自工業4.0問世，到物聯網(IoT)崛起，結合雲端運算、大資料、人工智慧(AI)等先進技術所的美好願景，近10年來一直不斷的出現在眾人的眼前。

惟過去10年來，IoT產業並未如預期地出現快速成長，導致後續匯入的新技術與應用表現也差強人意。面對預測與現實之間的巨大差異，研華科技董事長劉克振並不灰心，並堅信產業的榮景必將到來。

IoT產業發展激情已過　成熟曲線漸顯

過去幾年全球IoT產業的成長，其實遠不如早前預期的那麼興奮。在《物聯網神話》一書中曾表示，2010年全球產業對IoT產業的發展前景感到相當興奮，並預估全球在2020年時，將會有500億個連網裝置出現。

如今進入2020年尾聲，但是據統計，目前全球連網裝置大約僅在110億個左右，大約僅達到當初預期的22%；遠不如原本的預期。

但是，相信500億個連網裝置這樣的市場規模，還是會有到來的一天，就是在時間點上，要再延後若干年。

其實，目前IoT產業發展情況，很像是當初在2000年時，全球因特網產業出現泡沫化的情況。當年因特網由於不合理的過度樂觀，最終形成泡沫。不過如果從今天往回看，因特網出現，並大規模的影響全世界，這絕對是持續發生中的事實。

所以，IoT產業在發展上，可能也是會走類似於因特網的發展路線。雖然暫時性的未能達到預期，但長期的市場與影響卻是不會變的。

就技術面而言，在IoT相關發展的成熟曲線中，可以看到凡是跟IoT產業發展相關的基礎技術專案上，都已經度過了發展的過熱期。甚至很多專案都已經越過了發展的谷底，慢慢邁向長期發展的趨勢，所以基本上長期而言，產業發展是樂觀的。

專屬系統整合及服務　將是IoT產業發展特區

在耕耘IoT及工業物聯網(IIoT)的過程中，相信IoT會帶動各種不同產業應用，完成產業數字轉型過程的基本方向是不容質疑。

市場預估，在IIoT產業鏈中，邊緣運算相關的感測器、人機介面、控制器等邊緣硬體是在最前端(底層)的需求，約佔整體市佔的25%；再來是包括了有線與無線的工業網通產品，約佔市場的10%；這些產品都是市場上相關業者已經耕耘好幾十年的硬體產品傳統市場。

至於再接下來，則是跟軟體相關，這部分與平臺即是服務(PaaS)相關，像是研華的WISE-PaaS，還有工業App相關的產品。這個領域過去研華也相當積極的在進行耕耘，相關產品也都趨向成熟，並已經匯入許多夥伴的場域中落地執行。

最後一塊，佔比達55%的則是屬於產業專屬的系統整合及服務。這一部分，在市場上的佔比雖然最大，但研華並不會直接投入，而是要協助下游的系統整合業者進行發展。

產業專屬的系統整合及服務，將是今後IoT產業在發展上，價值最大的一個市場。

研華在發展上，雖然從最底層的邊緣聯網硬體產品，到上一層的IoT軟體平臺，再進入上一層，代表軟體功能模組的工業App。對於不同階層的產業價值鏈都有所投入與佈局。但最終會以這樣的軟硬整合架構，支援更上層的系統整合業者，由系統整合業者來發展整個系統整合後的最大價值。

綜合相關的軟體應用與平臺，研華希望為系統整合業者提供一個模組化、低程式碼，以微服務及容器結構，讓系統整合業者可以快速靈活的去發展系統整合的市場。再進一步去進行市場拓展。

產業生態系統發展4階段

至於IoT產業的發展，則還需要越過一關關生態系統的變化。整個產業生態系統如果分為4個階段，目前業者已經跨越過平臺建立的第一階段，而多半落在第二階段的工業App開發，與第三階段的互通互連之間。

一旦突破了第三階段之後，就有可能往產業蓬勃發展的第四階段邁進。也就是產業的系統整合業者，可以在平臺與工業App的基礎上，藉由充分的創新進行，帶來AIoT產業的騰飛發展。

就如同目前已經熟悉的手機應用上，可以發現智慧手機產業發展已經達到第四階段，可以藉由不同應用服務的創新，來帶動產業發展的境界。

至於IIoT，雖然已經經過了1.0時代的平臺建立，以及2.0時代的工業App的形成。但是目前基於個別不同的平臺之間，仍然無法互通互連，而導致了在產業生態發展上的重大障礙。

據瞭解，目前如信通院及其他不同機構已經透過發表白皮書、組織產業聯盟等方式， 企圖在市場上形成共同的標準，顯見業界已經發覺了相關的問題，之後則是期待相關計劃可以順利成功。

除了產業的生態系統已經看到改變，研華面對生態系的變化，企業內部本身的生態系統也將會做出因應的改變。目前計劃中包括髮展的架構與市場推廣等面向都會做出對應的改變。將會鎖定重要的垂直產業與核心功能進行推展。

另外，在銷售模式上，研華也會改用不同於過去硬體銷售的方式。在新的模式中，將分成上/下兩大部分。上層以軟體平臺模組與工業App為主，提供訂閱式的會員服務，夥伴可以透過加入不同等級會員的方式，透過市場市集的網站，取得自己在應用服務上所需要的軟體，及培訓等相關的需求/服務。

而下半層的部分，則是針對不同垂直產業分別進行產業專屬的方案套餐銷售；或各種不同的工業App、軟體或硬體的模組的銷售提供與服務。

當然，產業整合夥伴的共創，也將是整個IoT產業成功的關鍵之一，但這項工作的路很長，因為產業專屬的系統整合業者，目前在業界裡，不論是在數量或規模上，多半都還在發展的初期。因此，要以共創的模式共同進行市場耕耘與育成工作。

相信產業整合業者，是今後IoT最大價值的創造者。所以，研華本身也會針對今後的產業發展，提出不同的行動計劃，最重要的第1項，就是支援平臺產業標準介面(API)的制訂，促成工業App在跨平臺之間，可以互通互連。

另外，基於研華目前的平臺，及工業App，則要與產業界的系統整合業者充分合作，發展整合解決方案，進而擴大成為套餐的模式，就能跟系統整合業者夥伴共同複製市場到全球。

最後，要與工業App的設計者，及產業系統整合商共同構成多邊雙贏的產業生態系統，對利潤進行適切的分配，進而引導產業生態系統的永續發展。