提到印度尼西亞，你會想到什麼？是風光秀麗的千島之國？是極具特色的異國風情？還是浪漫悠閒的度假勝地？但能在這個旅遊天堂發現千萬商機的，是他——青騰創業營首期班成員，印尼WOOK移動電商創始人，許龍華。

他是許龍華

2010年，@TCL

作為在TCL工作7年的“老員工”，許龍華早已成為了大多數人眼中的成功人士，時任TCL的區域經理的他，不僅獲得過年度營銷金馬獎，更是公司中不可或缺的中流砥柱。就在所有人都認為許龍華會在公司穩步前進的時候，他微微一笑，留下一封辭呈，瀟灑離開。

為什麼？帶著很多人不解的追問，許龍華一腳踏上了異鄉之旅。

2011年，@印度尼西亞

兩條腿，一輛舊摩托，十多年辛苦工作的積蓄。這就是許龍華初到印尼時的所有家當，20萬元，對於一個創業者來說，是每一分錢都要花在刀刃上的啟動資金，更是抓住一個新商機的全部籌碼。幾個月時間，許龍華跑遍了印尼的大街小巷，深入了解了這個國家的零售市場。他愈發的堅信自己憑藉多年市場經驗所得出的判斷，這裡擁有巨大的發展潛質，而他一定要做那個新時代“下南洋”的先行者。

參考國內的發展階段，許龍華將眼光投放在電子產品的配件裝置。沒想到，堅定做優質產品的許龍華很快就在印尼遭遇了第一次滑鐵盧。

給手機充電，給人生充電

好品質是好產品的根本保證，但是在五年前的印尼，大量的低質假冒產品充斥著市場，反而讓許龍華的優質產品無人問津。最艱難的時候，公司入不敷出，就連員工的工資都難以支援。

後來，許龍華的市場判斷得到了另一位供貨商的青睞，許龍華自己也不斷的對產品進行思路調整。終於，許龍華創立的“非凡”電子配件品牌依靠堅實的品質和高效的效能，獲得了印尼使用者的喜愛。許龍華就這樣在眾多不支援不看好的聲音中，走出了自己的一片天。

堅持品質，是每一個企業家都應該有的骨氣和毅力。或許對於許龍華來說，用心給客戶的手機充好電，也是在堅定的給自己的人生注入力量和信念。

不轉變，不創業

產品的成功，許龍華沒有被狂喜包裹，反而讓他更冷靜的思考企業下一步的發展。綜合考評了印尼獨特的地貌以及運輸業發展條件後，許龍華沒有復刻國內B2C的發展模式，而是毅然決然的走上了B2B的道路。

“我們當時想做B2B電商就是，把工廠通過我們平臺跟零售店連線起來，把它扁平化，那這樣價格優勢就出來了。”

於是，WOOK平臺，就這樣發展壯大了起來。

這裡是WOOK

WOOK，基於移動端的B2B電商平臺，將中國優秀的製造業高效對接給印尼的中小零售商。

“未來的5-7年，是印尼的人口紅利和移動網際網路紅利，這雙重紅利最好的時候。年輕人口占比很高，這在世界範圍內是較為少見的，同時移動網際網路的發展，讓印尼的消費者面臨從功能手機到智慧手機的升級換代的需求。因此，這是在印尼的網際網路產業開啟局面的最佳時機。”

WOOK在中國與印尼之間架起了一道B2B的電商橋樑，將大中華區的製造商、品牌商與印尼當地龐大的線下零售商連線在了一起。同時，不直接進入消費者市場的發展模式，也極大的保護了當地以小商販、個體戶為主的商業生態，因此，WOOK的發展得到了印尼當地商家更廣泛的支援。

在“一帶一路”政策的推動下，許龍華和他的WOOK在中印市場都得到了更多的支援和鼓勵，生意越做越大，但許龍華卻始終記得六年前初到印尼時的艱辛和不易。

“有時候創業靠的是一份智慧、一份膽識和一份機遇，但真正想要把創業變成事業，就需要多一點堅持，初創時期的辛苦既是鞭策我不斷向前的動力，也是不斷為我校準方向的準心，唯有不忘初心，才能踐行長遠而不失心，征戰四方而不迷茫。

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