不是實體店越來越難做了，而是你不懂未來的市場趨勢。

因為不論在任何時候，實體店都是重要的銷售場景。

但隨著時代變化，實體老闆需要轉變經營方式。

那麼在2021年，實體店想要發展，必須要具備這5種經營思維，重新佈局！

1

未來的消費者，不會再為品牌的高溢價買單。

同時消費決策，會從價格及功能驅動變成標籤化。

就是會因為對一個人的認可，而持續消費他推薦的產品和服務。

就像現在的網紅帶貨一樣，粉絲會因為網紅的個人IP，持續消費。

那麼對於實體店而言，也要打造屬於自己的品牌IP。

打造個人IP，最關鍵的是要透過利她思維，持續的為指定人群提供附加值。

如做美髮店老闆，可以各種短影片平臺，為消費者提供個人形象設計的內容。

持續的做內容深耕，就會吸引大量的同城人群。

粉絲會因為店主的個人IP，到店裡消費，成為老客戶。

2

如果是餐飲類的實體店，在2021年想要獲取源源不斷的客戶，就要打造一套裂變機制，讓客戶裂變客戶。

那麼想要實現這個目標，餐廳就要具備可曬的價值和可以分享的特點。

比如可以把餐廳的場景，打造成一個網紅打卡地，讓顧客進店以後都想拍個照。

或者我們的菜品比較有特色，也可以吸引顧客分享傳播，拍照、拍影片。

在這個基礎上，可以在做一個活的。就是隻要顧客進店消費，分享店裡的位置和菜品，獲取指定的閱讀量和店主，就可以獲取折扣。

這樣就可以藉助使用者為入口，透過社交媒體平臺，吸引大量客戶進店消費。

3

對於零售類的實體店來說，2021年想要獲得源源不斷的客戶，必須要打破傳統的經營思維。

不能在店裡守株待兔，而是要藉助內容營銷的形式，透過內容種草，吸引客戶到線上下單，或者透過線上吸引客戶到實體店消費。

比如我們是做服裝連鎖店的，把新款的產品製作成短影片，釋出到各種平臺。

要記住，這種短影片內容，並不是像純電商那樣打價格戰，而是藉助內容讓消費者體驗產品。

讓消費者透過短影片感知到產品的特點和賣點後，然而產生購買的慾望。

不過在做這種模式之前，需要在短影片平臺開通自己的小店。

當然對於同城客戶，可以在線上做內容營銷，然後吸引客戶到線下體驗消費。

這需要在釋出影片之前，在短影片上標準位置，並植入優惠券，消費者領劵後可以到下線核銷。

4

目前大多網紅帶貨，都是在坑傳統企業的坑位費。

從近日網紅帶貨紛紛翻車就可以看出，網紅帶貨時代即將結束。

而實體店帶貨將取代網紅，成為2021年新的趨勢。

那麼實體店具體如何才能搶佔直播帶貨的紅利呢？

首先對於連鎖類的實體店來說，可以直接入駐到直播平臺，透過專業的人員，每天定期直播。

這樣做不但可以透過直播的方式去做營銷，推薦新品。

客戶透過直播場景瞭解產品以後，可以直接到實體店消費。

同時客戶在觀看直播的時候，也可以直接在線上下單，透過同城快遞配送到家。

而且也可以藉助直播平臺的會員功能，做老客戶運營。可以把不同的客戶實現標籤化，精準化運營。

這樣能夠根據不同的客戶，推薦對應的活動和優惠力度，提升會員的消費能力。

5

不論是透過線下實體店獲客，還是線上引流、直播帶貨，都有同一個弊端。

就是在公域入口，雖然獲客速度比較快，但是黏性很差。

所以未來實體店想要提升使用者的復購率，增加使用者的價值，必須要打造私域流量池，實現社群化運營。

打造私域流量是以公域為入口，把潛在的客戶、粉絲匯入到個人號。

在透過社群的運營，為粉絲提供福利、優惠活動、乾貨內容、新品推薦等附加值。

同時在社群為與粉絲提供內容需求，社互動動，與其建立強關係。

讓粉絲從認知、信任到認可，從而產生持續的消費。

那麼擁有了自己的私域流量以後，就可以免費的二次營銷。

為粉絲推薦營銷活動，驅動粉絲持續的消費，提升整體的業績。