10月21日，“雙11”開啟預售模式。一場沒有硝煙的品牌營銷之戰正打得如火如荼。

在這一年一度氪金大戰中，有哪些品牌殺出重圍，成為業界翹楚？又有哪些品牌成功創造銷量奇蹟，貢獻營銷案例？和品牌君一起去看看吧。

資料顯示，截至10月31日，已經有超過60個品牌加入億元俱樂部，包括我們熟悉的蘋果、海爾、格力等。今年預售階段成交額破億的品牌數量，比去年多出整整一倍。

而所有品類中，“美妝”的表現尤為搶眼。

據品牌君所知，預售開啟僅10分鐘，就已有7家美妝品牌突破億元銷售額，它們分別是：雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、赫蓮娜、資生堂……

雅詩蘭黛不僅快速突破億元大關，更是在預售不到30分鐘時間裡，就達到接近5億的交易額，趕超了其去年“雙11”全天銷售額。40餘萬套經典小棕瓶被消費者們一搶而空，其甚至不得不緊急從全球調貨，補上這個空缺。

這成績，誰看了不說一聲“牛”呢。目前，雅詩蘭黛預售額已超10億，驕傲而大步地踏入了10億品牌俱樂部。

當然，除雅詩蘭黛外，其他加入億元俱樂部美妝品牌的表現也相當不錯。

歐萊雅引以為傲的“黑精華”，到現在已經預訂出超86萬筆，紫熨斗也預定出足足70萬筆。

蘭蔻家經典粉水的預定人數已經接近50萬，售價不菲的小黑瓶精華也賣出了約8萬份。

“雙11”節點的帶貨力，中國消費者的購買力，想必上述品牌這一次都真真切切感受到了。

美妝行業在各大節點的表現幾乎從未讓人失望過，但也正是因為它有著巨大市場潛力，因而該領域的競爭異常激烈，每天都有新鮮面孔嶄露頭角，每天都有老品牌在生死邊緣苦苦掙扎。

能在競爭激烈行業中脫穎而出的品牌，必定都有自己的過人之處。

那麼，以雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅為代言的美妝品牌們，究竟有哪些營銷制勝祕訣，有哪些吸金小妙招呢？

1. 送送送

因需要保護產品價格，所以我們可以看到，大牌美妝們其實很少用降價方式去做營銷活動。哪怕是“雙11”，也不例外。

無論是賣到斷貨的小棕瓶，或是預定出幾十萬瓶的黑精華，它們的定價基本都與專櫃一致，沒什麼折扣。

相比平時，這些產品“雙11”期間真正的吸睛點，在於贈品。

以蘭蔻黑精華為例，“雙11”期間買一瓶30ml黑精華，品牌方會額外贈送30ml同款，約等於買一送一。

大牌們做“買一送一”活動，於部分消費者而言，那四捨五入就是不要錢呀！好不容易逮到個機會薅美妝品牌們羊毛，還不得抓緊時間買買買。

2. 製造購物氛圍

對化妝品與護膚品感興趣的朋友們應該都知道，“雙11”未必是美妝產品全年最優惠時候，但一定是品牌方宣傳最賣力時候。

它們或是邀請自家代言人做線下活動，拉近品牌與目標消費者距離，或是與當紅電商主播合作去賣貨。連產品購買頁，其也不約而同地都做得花花綠綠，以顯得自己很“划算”。

美妝品牌們竭盡所能地為消費者們構建起熱鬧的購物環境，營造出一種“不買你就虧了”“不買不行”氛圍。

在品牌方反覆“暗示”“明示”下，很多消費者就會經不住誘惑，情不自禁掏出錢包，參與到這場盛大的氪金活動中。品牌們的營銷目的，也就達到了。

你為這些美妝品牌，貢獻了多少業績呢？