疫情改變了消費者的需求，新的消費趨勢不斷興起。如果賣家能夠發掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產品，將在亞馬遜運營中大大提高競爭力，爆單的機率也會高很多。

想要找到適合的產品，賣家首先需要確定的就是符合自身優勢，行業趨勢，消費者需求的選品思路。今天就為大家奉上一些關於選品的思路，為賣家開啟新年大賣之路提供選品參考。

許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類，需要注意的是，通常這些市場競爭非常激烈。因此，經營這類產品很容易被成熟賣家擠下去，更別指望爆單了。

除了避開熱門品類，轉向發掘小眾品類中的藍海市場，還可以對某個熱門品類進行細分。選擇熱門品類中相對冷門的子品類，例如“蛋白質補充劑”中的“素食蛋白質補充劑”。這雖然縮小了受眾群體，但同時和你針對同一群體的成熟賣家也少了很多，賣家也更容易做出讓這些人滿意的產品。

一個好的利基產品應該具有以下特點：

· 季節性較弱。例如，雖然聖誕裝飾品在聖誕期間銷量很好，但在一年中的其他時間都是淡季。

· 具有較高的感知價值/潛在的加價能力。

· 獨特或相對小眾的產品。

· 重量輕，易包裝。這可能不是絕對的，但體積大、重量大的產品會增加商品運輸及包裝成本，這也意味著更低的利潤。因此相對來講，小而輕的產品更加有優勢。

· 價格適中。價格過低會讓人對商品質量產生懷疑，過高又會降低消費者購買慾望，大致在20-100美元之間是比較合適的。

選品時應該避開的產品型別：

· 易碎品或易發生故障的商品，例如玻璃、複雜的電子產品、紙質裝飾品等。

· 目前需求旺盛但不大可能長期持續的產品。

· 難以改進或基本不變的產品，例如隨身碟等。尤其是如果這些產品的加價幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。

尋找利基市場的方法有很多，在某個熟悉的領域發掘靈感也不失為一個好的選品思路。例如，如果你是一個經驗豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學的釣魚竿，這將有利於開拓新的市場。

然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這裡提供一些關於尋找一個好的亞馬遜利基市場的建議：

01確保擁有較高的利潤

在選擇利基產品時，運費、亞馬遜費用、稅收和營銷都需要考慮在內。利潤低意味著你需要賣出數量更多的產品，例如你每件產品的價格是0.10，而賣出的價格是1.5，雖然利潤率高，但你需要賣出大量產品才能獲得可觀的收入。

另一方面，如果你以10美元的價格購買一個產品，以35美元的價格出售，雖然利潤率小，但實際上你只需較少的銷量就可獲得更高的收入。

02注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產品除了包裝運輸成本高、運輸難度大，商品損壞也更常見。而且你從製造商那裡運來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產品，只是大多數賣家會優先考慮這一點。這但在某些市場中，選擇更重、更大的產品或許有助於減少競爭。

03確定有一定的需求量

這其實是一個很容易被忽視的問題。許多賣家認為，只要產品質量好，價格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種型別的產品，不管你的產品有多好，都賣不出去。

建議賣家可以先看看現有的類似產品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低於150，因為任何品類的銷量低於這個數字都意味著很難在這個市場中分得一杯羹。

編譯✎ 小朱/AMZ123

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。