你玩過盲盒嗎？

就在前不久，靠著賣盲盒發家致富的泡泡瑪特不是在港交所上市了嗎？

好傢伙，上市第一天，泡泡瑪特的市值直接突破了 1000 億港元，股價高開超了 100%。

泡泡瑪特到底是什麼？一個賣盲盒的，憑啥能血賺成這樣？

說實話，狐妹其實從來沒買過這玩意兒，但一直以來都有所耳聞。

所謂盲盒，顧名思義，就是一個盒子放上一個東西，但大家都不知道里面到底是什麼款式。

盲盒這個概念呢，起源於日本，屬於潮流玩具的一個類別。盲盒一般都是成系列出現的，可能是動漫周邊，也可能是一些設計師設計出來的角色。

而泡泡瑪特的盲盒，賣的其實是 IP，對他們來說，IP 就是泡泡瑪特目前運營的業務核心。

什麼 Molly、玩具總動員、獨角獸都屬於泡泡瑪特盲盒現有 IP 中的一部分。

而 Molly，就是前些年泡泡瑪特賣得最火的那個系列。

光是去年一年，這個系列就賣了 4.56 個億。

盲盒之所以能受到廣大萬千少女少男的喜愛，有很大一部分原因是它帶來的不確定性。

之前也都說了，盲盒基本上都是成套出現的。

就拿 Molly 這套十二星座盲盒來說，一套 12 個，還存在隱藏款。

是這樣的，沒有人願意承認自己是非酋，大家在潛意識深處都覺得自己是人生主角，所以面對這種東西總想試試手氣。

更何況每個系列裡總有那麼幾個特別難抽的，抽的差不多總想把它集齊。

好傢伙，結果越抽越上頭，手根本停不下來。

狐妹想起我們小時候吃的小當家乾脆面，每包乾脆面裡都有一張水滸傳的卡片。

為了集齊 108 將，天天放學都會去買乾脆面吃。

但總有那麼一兩張卡片死活都抽不到，逼得我乾脆面都快吃吐了。

而這兩者之間的營銷思路，基本上是大同小異。

雖然泡泡瑪特的盲盒，官方定價大概也就在 39 塊到 79 塊之間吧，看上去單價花費並不是很高，但跟乾脆面比起來，還是貴了很多。

其實說白了，可能有一部分人是真的覺得泡泡瑪特盲盒裡的小玩具很可愛，但更多的人其實是享受開盲盒而存在的一種快感。

當你集齊一個系列，還有更多的系列等著你。

有心理學家曾經在研究裡說過：“ 人們更多的是因為那些不確定的刺激而重複一項任務，而不是為了那些已經確定了的刺激。”

愛好這個的年輕人，其實是對其中產生的刺激感上癮，更何況這東西說貴也不貴，幾十塊錢一個看上去還是可以承受。

不過說便宜也不便宜，多買幾個你就會發現：

雖然大家都說它是潮流玩具，但其實對於盲盒來說，未知的快感，才是它販賣的重點。

而實際上，玩具本身存在的意義，並沒有那麼突出。

閒魚上隨便一搜，你就能找到很多販賣二手泡泡瑪特玩偶的交易。

大把大把已拆的玩偶放在二手交易平臺上，降了價格打著包賣也賣不出去，就是因為它失去了最核心的價值。

畢竟這些失去了未知性的普通款，確實沒什麼吸引力……

甚至還有人會把大批次的普通款和比較醜的款式賣給做手機支架和手機殼的商家……

大機率是拿去進行大改造和再利用了吧。

而對於那些隱藏款和限量款，確實能在二手平臺炒出好幾倍的高價，並且還會和一些賣不出去的普通款捆綁銷售。

對於那些已經花了大價格，實在抽不到隱藏款的朋友，儘管失去了未知性，但也可以透過購買二手的方式來使自己的情緒得到滿足。

確實，在盲盒這塊上，泡泡瑪特可以說是將 IP 和未知的情緒價值發揮到了極致。

但值得注意的是，光是靠著帶有賭博性質的盲盒，真的可以長久的發展下去嗎？

所以，對於泡泡瑪特來說，盲盒或許並不是一個長久的出路。

如果能打造出一個屬於泡泡瑪特自己的文化和世界觀，那麼盲盒就不再只是盲盒，才能在自我價值和文化意義上創造更多的可能。

畢竟如果一直以販賣不確定性帶來的心理滿足為主要價值，這個模式太容易複製了，就連小學門口的乾脆面也能做到。

這對於潮玩這個詞來說，也太廉價了些。

要想真的在潮流文化玩具的領域站住腳跟，泡泡瑪特要走的路還有很遠。