最近看到兩種美國的經營模式，感覺比較有意思。

一個是可租可買、先租後買的家居銷售模式，代表企業是美國的Aaron's；二是體驗型零售商b8ta，這個不是專門針對家居領域的，但可以引用進來。

一個是美國Aaron's，這是一家從事傢俱與電器銷售、租賃業務的公司，他們家的東西可以先租後買，也可以直接銷售或一直租賃。

據公開資訊，今年前三季度營收高達29.44億美元，同比上漲3.82%；歸屬於母公司股東淨利潤為1.39億美元，同比增長3.02%。

還有一個數據是，Aaron's旗下的租賃品牌Progressive表現很好，第三季度營收同比增長20.5%，達5.28億美元，訂單數增加18.6%，租賃業務共有95.3萬名客戶。

這非常霸氣了，相當於一年的營收就能做到200多億，國內的家居建材賣場、家居製造業品牌們，都還達不到這個營收規模。

這不禁讓人想到一件事情，對照Aaron's的情況，是不是說傢俱家電的租賃生意感覺很好做一樣，毫無疑問，給國家從事家居家電租賃的公司，提供了很好的榜樣。

Aaron's其實並不僅僅是租賃，它首先是家居家電的銷售賣場，只不過顧客可以先租賃，之後再購買。

國內近兩年出現了多家從事家居租賃業務的公司，比如輕鬆住、享租、抖抖家居、聚家家等，部分融到了幾百萬美元的資金，不過目前還在辛苦耕耘中。美國還有專門的家居租賃企業，比如Fernish，公開資訊顯示融到了3000萬美元；印度有Furlenco，A輪也融到了600萬美元。

不過，大家僅侷限於家電傢俱租賃，目前還並沒有形成爆發式增長，而且大多侷限於公寓類專案。

或許家居賣場、專賣店模式，跟這種租賃模式結合到一起，也就是走Aaron's的路線，可能路子更寬廣一些。宜家正在延伸租賃業務，這就是賣場銷售+租賃的結合，預計業績會不錯。

在2014時，他們拒絕了Vintage Capital公司高達23億美元的收購，而是投入7億美元，收購了零售信貸金融公司Progressive Finance，後者能夠給顧客提供方便的付款、信貸等金融服務。

剛看到一則訊息是，美國一家新型零售商b8ta，獲得5000美元C輪投資，該輪投資由Evolution Ventures領投，連大名鼎鼎的梅西百貨都參與了投資。

A、跟電商企業合作，為線上品牌提供展示與銷售場所。畢竟有很多電商品牌想開發線下市場，但自己開店成本太高，就可以跟b8ta合作，把東西放b8ta的店裡銷售。品牌商家進入b8ta只需按月付費。

B、同時跟其他公司合作，搭建體驗式零售平臺，提供自己的一套體驗式零售方案，比如跟玩具反斗城合資開新的公司，聯手開新的門店，新店裡能看到用於看電影和玩遊戲的劇場、讓兒童玩耍的樹屋，以及 STEAM 工作站等，面積比常見的玩具反斗城小得多。

C、店內所有產品都“開箱即用”，支援顧客親身試用，店員們只會在需要的時候走近顧客。

一個是體驗式零售的發展空間廣闊，體驗的提升沒有止境，可以不斷地補短板，刺激顧客的興趣點。

二是國內像b8ta這種模式，同樣也有用武之地，家居行業有很多電商品牌，尤其是一些網紅品牌，想進入線下市場，如果有第三方平臺提供線下的銷售渠道，估計也是受歡迎的。

這種模式可能是有前景的，畢竟還有很多品牌線上下，或者在部分地區並沒有經銷網點，不會構成價格衝突，一方搭銷售平臺，另一方提供貨品與後續服務，對廠家也有很多好處。