝牆面漆超過6.65億元，工程牆面漆超18.25萬元，家裝木器漆6916萬元，工業木器漆6046萬元，膠黏劑超1.28億元，基材與輔材超3億元。

另外，防水卷材約2.52億元，裝飾施工的收入已超過4個億。

比如在工程、家裝、防水等產品上的升級；工程塗裝服務的發力；對“馬上住”業務的堅持；搶灘城市煥新業務；深耕戰略地產。

結合三棵樹今年的財報及公開資訊，具體來講，核心舉措至少包括如下十項：

1）升級健康+產品標準，推出第三代健康+系列家裝牆面漆，部分拿到美國過美國 UL 金級和法國 A+認證，僅上半年就開發99支新品，優化93支產品，建立起裝飾渠道產品體系及藝術漆體系，提出了極致健康產品的路線。

2）完成防水卷材、一體化板、家居新材料等戰略產品生產線的基本構建，著力打造三棵樹“塗料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式整合系統。

3）工程外牆產品升級，以以“天彩石”、“真石漆”及“質感漆”為主，環保效能達到十環標準，狠抓工程塗料業務，聚焦房地產十強，精耕百強，與地產10強裡的8家簽署了戰略合作協議。

4）推進工程塗裝服務體系，佈局塗裝一體化和城市煥新重塗業務，繼續由單一塗料生產商向“塗料+服務諮詢+施工服務”的綜合服務商轉變，以三棵樹裝飾為主體，構建工程塗裝平臺，提供工程塗裝一體化服務。

5）提升馬上住服務，提升服務品質與口碑，打造核心城市服務商，完善多平臺引流。

7）打造城市煥新品牌，提供六位一體解決方案、精裝美好生活體系，從城市情懷、色彩體系、公益等入手，提升影響力。

8）眾多品牌建設之舉，比如阿拉善公益林植樹活動、“愛在昌都”公益捐贈、“317 三棵樹公益日”等，還有“517 健康漆節&天貓超級店慶日”、舉辦“綠色美學發現之旅——三棵樹工程品牌推廣會”；拍攝《開始偉大》等勵志短視訊，引發不錯的效果。

9）持續推進安徽明光、河北博野、莆田秀嶼生產基地的建設，進一步提升防水產品、藝術漆的生產能力並支援大禹防漏生產與建設，促進產能分佈的持續優化，提升供應鏈服務水平。

10）數字三棵樹浮出水面，比如智慧門店的部署，CRM應用的深化，自動化機器人的應用，CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二維碼系統的整合等，藉助業務資料化與智慧水平，降低運營成本，提升效率。

貳 | 數百導購家居賣場當“網紅”，用直播帶客創造新增量

今年雙11期間，家居賣場在銷售導流方面有了新的變化，駛上直播賽道，比如紅星美凱龍、居然之家這兩家，依託淘寶平臺，賣場導購變身淘寶主播，通過導購自播吸引客流。

居然之家的情況是，截至11月5日，共有64家門店參與淘寶直播，累計開播1066場，參與品牌1100+家，覆蓋導購超2000名，消費者觀看總時長超過6000小時，通過直播拉新近2萬人，預計這些粉絲“雙11”的下單金額將突破億元大關。

直播內容主要是講解產品與搭配風格，提出選購與搭配建議。觀看直播的網友，還能享受直播優惠，比如搶紅包、轉發直播截圖享抵用券、預約到店客戶享特定折扣、9.9元秒殺好禮、1元搶購好禮、下單贈禮等。

叄 | 上市家紡企業增速下滑，需探索新的增長路徑

從2019年前三季度的財報看，羅萊營收比上年同期減少1.64%，淨利潤同比減少5%。富安娜同比下降4.88%；淨利潤下降15.44%。

而夢潔維持了增勢，營收同比增長16.71%，淨利上漲2.35%，對比2017、2018年，增速仍然有下滑。

羅萊的營收出現了下滑，這讓人多少有點吃驚，這家公司在戰略、產品與營銷上都是有亮點的，比如將LOVO獨立化運營，專門打造成網際網路品牌。不過其營銷活躍指數有所下降，今年較少能引起市場反響的大手筆。

家紡行業的情況，跟地板有些相似，上市公司與龍頭企業都有比較高的知名度，但對市場的掌控力度不夠，需要探索新的增長模式，提升份額，應對競爭。

肆 | 歐神諾新零售部總監熊亮：未來一年全國開2000家智慧門店

最近看到一則採訪報道，歐神諾新零售部總監熊亮透露，未來一年要在全國打造2000家智慧門店，目前正在招智慧加盟店。

這又是一種什麼樣的模式？針對不同區域市場的特徵，採用"以總店為中心，以多分店覆蓋全城"的1+N門店模式，創新出社群店、鄉鎮店等多種加盟店形式，店不用大，50㎡就可以，覆蓋周邊10公里。

意味著網點更密，離消費者更近，小區樓下就能進店體驗，獲得量房、空間設計、施工跟進、售後等服務。

每家智慧門店都會配歐神諾智慧雲平臺、聚客寶小程式、互動大屏、3D雲設計系統等工具，只需3人就可以輕鬆駕馭宣傳推廣、售前售後服務、設計定製等運營難點。