電商，讓江西許多地區在產業發展方面有機會和發達地區站在同一起跑線。現在，蘭冉實業所在的撫州市黎川縣日峰鎮（縣城所在地）已經是全國聞名的“淘寶鎮”。在京東、天貓等銷售平臺，辦公傢俱細分領域排行前列的店鋪，或多或少都能在黎川找到根。
撫州市黎川縣日峰鎮
耐熱陶瓷藉助電商平臺走向世界
提起陶瓷，很多人第一時間想到的是景德鎮。實際上，江西其他一些地區也有陶瓷產業，比如黎川。
“耐熱陶瓷的原料都是進口的，也就是說我們把原材料買過來再拿出去賣。”11月8日，黎川康舒陶瓷電商部門負責人劉衛東說，黎川耐熱陶瓷發展起來有偶然也有必然。江西有景德鎮，其他地市在傳統陶瓷領域很難打出名氣，依託新技術的耐熱陶瓷出現後，“有一批陶瓷相關專業的老師學生把技術帶到了黎川，然後就生了根”。
在黎川，知名的陶瓷企業有康舒、九州等。20年來的深耕，以及龍頭企業的帶動，使得耐熱陶瓷成為黎川的一張名片。“我們的主業是煲類，現在講究健康生活、養生，所以跟中國傳統烹飪結合的煲類市場越來越大。”劉衛東介紹說，“依託煲類產品，我們傳統陶瓷也被帶動起來。煲類，我們這些企業和美的、蘇泊爾等知名小家電品牌正在開展合作。另外，我們也在加強研發，延伸我們的產品線。”
在過去，康舒等企業的銷售渠道主要集中在酒店、商超，近幾年，電商興起，網路銷售成為新的亮點。“康舒各個銷售渠道中，電商這塊佔比為20%~30%。一些新興的企業，電商佔比可能達到70%~80%。”劉衛東說。權威資料顯示，黎川縣耐熱陶瓷產量佔全國市場份額達60%以上。通過走電商之路，深處群山環抱之中的黎川陶瓷在“淘寶”“天貓”“京東”“拼多多”等銷售平臺上暢銷世界。
佔領“天貓”“京東”銷量榜單
黎川縣電商蓬勃發展，雖然耐熱陶瓷表現突出，但近幾年已不再是一枝獨秀。辦公傢俱成了黎川電商的另一大亮點。據了解，“天貓”“京東”等銷售平臺上，辦公傢俱細分領域排行前十的店鋪背後，或多或少都能在黎川找到根。
“我們做網際網路銷售，只要原材料能解決，交通物流跟得上，在哪裡都一樣。”鄧歡說，之前在上海發展，3000平方米的廠房，租金一年至少100萬元以上；在黎川，同等面積的廠房租金不會超過20萬元。“人工成本相差不大，租金成本可以節省很多。之前耐熱陶瓷產業的發展，讓黎川在基礎設施、交通物流等方面有了一定基礎。”鄧歡說，現在黎川做傢俱的，七成以上在電商平臺的發展勢頭都非常不錯。
德興市新崗山鎮體泉村
同學喊同學大學生紛紛返鄉創業
“我們村裡的地較少，後來有幾家公司在村裡徵地建廠，年輕人就都出去打工了。”德興市新崗山鎮體泉村的董愛民說，畢業後，自己也在外地工作，“我結婚，也有了孩子，創業畢竟風險大、不穩定。2016年同學叫我回家做淘寶，當時覺得電商紅利期已經過了，所以就沒回來。”
