小學五年級輟學，當過木工、泥瓦匠，做過記者，種過蘑菇，賣過蝦，屢戰屢敗、屢敗屢戰，最後，他做出的品牌終於紅遍大江南北，一句“農夫山泉——有點甜”的廣告詞人人知曉。他叫鍾睒睒（shǎn），正是農夫山泉的創始人。

前不久，福布斯釋出《2019全球億萬富豪榜》，曾被業內稱為“隱形富豪”的鐘睒睒也終於亮出了身家，以18億美元（約合人民幣120.84億元）入選。

1、五年級輟學，從打零工到做記者

1954年，鍾睒睒出生於浙江杭州一個書香門第，父母都是知識分子。有著這樣的出身，鍾睒睒本能過上安穩且舒適的生活，但由於時代的原因，鍾睒睒小學五年級就被迫輟學。

輟學後，鍾睒睒靠打零工來維持生計，在23歲之前，鍾睒睒先後做過木工、泥瓦匠。

直到1977年，23歲的鐘睒睒終於迎來人生的轉折點，當時高考制度恢復，鍾睒睒決定去試一下。但由於基礎太差，鍾睒睒連續考了2次都沒有考上，每一次都差了20多分。

在《浙江日報》農村部，鍾睒睒一做就是5年，期間前後跑了80多個縣市、採訪了500多名企業家。鍾睒睒的勤勉和努力，不僅讓他在《浙江日報》慢慢站穩了腳跟，也讓他有了深厚的積累，為後來的創業打下堅實基礎。

2、屢戰屢敗，多年創業心茫然

1988年，海南設立經濟特區，不少人都前往海南“淘金”，鍾睒睒也看到了商機，於是辭職下海，奔赴海南。

最開始，鍾睒睒想做自己的老本行，想創辦一份民營報紙，但由於拿不到版號，只能無奈放棄。

之後，鍾睒睒轉戰農業，種起了蘑菇。

但海南氣候早晚溼潤、中午乾燥，導致當時蘑菇的嫩尖剛抽出來，一箇中午就馬上乾枯。蘑菇根本活不了。鍾睒睒不僅賠掉了自己全部幾萬元的積蓄，還欠下了不少外債。

為了還債，鍾睒睒又做起了其他生意：擺地攤、做銷售、賣窗簾...就這樣，鍾睒睒把債還清了。

攢下了一點錢後，鍾睒睒又拿這些錢去養對蝦，結果又賠了...

如此反覆折騰，不再年輕的鐘睒睒卻沒有任何成就可言，誰能體會那時候的鐘睒睒，心中包含了多少無奈和迷茫。或許連鍾睒睒自己也不知道，自己要等到何時何方，才能看到理想中的曙光。

3、覓得商機，一年大賺1000萬

在這之後，鍾睒睒做了一段時間娃哈哈口服液的代理，但沒有持續很長時間。

鍾睒睒想出了一個好主意：飯店用魚鱉來做養生湯，我就用魚鱉來做養生丸！

但這一次，鍾睒睒沒有貿然下手，而是吸取了之前種蘑菇的經驗與教訓，先做了一番市場調研。

經過調查，鍾睒睒發現當時中國保健品市場非常火熱，消費者對於養生的需求非常大。但另一方面，是這個行業的良莠不齊，不少產品濫竽充數。

所以，這個行業，有需求，但比較混亂，需要一款品質過硬、品牌夠響亮的產品才能做起來。

1993年，鍾睒睒在海口成立了海南養生堂藥業有限公司，找來多位專家，花了8個月時間，打造出“養生堂魚鱉丸”。

這種產品概念非常獨特，獨創超低溫冷凍結技術，在零下196攝氏度下把全龜全鱉化成微粉。這樣一來，這款保健品在市場上別具一格，顯得高科技含量十足，上市第一天就被搶購一空。

從海南到全國，鍾睒睒的養生丸越賣越火，一年下來，淨賺1000多萬！

不僅如此，鍾睒睒還繼續在保健品、食品、飲料行業發力，先後做出了“朵而”、“清嘴”、“母親牛肉棒”、“成長快樂”等十多個品牌和產品。

4、獨特營銷，賺得百億身家

賺到錢之後，鍾睒睒又把目光投向了增長潛力巨大的飲料業，他回到家鄉浙江，建立了農夫山泉。

也就是在農夫山泉，鍾睒睒發揮出自己作為一個商界奇人的全部本事，那就是——做營銷。

鍾睒睒曾經這麼說過，自己從來沒把自己標榜為企業家，只不過是一個廣告人而已，做企業也是為了能夠隨心所欲的做自己的廣告創意。

鍾睒睒信奉“企業不炒作就是木乃伊”和“最好的營銷就是事件營銷”兩大邏輯，相信創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

首先，農夫山泉的定位是自然、純淨，這讓都市人覺得非常別緻，很快就一炮而紅；

配合這個概念，鍾睒睒又先後推出不少膾炙人口的廣告詞：

“農夫山泉，有點甜”；

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”；

“喝前搖一搖”；

......

每一個廣告詞，都家喻戶曉，甚至影響了幾代中國人。

1999年，鍾睒睒將“農夫山泉”從“純淨水”改為“天然水”，這在整個行業都是顛覆性的，當時同行們做的都是“純淨水”。

但由於鍾睒睒在宣佈決定時，“炮轟”了一番純淨水，稱長期飲用純淨水會使得細胞真空化。於是，農夫山泉一夜之間就成為了行業公敵，杭州69家企業以及行業協會發布聯合宣告，要求停止詆譭並道歉。

最後，鍾睒睒因此背上了“惡意營銷”的名頭，被罰20萬元。

但鍾睒睒並不會理會別人的想法，只是做好自己想做的事情。

之後，鍾睒睒尋找新水源地；推出玻璃瓶裝新產品；先後推出多支紀錄片式廣告...

​就這樣，農夫山泉在競爭激烈的飲用水行業勁頭強勢，截止2018年，“農夫山泉”的銷售額已經達到了170億，淨利潤高達36.16億，市場份額更是超過了26.4%！不僅如此，農夫山泉也在開始探索多元發展，相繼推出了基優酪乳新品和碳酸咖啡新品。

鍾睒睒的故事再次告訴我們：

沒有熬不過去的苦，只有熬不住苦的人。

每一份你羨慕的生活背後，都是你熬不了的苦。

人生沒有白走的路，你走過的每一步都算數。