作者 | 悠悠

生孩子是最簡單的，難的是後面接踵而來的事。

「正文」

自古以來，教育一直是父母心中的頭等大事。

因此，“不讓孩子輸在起跑線上”是每一位望子成龍、望女成鳳家長們的至理名言，在進入千禧年以後，這樣的心態還被進一步放大。

但想要孩子不在起跑線慢半拍，就得從小抓起，這不，越來越多的家長把目光聚焦在了早教行業。

說到早教行業，不得不先和大家盤一盤行業內最近發生的幾件大事兒！

今年8月4日，#900名家長被早教機構騙200萬#話題登上微博熱搜榜，一度上升至熱搜第 2 位。

涉事機構是總部位於上海，在全國有90餘家園區的知名早教中心——凱瑞寶貝。

熱搜一到位，就有媒體進行了追蹤報道，據經濟資訊聯播記者了解，截止今年8月，凱瑞寶貝在上海的65家門店中，關停的有6家直營店，涉及學費大約有530多萬元，因退錢無門，家長們只能“鬧”上微博；

無獨有偶，10月16日，創辦已有10年曆史、在中國有超過150家的早教中心“愛樂樂享”，也出現了“爆雷”問題。

據介面教育報道，旗下的朝陽大悅城門店的家長們突然收到名為“愛樂排課”微信助手釋出的一則通知，稱因愛樂其他中心問題，大悅城中心暫停營業，具體恢復上課時間未知。

截止10月20日，該店還拖欠購物中心189750元租金未支付，處於欠租狀態。

知名早教機構先後出事，門店老闆失聯閉店成常態，亂象頻發背後原因究竟為何？

其實，在這些現象背後，根源還是在需求上，那早教中心到底教啥了，能讓無數家長心甘情願花這麼多錢把孩子送進去呢？這還得從學前教育的兩大機構開始分析。

01：“前置”的早教行業與幼兒園有什麼區別？

總有人認為，早教機構與幼兒園相差無幾，但實際是：早教機構≠幼兒園。

幼兒園的發展無疑比早教行業更早更成熟，具體有多早呢？

國人最早接觸到的幼兒園其實就是古代的“私塾”，學生5、6歲就可以入學進行“啟蒙教育”。

流程非常之簡單，學生只要通過入學考試，向老師磕個頭作個揖就能獲取入學資格，而這，就是中國最早幼兒園的雛形。

但早教理念與機構並不是中國土生土長的，它起源於歐美地區，1998年落地中國；

成長初期還靠政策，2002年前後，北京、上海等地開始對學前教育進行立法，商業性的早教機構開始湧現；

2003年後的7年，因“非典”、金融危機等事件，行業出現了大規模的調整和淘汰，倖存下來的教育機構開始注重教學品質與品質；

2010年，悅寶園、美傑姆、金寶貝等一批洋品牌結合國外教學理念，開發了適用於中國寶寶的課程後，規模化的早教中心開始在中國遍地開花；

此外，本土品牌紅黃藍、東方愛嬰的崛起也為國內早教市場成形輸出了一份力量。

此後，隨著時代的發展與家庭單位教育成本的不斷提升，以80後為主體的新興中產階級開始有支付能力，願意花大力氣從選擇一所幼兒園前置到選擇一家優質的早教機構，他們也成為了早教行業的主要目標客戶群體。

不過，早教模式與幼兒園教育模式有著哪些本質上的差別呢？

幼兒園是兒童學習、生活的地方，主要教育物件為4-6歲的兒童，教學時間一般是一學期左右，學生週一到週五會在園，教學目的以提升寶寶智力與獨立能力為主；

而早教機構則強調特色教育，倡導親子互動。教育物件有兒童+嬰幼兒甚至家長，活動週期多數是三個月左右甚至更短，家長可帶孩子定期參加早教機構組織的集體遊戲活動。

每次活動時間為1個小時或2個小時，目的主要是為兒童多元智慧和健康人格的培養打下良好的基礎。

不同的授課方式、教學環境與教學條件讓早教機構從K12教育的激烈競爭中“活著”走出來，並創造出了一個千億市場。

據調查顯示：2017年中國早教行業的市場規模已經達到1900億，在二胎放開的政策之下，這一資料進行了跨越式的增長，預計2020年市場規模將逼近3000億元。

在千億級市場背後，脫離教學本質談商業，行不通；脫離商業本質談教育，走不遠。

那早教行業背後的商業邏輯到底是什麼呢？

02：早教行業的“搖錢樹”

早教行業雖說是新興產業，但它背後的商業邏輯與本質同其他教育機構並沒有太大的差別，其“搖錢樹”也主要為以下幾種：

首先，能提供個性化教學內容與方案，開設專項培訓課程。

在進入機構前，能迅速抓住家長眼球的通常是課程內容，而能控制企業利潤、讓產品溢價的也是課程與教學體系。

以早教品牌的龍頭之一美吉姆為例，在中國，美吉姆開設了三門招牌課程：歡動課、藝術課、音樂課，分別鍛鍊幼兒的行動力、藝術鑑賞能力與音樂鑑賞能力。此外，還有雙語教學，能有效激發兒童的語言天賦。

