母嬰電商及平臺集體下凡開始加大“地面”攻勢

近幾年母嬰電商流量逐步枯竭、增速逐漸放緩，阿里巴巴、京東等各大電商平臺均在加速佈局母嬰市場，不斷擠壓垂直電商的生存空間，逼迫各垂直電商必須尋找新的增長空間，自然就將線下視為獲取流量的新入口。因此，母嬰電商需要透過線上線下互相引流的方式，追求使用者增長、穩定消費黏性。

所以，各大母嬰電商及平臺在不斷擴大“空中”優勢的同時，也迅速展開了激烈的“地面”攻勢，母嬰行業打響了一場前所未有的立體搶奪市場的商戰。京東、蘇寧等頭部電商巨頭和第二梯隊的蜜芽等電商相繼投入戰鬥，並作為領軍者加速推動母嬰電商走向線下。

2018年8月30日，蘇寧紅孩子召開北京朝陽路旗艦店開業釋出會暨發展戰略通報會，蘇寧雲商副總裁田睿介紹了未來三年蘇寧紅孩子線下門店的發展規劃：“到今年年底，蘇寧紅孩子全國門店將達到230家，計劃在2020年門店數量將突破2345家，包括5000 平米以上的超級店、2500 平米以上的旗艦店、1500 平米以上的標準店以及300-500平米的社群店，1-6級市場同步推進，遍佈全國各大城市，覆蓋數千萬的親子家庭。”並且還規劃有1.0、2.0、3.0不同的迭代智慧店，這是一個試圖以門店數量、面積取勝的宏偉計劃，能否如期實現、達到預期目標尚須觀察。

早在2015年京東就已穩居奶粉、紙尿褲兩大類目線上市場佔有率排名第一的寶座，已成為中國線上母嬰快消品最大零售平臺，同時是奶粉、尿褲線上線下最大零售平臺。作為國內線上母嬰零售行業的巨頭，京東面對線上線下深入融合的零售變革機遇，自然不會輕易落後於競爭對手。

在宣佈“京東百萬便利店計劃”的同時，京東母嬰渠道下沉戰略全面啟動，宣佈在未來三年內，與貝全聯手在全國開設5000家母嬰實體店，開創中國母嬰零售行業新格局。據京東官方釋出的資訊稱，承載著京東母嬰渠道下沉戰略使命的母嬰店，不是傳統意義上的母嬰店業態，而是“智慧零售母嬰＋服務母嬰＋體驗母嬰”的創新型智慧母嬰門店。集母嬰購物、服務、體驗為一體，致力於為母嬰消費者提供京東自營的高品質母嬰產品，以及水育、繪本、遊樂、月嫂等專業化的一站式母嬰服務體驗，滿足消費升級時代使用者全需求的完美閉環體驗。

京東試圖憑藉金字招牌以及大資料、供應鏈、金融、科技等全方位的賦能優勢，將京東母嬰夥伴店開遍全國。這同樣是一個非常刺激且宏偉的計劃，但其本質同樣也是一個試圖以量取勝的戰術性計劃，並且還是且以非直營模式達成目標。

上面講了百度投資蜜芽助其擴大“空中”優勢的案例，再說蜜芽主動展開的“地面”攻勢——一朵攜手賦能新零售，全力開創母嬰行業新時代。

據《母嬰行業觀察》顯示，2018年1月19日，湖南一朵集團和蜜芽集團正式達成“蜜芽一朵”新零售戰略合作，兩家將攜手聯手打造以“場景化、體驗感”等為入口的“蜜芽一朵”門店模式，透過門店個性化與品牌化改造、豐富商品結構、專業增值服務、智慧門店管理等形式，全面賦能蜜芽一朵天下母嬰生活館，預計2018年將在湖南新開出300家加盟店，同時一朵已經開出的600家門店也將逐漸統一門店名和形象。