江小姐來自浙江，是蔣老師的一個學員，很有生意頭腦，做珠寶行業做了很久。後來，她自己創立了一個品牌，專做輕奢珠寶飾品，價格都在200—1000元之間，目標客戶都是一些消費能力不錯的白領和年輕女孩。

首先，我考慮到江小姐的品牌雖然做的不錯，但也只是在本地比較有名氣。本地的客戶可以來線下選購，那麼小程式針對的客戶就不是本地客戶，而更多的是其他地方的新客戶。那麼這部分客戶才是我們要關注的重點。

所以，我用一套"付郵領取"+"分銷裂變"+"會員特權"的營銷閉環實現了江小姐的珠寶品牌30天就在線上做到了700萬的營業額。

第一招，原價99元的耳環，限時付郵領取

只要付郵費9.9元，就能獲得一對價值99元的水鑽耳環，這對於很多目標客戶來說都是很有吸引力的。

珠寶這個行業溢價其實很高，主要是在工藝和材質的費用上。水鑽因為成本很低，所以相應的這套耳環成本並不高，而付郵費購買後，江小姐還能賺到一部分利潤。當然，這些利潤在經過一些物流損耗和推廣費用後，幾乎是沒有的。

很多人都會對拉好友這種方式感到抗拒，其實不是因為這種方法不對，而是因為門檻太高了。動輒幾十個人幫點，很多人是不願意浪費社交在這種事情上面的。

但是2個好友的門檻就很低，而且一般是年輕女孩會參與這種活動，那麼自然也會分享給好朋友，這也是我們的精準客戶。所以，我們透過這一步，獲取了大量客戶。

第二招， 利用團長模式，實現分銷裂變

透過這個活動，我們吸引了接近50000人註冊了我們的小程式。但是這些使用者都是為了免費耳環來的，我們最主要的是要讓他們產生二次消費，成為忠實客戶。

所以，我讓江小姐把小程式首頁都換上了團購活動，並且把原價標在旁邊。比如原價599元的手鍊，如果有團長開團，則三人成團，兩個團員和團長都可以用199元的價格買到，並且團長可以獲得兩個團員的10%的佣金。

試想一下，如果有1%，也就是500人願意成為團長，則為了買到心儀的產品，就會拉兩個朋友來購買商品。成功後，則會有1500人來消費，那麼我們利用分銷來裂變的目的就達到了。

但是我們也要考慮到，如果團長拉不到兩個人來購買，那麼該怎麼辦呢？或者人人都想當團長，想拿佣金，不想當團員，那麼三人成團的活動就無法形成，我們這個活動就沒有意義，那麼該怎麼辦呢？

這時候，我們就要進一步推出會員模式，只有付費成為會員，才有成為團長的資格。並且，會員不僅有這些福利，還有非常多的其他福利。

第三招， 付費會員鎖客，銷售額爆炸式增長

只要付費99元，就能成為會員。成為會員後，全場產品折後9折，並且即可擁有10張價值99元的代金券，滿500元即可使用1張。並且，會員不但能擁有成為團長的資格，並且團長佣金直接提高到15%。而且，團長有積分雙倍、優惠雙倍和每月抽獎等等的活動。

並且，這99元可以分10次抵用現金，無門檻抵用。那麼對於想要付費買產品的顧客來說， 本來需要花599元買到的產品，如果購買會員，則無需拉人，花199元的9折，也就是179元就可以買到。而如果同時還拉到人來購買，則我們可以獲得每個團員15%的佣金，也就是共60元，再加上抵扣9元的現金，那麼只需要110元就可以獲得這樣的一個產品。

那麼和最初的199元相比，你只多付了10元錢，就能成為會員，以110元的價格買下產品，並且此後只要你想買產品，你都有獲得返利，並且折上折的機會。

經過我們巧妙地設計，幾乎對首頁的活動產品有意向的顧客，都成為了我們的會員。我們首頁的產品僅僅只是針對線上，不過價格當然會有折扣，因為這是我們用來鎖客，吸引顧客辦理會員卡的。

那我們前期當然是不盈利的，畢竟599元的產品，成本價可能在150元左右，那再扣除物流和各種包裝費用，基本上是不賺錢的。

但是我們這個活動吸引了接近12000人成為我們的會員，光是會員費我們就收取了118萬元。如果這12000人都選擇了拉團員購買產品，則每人付費199元購買產品，銷售額到達了716萬元。