最近，低調已久的金嗓子突然又高調重回福斯視野。原來，廣西金嗓子食品有限公司的實控人竟然成了“老賴”。品牌君不由得好奇，低調這麼多年卻如此迴歸，金嗓子到底經歷了啥？

2015年7月15日，憑藉一款喉片產品，金嗓子在香港上市了。上市後，金嗓子業績出現短暫增長，市值在2016年到達巔峰的51.58億元。

然而，只靠一種產品打天下的金嗓子，很難實現銷量連年增加，也很難支撐股價繼續上漲。那該如何提高利潤率呢？

2012年至2018年，金嗓子喉片銷量為1.29億盒、1.20億盒、1.27億盒、1.29億盒、1.24億盒、1.01億盒、1.04億盒，變化不大。

但讓人意外的是，金嗓子喉片的毛利率卻從64%逐年拔高，直到2018年底的74%左右，整整提升了10個百分點。金嗓子如何保持銷量不怎麼變，利潤卻節節升高的？

就是提價。過去7年，金嗓子喉片從4.2元/盒漲價到6.0元/盒，提價幅度達47.21%。而提高價格，其實也沒有讓金嗓子更加發展壯大，充其量只是“保命”罷了。喉片的單位成本由1元左右上升到了1.4元，1億盒的年銷量，金嗓子的銷售成本已經從2億攀升到了2.9億。不提價的金嗓子，只會被市場拖死。

產品多元化失敗

面對困局，金嗓子其實也做過各種嘗試的，希望用產品多元化來實現轉型脫困，但卻都以失敗而告終。

比如在2016年上半年，金嗓子推出草本植物飲料拓展產品多元化。為了營銷這款飲料，金嗓子在兩檔綜藝節目上就用去了8000萬元的廣告費，最後的效果乏善可陳。

這也是金嗓子實控人成為“老賴”的原因，由於金嗓子方面因不認可綜藝節目《蒙面唱將猜猜猜》和《蓋世音雄》的收視率，公司拒絕支付廣告代理方星空華文剩餘廣告費5194.98萬元，後遭星空華文起訴。金嗓子敗訴後，也並未向星空華文支付廣告費。因此，廣西金嗓子食品有限公司現在列入了失信被執行人名單。

這款花了鉅額營銷費的飲料，不僅讓公司實控人成了“老賴”，也並未給公司帶來更多收益，反而成為公司業績下滑的罪魁禍首。由於草根植物飲料業務的虧損，2016年金嗓子錄得歸母淨利潤1.03億元，同比下降33.4%。現在，該草根植物飲料在天貓超市的銷量一個月也就500件左右，資料實在是有些可憐。

營銷廣告受爭議

金嗓子曾經有過兩位球星代言人（雖然與羅納爾多的代言是場羅生門），將產品順利與體育運動建立了關聯。

於是，在2014年世界盃期間，金嗓子也搭上了“順風車”，重金打造了一則“體育廣告”，以球迷喊啞嗓子需要金嗓子喉Bora貼合世界盃。

這個定位不甚清楚的廣告飽受爭議，其鋪天蓋地的傳播方式也被不少人吐槽。在以前，金嗓子靠著一支不斷迴圈播放的洗腦廣告打響了產品與品牌名聲。但現在，消費者對粗暴洗腦廣告的忍受度已經在逐漸降低，金嗓子喉寶的宣傳聲音卻依然如此簡單粗暴，受人詬病也是正常。

核心產品只有可樂的可口可樂，都在努力朝多元化轉型，金嗓子還想靠著“一招鮮，吃遍天”嗎？