全文共四章節 ，此為第一章

全球疫情重棒下，中國出口服飾行業險些栽了跟頭。

據海關統計，今年上半年我國服裝出口量累計比去年同期減少16.8%。正值戰況膠著之際，珠三角地區用自己“小批次、快轉單”的靈活身軀躲過一劫，“柔性生產”開始被當下的不少電商玩家們所追捧，特別是SheIn的強勢崛起，一些抄寫跨境作業的玩家們已經嚐到了爆款的甜頭。

2003年剛好是中國時裝品牌大量爆發的一年，剛畢業踏出校門的林珍選擇服飾供應鏈作為自己第一份工作，此時的她，還沒預見接下來的這17年，她會從天貓服飾合夥人到獨立站澳鵬供應鏈副總裁，再到頭部賣家公司供應鏈副總裁，一直為供應鏈奮鬥著。

服飾供應鏈17年工作中，年銷售一度近20億的國內知名服飾品牌AMII，是造就其事業的重要熔爐。說起AMII，林珍總是回憶許多。

公開訊息顯示，AMII是佛山市西伍服飾有限公司旗下的女裝品牌。2008年，西伍服飾的創始人石松夫婦在淘寶運營一家行業排名前20的女裝網店。為了離供應商更近，這一年，他們選擇從北京來到佛山創業，設立了佛山市西伍服飾有限公司，創立服裝品牌AMII。

這家從5個人的網店團隊，發展成擁有數百名員工的高新技術企業；從線上起家的“淘品牌”，到線下鋪開30多家門店；從創立之初的30萬元到目標一度衝擊20億元的銷售規模……短短十餘年年，佛山市西伍服飾有限公司不僅成為業內領跑的時尚服裝品牌，更成為國內“大資料+服裝”的跨界企業標杆。

在國內電商成名的AMII，也不斷探索著自己的跨境電商之路，早早亞馬遜、速賣通、天貓和跨境獨立站都已入駐銷售或自建渠道。

AMII與韓都衣舍、茵曼、裂帛一樣，都屬於第一批淘品牌，他們都經歷過天貓商城流量的紅利期，但當時AMII沒有抓住機會，低谷時排名甚至靠近500名，但在2015年後，AMII猶如脫韁野馬，迅速發展，全網銷售額達到4.3億，其中天貓旗艦店銷售額達到3.3億，同比增長200%，躋身天貓女裝Top10。

按照林珍的話說：“AMII的商品企劃能力、視覺能力、品牌能力和設計能力都很強，也正是現在跨境電商所缺乏的”。遺憾的是，“AMII的國內成功並沒有如預想的無縫嫁接到跨境電商賽道，還在苦苦追尋自己的跨境成長之路。

相比之下，林珍離開AMII後加盟的西安澳鵬網路科技，在跨境電商服飾獨立站站群玩家中，如同閃耀明星，更是被認為是行業獨立站站群模式鼻祖。

近幾年在跨境電商行業興起的自建獨立站“澳鵬模式”也讓人眼前一亮。

據悉，西安澳鵬網路成立於2014年，是一家透過快速打造海外品牌的跨境電子商務公司。打造了包括Fashionmia和Popreal在內的數十個海外知名時尚品牌，經營產品包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰用品、健身器材和3C等。

澳鵬網路從單一的跨境電商網獨立站轉變成為服裝獨立站群體系，業績對其快速出單快速收穫的成本管理效率是讚不絕口，“阿米巴”模式下，澳鵬的小部隊運營模式，不僅能夠對消費者需求作出及時而準確迴應，還能透過眾多獨立站進行快速複製佔領市場。其流量獲取、系統支援能力和資金供應鏈管理能力是經受住行業錘鍊。

但是，再強大的流量和系統管理能力，遇到供應鏈管理，也不得不低頭。

在我們之前針對獨立站站群賣家的系列分析中《誰也無法叫醒窮怕、賺瘋、裝睡的跨境站群賣家？》我們清晰地看到獨立站站群強流量模式，在如今流量平臺監管日益收緊下，是步履蹣跚進退兩難。

服飾供應鏈的後端供應鏈強大與否，直接關係到抄寫跨境作業的筆頭給不給力。

多年來中國服飾行業不斷追捧“柔性生產”，沒給帶來多少新增長的盈利，反而讓部分人再次栽跟頭，林珍把這種現象歸結為“國內電商柔性供應鏈的脆弱”。

林珍表示：“更快的效率和更低的成本兩者結合，才能夠做到更低的貨客成本”。

無論是中國的買家，還是海外的買家，對方預期收到價值100塊的產品，你讓他收到110塊，他就會很開心，如果供應鏈足夠強大，優貨能力和商品期貨能力都協調順暢，那麼用20塊或者30塊的成本代替幾百塊的品質是可以發生的。如果供應鏈跟不上，花費100塊，到手80塊產品，那麼使用者流失、投訴甚至賬號關停等等惡果接踵而至。

部分視野開闊的賣家，快速抓住機遇，從傳統巨無霸流水線結合自己的發展階段逐步顯示服飾供應鏈的柔性生產，實現逆風而行業績正增長。最近熱度極高的SheIn，堪稱跨境電商柔性供應鏈成長的代表。

作為高分作業的代表，“SheIn模式”在供應鏈可謂是下足功夫，該模式不斷升級螺旋式迭代的供應鏈，有效加速SheIn成為跨境電商服飾巨獸的程序。可見部分跨境電商賣家一直奉行的以粗暴收割流量為驅動的準則，最終還是要回歸到以使用者體驗、使用者口碑裂變流量為驅動，提升供應鏈和技術的後端能力，實現良性滾雪球模式增長。