再比如源於南韓，以美術為主要手段的早教機構——創意寶貝。

機構擁有自有的教學體系與理念，強調讓孩子們在立體創意空間及美術遊戲中感知事物，體驗探索。

與綜合類早教機構不同，創意寶貝垂直化的教學方向，收穫了一大批精準客戶。

此外，紅黃藍在課程設定上也同樣豐富，但在整個教育模式上，我們還是能看到本土品牌與洋品牌教育模式的巨大差別。

其次，是營銷包裝的力量。

營銷包裝是市場推廣的一套語言，因此早教機構會堅持在電梯、商場投放廣告、參與地推以及維護運營家長交流群。

但除此之外，還有什麼更好的辦法，既可以增強早教機構的可信度，又能提高機構的曝光率？

選址，就成為了早教機構營銷包裝的重要手段之一。相比路邊的一家門店，走進商場的早教機構不僅能獲取家長的信任度，還能吸引到大批愛逛商場的中產階級消費者。

當然，這也會增加機構的運營成本。

最後，是一個教育機構永遠不能缺少的“硬體”：師資力量。

早教行業面對的通常是0到6歲的兒童與幼子，所以對師資的整體學歷與技能要求會比K12教育其他階段的老師低一些，但這並不代表早教行業教師的綜合能力就差，教育講究教學品質與方法，在早教行業中更是如此。

以目前中國早教行業龍頭品牌金寶貝為例，該機構十分重視教師的綜合能力，除了會在篩選指導師的時統一要求教師的英文水平在6級以上，在教師的就業過程中也會進行線上線下的系統培訓，對教學品質進行評估閉環管理。

▲圖源：中國品牌網

擁有這些“搖錢樹”後，機構利潤有望在短時間內大幅提升。據2018年《中國早教藍皮書》公佈的調查顯示：

一般的早教中心都能在6個月實現收支平衡，12個月能回收成本。投資回報率很高，通常能達到50%以上。

回本週期短、投資回報率高，那為何仍有大量早教機構還在走凱瑞寶貝、愛樂樂享的“老路”？

究其原因，悠悠認為早教機構的經營模式也許需要承擔大部分的責任。

03：經營模式背後的“短板”

早教機構通常實行直營+加盟兩種經營模式，其投入、收益都有挺大的區別。

直營店在前期承擔較大投入，包括場地、裝修、教材教具、師資招聘、廣告營銷等，開業後至少需要1年左右的時間收回成本。

公司可直接控制分店，主要收益源於門店對參培客戶徵收的參培費用，紅黃藍的主要收入就來自直營店的課時費用；

加盟店主要負責日常運營管理，公司提供品牌、培訓和課程資源上的支援，回本快，收益主要源於加盟費和後續權益金提成(部分品牌沒有權益金)，而上文提到的美吉姆就是通過加盟店獲取利潤的。

這兩種模式看似精細、盈利能力強，但背後仍然存在不少短板。

1、直營創收，品控雖好，但客單價高，難以走向低線城市。

在直營店中，一線城市的課時費用高於二、三線城市，海外品牌收費高於本土品牌，所以中高階早教品牌課時費通常都在200+元。

高額的運營成本下，給出對應的客單價無可厚非，但往三、四線城市走，機構若堅持精細運營，那管理成本肯定會居高不下；

而且對於消費能力相對較低的三四線居民而言，每月上10節課就要5千元，那可不是一筆小費用呢！

2、加盟圈地，回籠資金快，易於區域性擴張，但負面事件也是層出不窮。

在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。

但在建立機構初期需付出大量固定成本，招生不足則會極大影響加盟店的現金流狀況。如果此時恰好加盟商缺乏經營管理能力，品牌方支援也不夠。

天高皇帝遠，那門店很難說不會自生自滅，最後不僅加盟商投資會失敗，品牌名譽也會大打折扣。

此外，教培行業均是通過預付費為主要收費方式。加盟商若因關店、欠款、跑路，引發蝴蝶效應，導致大量顧客要求退款，那影響將會更加嚴重，很可能致使品牌直接倒塌。

04：結語

“生孩子是最簡單的，難的是後面接踵而來的事。”

對個人而言如此，對企業亦然。

每一位家長窮什麼都不願意窮了孩子的教育；

每一家教育機構都想通過直營+加盟店的經營方式，複製更多門店，但兩者終究都要面對同一個也是最難的問題，就是如何管理與運營你手中的“作品”。

未來，在這個永遠的朝陽行業中，需求量與機構數量無疑是會持續增長的，那玩家們如何解決現下經營模式的短板，在下沉口號喊得最狂的時代搶先佔領低線城市市場、擴大品牌影響力，同時保留加盟“輕資產快擴張”的優勢，將成為各早教機構未來發展的戰略重點之一。

作者簡介：悠悠，資深商業財經觀察員，提供深度新銳的商界觀點，關注行業投資機遇，評析經典案例與人物，為創業者服務。轉載請聯絡原作者授權！

參考資料：