不論在任何時候，實體店都不可能被淘汰，淘汰的只是墨守成規的人。

所以作為實體店老闆，在2021年想要生存，必須要根據市場需求的變化，轉變經營思路，搶佔新機遇。

那麼具體該如何實施呢？牢記這3個核心！

1、線上店+線下店

2、大賣場+會員

3、沉浸式體驗

一

商業的形態是隨著科技發展，及流量的變化而產生的。

在90年代是渠道為王的時代，大量的流量被大賣場，連鎖店搶佔。

因此，賣場和連鎖企業掌握著，商業發展的話語權。

商人想要賺錢，就要入駐到賣場裡，去獲取流量和銷量。

到了2000年，網際網路電商的興起以後，人們的生活和工作，開始從線下轉入線上。

於是電商平臺掌握著流量和商業發展的話語權。商人想要賺錢，就要不斷的給平臺交推廣費。

那麼到了今天，下線客流枯竭了，線上流量紅利消失了。商人想要生存就要做線上線下的融合。

需要把大賣場的形式，變成小店、精品店，線上下佈局，覆蓋3公里的範圍，目的是為消費者提供體驗場景。

透過小店連鎖的形式搶佔下線入口，然後打造線上店，把線下的客戶匯入線上店，線下的做體驗，線上店做變現。

同時把銷售端、收銀、倉儲、線上辦公、運輸等等環節產生的資訊，利用資料中臺相互打通，形成視覺化的數字。

藉助數字資產實現大資料經營，智慧化營銷，定製化生產，提升零售業的效率。

二

不論在任何時候，商業的本質就是價值交換。

在2021年，實體店想要逆襲，必須要為消費者提供更高的價效比。

如在電商購買一件商品是50元，在實體店48元就可以購買到。

從另外一個層面講，這也屬於一種消費升級，靠低價取勝。

那麼實體店想要實現這個目標，必須要具備3個要素。

首先要有強大的引流能力和鎖客能力。這需要反其道而行之，靠大賣場去引流，然後透過會員制模式實現鎖客。

就是隻要使用者花300元購買一張會員卡，每次消費就可以享受8折優惠。

這樣就可以靠低價引流，靠會員折扣，提升使用者離開的成本。

當擁有大量的使用者量後，就可以與供應鏈合作，靠使用者優勢採購最高性價比的商品。

當用戶購買的商品比線上還便宜優惠的時候，自然就不會去線上購物。

價格賣的比線上還便宜，他們靠什麼賺錢呢？很簡單，就是靠會員費。

運用這種模式可以逆襲電商，橫掃同行，成為新的零售趨勢。

三

抓住年輕人就相當於擁有了未來。那麼如何才能俘獲年輕人的芳心呢？

對於95後及00後人群來說，從小不缺衣少穿。因此，他們的購物決策，不再以物質為主，而是更追求體驗感。

而且從小他們由網路伴隨長大，不喜歡在網上購物。所以實體商人想要抓住年輕人的需求，就要以線下打造沉浸式的體驗店。

什麼是沉浸式體驗店呢？

玩過遊戲的都知道，如果打97拳王，二維遊戲大家會覺得好玩，但是無法沉浸進去。

但如何玩三維的遊戲，則會讓玩家沉浸進去，把有遊戲成一個世界。

沉浸式體驗店，也像遊戲一樣，可以透過文化、裝修實現特定的環境效果，讓購物變的更好玩，更有趣，想消費者沉浸其中。

目前把體驗式的消費，做的比較好的有2個城市：一是長沙的龍蝦館；二是長春的這裡有山。

龍蝦館是以80年代的文化，注入到商場裡，把整個商場打造成了一個網紅打卡地。

大量的年輕人去消費的時候，其實並不是吃飯，而是去體驗那種氛圍，為了去拍個照。

那麼長春的這裡有山，是把山搬進了商場裡，打造成了一個像旅遊景點一樣的商場。

消費者進入了這種沉浸式體驗的商城，就像是穿越了一樣，忘記了時間的概念。

在2021年，連鎖類的實體店可以借鑑第一種模式，打造線下店+線下店的模式。

大賣場則可以透過物質消費為主，針對中年人打造高性價比的會員模式。

而商業綜合體則可以透過沉浸式的消費體驗，打造有趣好玩的消費場景，搶佔年輕的市場。