董愛民提到的同學名叫齊華華。2014年以前，齊華華在外地開店做生意，2014年返鄉後偶然了解到家居布藝產品，並嘗試進入這一行業。經過一段時間探索，齊華華逐步在門簾設計、加工和依託電商渠道銷售方面取得成功。看到齊華華的成功，董愛民這才放心地返鄉創業。2017年初，董愛民開始經營淘寶店鋪。他找了3個朋友，合夥創業。“購買裝置，預計投資要20多萬元，但是我手上沒有錢，最後從親戚朋友那邊借了10萬元，和朋友一起買了裝置。”董愛民說，最初的一段時間，一天下來，最多時也只有二十幾個單子，裝置開機的電費一天就要去掉60~100元，基本處於虧損狀態。“到了2017年4月，店鋪還是沒有起色，在資金不多的情況下，我們專門請人來做運營。”董愛民說，德興市艾雅爾家居用品有限公司就是當時註冊的，店鋪也推倒重做，至此情況逐漸好轉。6月下旬，董愛民團隊日營業突破了5000元，7月初日營業額突破1萬元，7月下旬日營業額突破了2萬元，8月上旬日營業突破3萬元，不知不覺他們在這個門簾細分領域單鏈接已經做到了全網第一，董愛民團隊在當地名氣大漲。
藉助“傳幫帶”體泉村成“淘寶村”
就像齊華華喊董愛民返鄉創業一樣，體泉村也通過“傳幫帶”模式逐漸發展成為遠近聞名的“淘寶村”。“很多年輕人來找我們，讓我們教他們如何開店，如何做淘寶。都是朋友也沒法拒絕，這樣開了先例，後面就有更多人來找我們，然後一個帶一個，外面打工的年輕人聽到家裡的訊息都陸陸續續回來做淘寶。”董愛民說。
通過近兩年的發展，體泉村在淘寶上開的店鋪數量有近400家，工廠近30家，2018年銷售額1個多億，創造的直接就業崗位600多個，間接的就業崗位幾十個。目前體泉村已經形成從原材料生產到裝置維修的一整條產業鏈，2018年順理成章地被阿里巴巴評為了“淘寶村”，這也是上饒市的第一個淘寶村。
“我們做的時候，其他地方都沒人做門簾這塊，還是個空白，所以我們能做起來。”董愛民認為，體泉村門簾產業之所以能發展起來，核心競爭力是產品，不足的是經驗和理念。
“那時候我們做淘寶的經驗有限，有些圖片從網路上下載，沒有經過處理就直接用上了，剛好有一張圖片的版權在廣州的一個同行手上，於是我們的爆款連結被投訴，對方怎麼都不肯撤訴，導致我們的連結被淘寶刪除，本來我們是單鏈接全國第一，轉眼第一就讓給了他們。”董愛民回憶，這次事件對大家的信心打擊很大，吸取教訓，此後團隊用的圖片全部都是原創或者半原創。
“另一個差距就是理念，現在河北、廣東有些地方也在做門簾，他們集中力量開天貓店，甚至比我們還早。”董愛民說，體泉村電商要想良性發展必須不斷更新思想理念。
記者了解到，董愛民團隊已經制定了五年的規劃，提出要在五年之內做到年銷售過億，團隊人數達到200人以上，擁有天貓店鋪30家。“產品才是競爭優勢，體泉村能夠發展到今天，完全是找到了一個好的產品，網路上基本沒有人賣的產品，所以才讓我們這一群不懂淘寶的人在淘寶上賺到錢，而我們公司也需要在產品上下足功夫，不斷拓寬產品線。”採訪中，董愛民不斷強調產品的重要性，他說，截至目前，他們銷售的產品有印花門簾、桌布、萬能蓋巾、抱枕、抱枕被、純色門簾、地墊、地毯、竹簾以及以上產品需要的配件。“今年6月引進了新的裝置，生產PVC印花桌布，該產品是2019年才在網路上出現的，所以我們立馬跟上了行業的步伐。”董愛民說。
據董愛民介紹，今年開始，他們在深耕客戶上下了不少功夫。“我們的客戶很大一部分是家庭婦女，這個人群購買力強，於是我們把這些客戶能夠加到微信的都加到微信上，讓她們成為我們的粉絲，然後將我們當地的特產銷售給她們。以我們南岸的南瓜果為開端，不斷地擴充新的特產類產品，像冬筍、黴豆腐以及一些乾貨等，讓農民的收益得到實實在在的提高。”
