文章共四章節,此為第二章
依託中大服飾設計生產與供應鏈中心,珠三角的全球服飾供應鏈系統非常完善,能賦予想入場的賣家更多可能性。但仍然有諸多服飾賣家在抄寫”SHEIN模式“跨境作業時感到力不從心,嚐到甜頭後很難改變追求爆款的心態,往往會導致跨境作業只想抄利潤的結果,不考慮後端的解題過程。
據海關統計,今年上半年我國服裝出口量累計比去年同期減少16.8%。作為中國最大的服裝生產加工基地、紡織品服裝貿易集聚和批發中心,珠三角的服裝、面料出口量佔據全國的1/3以上,但多以小企業和零售訂單為主,熱度不高。
為何傳統品牌熱情高漲下紛紛入場跨境電商,卻又屢屢碰壁,手握高分作業的模版始終不得要義?
林珍直言:“國內電商服飾品牌或者國內的傳統服飾品牌,在系統這個模組嚴重落後於跨境,這裡的跨境指的僅僅指一些系統做的比較好的企業,比如SHEIN或者澳鵬這種企業,這種全域性性視野的系統模組是新服飾玩家們遠遠跟不上的。”
傳統的“先產後銷”模式讓服裝企業面臨巨大的庫存壓力,據電商平臺“愛庫存”資料顯示,各大服裝品牌的倉庫最少擠壓著近萬億元的庫存,並以每年5%的速度上漲。
從大方向上看,很多企業輸在跨境賽道起跑線上的點不止一二。首先他們對跨境電商的理解不夠深刻,往往過於自信,國內成功過往的榮耀一直掛在嘴邊卻不知道如何進行傳承和改良;其次,很多新入場賣家企業還是嘗試的階段,雖然它的國內品牌力、商品企劃能力很強,但目前在針對跨境電商服飾業態的產品、成本和交期的控制上,國內品牌的投入模式與跨境電商對於服飾和使用者的期待值不同,企業沒有足夠強大的決心,談何成功。
“資料最核心的東西是代表和預測市場需求的未來,這就保證我們從商品的規劃到產品的設計都能夠有序而精準地去研發”。AMII的創始人石松在接受媒體採訪時說道,只是不曉得,石先生之言和思路,是否能無縫移植應用到跨境電商?國內服飾品牌出海幾乎不可能一蹴而就,而是需要適應跨境電商消費者需求和全球交付生態下的完整體系軟硬系統支援,透過物美價廉之產品,持續獲取使用者認可,方可消費者擰成一股繩。
公開訊息顯示,SheIn現在的活躍使用者達到4000萬,倉儲面積20萬平方,日銷量60萬,員工總數超過5000人,其物美價廉的服裝產品打入230個國家和地區。每天處理超過10,000個訂單,單庫日出口貨量就達130W,這得益於其強大的供應鏈基礎,傳統品牌的整個供應鏈模組的反應速度跟不上跨境電商的節奏,尤其是時效性和成本要求,就很難提抄不抄寫作業這個問題。
澳鵬網路創始人盧威在早前完成B輪融資時曾表示,未來公司會把“站群模式”逐步升級至“微品牌矩陣”,選品和運營將由流量和爆款導向,逐步轉向使用者復購和留存導向,進而提升使用者體驗和建立網站的長期價值。供應鏈的重要性,對即使是澳鵬如此領軍企業也是不得有失之戰略高地。
即使擁有強大的供應鏈模組,沒有擁有相應的跨境電商思考思維也將寸步難行。
眾多意圖進入跨境電商的國內服飾品牌商,其中很多人的思維模式還停留在透過跨境電商清理國內庫存,或者想模仿某些鋪貨賣家海量賬號上新打造爆款模式。
部分人認定自己在國內服飾零售幹10年,且產品遍佈天貓、淘寶、唯品會和京東而自我滿足,迷之自信定,國內服飾優勢能無縫嫁接到跨境電商必然成功。
又或者今年雙十一同比實現增長30%銷售額已經非常強悍,只要肯砸廣告就一定出成績;又或者認為國內流量高度壟斷下的不正常模式,比如李佳琦大主播帶貨式,能複製到跨境電商快速跑出成績單。
但往往期望越高,失望越高,鎩羽而歸。殊不知,“SHEIN”模式下,把國內供應鏈與跨境電商運營思維結合,厚積薄發的螺旋式成長,才是抄寫跨境服飾熱火賽道的核心。
對於海外消費者來說,中國服飾品牌在國內的名氣幾乎沒有任何參考作用。所謂一線國內品牌,在海外消費者眼中,還不如一眾本土小品牌受捧。更別提過渡營銷、明星代言炒作等人為因素催肥的“中國服飾品牌”。看似高價實則“低價”的中國製造,要蛻變成被海外消費者認可的服飾品牌,路遠且坎坷。