“英國站辦公傢俱單週銷量實現3倍增長！”“學校用品接連產出兩大爆款，斬獲品類第一！”“屢次get商用IT產品高額大單，超高復購率！”

這些賣家為何能有如此亮眼的銷量表現？

簡單來說，秘訣就是：

找準了途徑，選對了選品，掌握了技巧！

透過亞馬遜企業購(Amazon Business)

直達海外終端優質企業買家及機構

還有眾多企業端專屬運營工具

線上商採訂單信手拈來～

今天，亞馬遜企業購就為大家送福利！

這份亞馬遜企業購熱賣選品榜單

及三位成功賣家生意經分享

助您搶先掌握海外企業賣家高需求選品，

快速提升運營技巧，實現業務飛速增長！

運營TIPS

▲商用傢俱中多為大件商品，物流倉儲是關鍵，建議結合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便於把握好供應鏈成本。

▲確保包裝結實，一是為了入倉方便，二是防止物流運輸途中造成的包裝破損，可以在前期進行甩箱測試，及時調整包裝。

▲站點特殊須知：日本市場對品質及細節要求很高，產品研發上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。

在傳統貿易中，商用傢俱總是展示在商店、賣場，靜待買家有需求找上門再進行推銷。轉戰線上，要及時轉變這種思維，主動出擊！將品牌直接展示在優質客戶面前才是王道！這家名為Songmics的傢俱品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動資源，分分鐘訂單翻倍～

周銷量三倍增長是怎麼做到的？

前不久，我們的兩個主打品牌提報了歐洲亞馬遜企業購首頁資源展示位，獲得了長達兩週的強曝光。這些都反映在了增長的訂單上，而且都是企業賣家進行的不同批次的採購，特別在英國站，單週的銷量較前一週達到3倍的增長！

在歐洲亞馬遜企業購首頁，經常會有許多契合企業實際需求的活動，例如“work from home”, ”back to school”等，這些專屬主題的促銷資源不僅可以帶動新老產品的銷量，也能在企業買家前展示更好的品牌形象。對於我們這種想要長遠在海外市場發展的賣家來說，是不容錯過的機會！

運營TIPS

▲工業品產品說明書需要詳細易懂，另外完善售後體系，可以考慮設定售後電話等，避免由於產品溝通不暢而導致的退貨。

▲可以採用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊和安裝影片。重物可結合海運方式降低運輸成本，利用海外倉提高補貨效率

▲工業消耗品，如勞動防護產品，使用壽命週期較短，產品復購率高，避免海外庫存斷貨。

運營TIPS

▲部分醫療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無法透過亞馬遜進行配送，所以務必要注意醫療用品的組成。

▲特殊材料要注意準備相關認證，並在標題和五點描述中標明材料。

▲站點特殊須知：外科醫用口罩、血壓器等防護用品在日本屬於醫療器械，要經過日本當地PMDA的註冊(即Pharmaceuticals and Medical Devices Agency)。

運營TIPS

▲學校用品有銷售旺季，在旺季之前要儘早備貨，防止打亂運營節奏。

▲儘量要選擇供應量能力比較強的工廠獲得穩定庫存。

▲產品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測。

作為學校用品的巨頭，得力靠著自己優質的產品贏得了亞馬遜上眾多買家的親睞，更是在今年接連產出兩大爆款，一舉斬獲品類第一！我們也讓這位老司機帶帶路，聽聽爆款是如何誕生的～

爆款是怎麼製造出來的？

爆款製造法一：定價策略最佳化法。我們橫向比較了競品的價格，將長臂訂書機定價在低於競品10%的價格水平以拉開差距，同步開啟了站內廣告進行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長臂訂書機透過長期的價格優勢穩居細分類目的第一位。

爆款製造法二：需求空白填補法。我們從亞馬遜企業購上發現金屬網格收納類產品的需求明顯上漲但在平臺上卻沒有什麼同類的商品，於是迅速排查內部產品，挑選了一款金屬網格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產品簡直自帶流量，迅速成為爆款，月銷達2000個左右。

運營TIPS

▲商用IT用品迭代速度快，差異化競爭尤為重要，例如網路連線線可以從線材外形等找到切入點。

▲在商用IT市場上，產品效能更勝於品牌，完善商品介紹，儘可能多地羅列產品效能，強調主要效能，豐富場景使用圖片資訊，售後服務保障說明等去吸引消費者。

除了挖掘選品自身的優勢以及精細化的運營之外，設定企業價格和批次折扣也在獲取大單、提升復購率中起著關鍵性的作用， 這家Daytech Electronics最有發言權～

200萬日元的企業詢盤是怎麼來的？

今年，在亞馬遜賬戶經理的扶持下，瞭解到企業購的階梯定價功能，這是一個有效提升企業端採購銷量的重要工具。在日常銷售中，我們會直接設定一定折扣率的企業價格，同時也按照不同數量階梯設定批次折扣，比如下單5個打9.5折，10個打9折，依次遞增，這樣企業買家看到合適的批次折扣就會直接下單，無需額外溝通。

除了推薦合適的運營工具之外，日本站賬戶經理還會定期總結店鋪中企業買家高瀏覽量的產品資訊，幫助我們會更針對性地去設定企業價格及批次折扣，有效地提升了我們的復購率！今年11月，我們的明星呼叫器產品還收到了來自日本大型商業公司總金額高達200萬日元的企業詢盤！

掌握了當下海外買家高需求的選品，

學習了優質賣家活用企業端工具的成功經驗，

現在你離大賣只差一步！

迅速加入亞馬遜企業購(Amazon Business)吧！

先人一步躋身2021頭部玩家！

亞馬遜企業購入駐要求

入駐要求(必須同時滿足以下2項)

海外企業及機構買家高需品類

▲工業品：安防勞保、物料搬運、膠粘潤劑、工業工具、測試測量儀器、緊韌體、工業電氣、商業照明、水暖管道

▲商用傢俱：辦公桌椅、電競椅、辦公桌面用具、收納傢俱、辦公裝飾配件

▲醫療用品：醫療器械及用品、醫療防護及護理產品、診斷試驗用品、器皿及耗材

▲學校用品：教具、文具、實驗室用品、手工藝、美術/音樂/體育/舞蹈用品、校區通勤工具及配件

▲商用IT用品：辦公主機裝置、網路裝置產品、通訊裝置、商用儲存/轉接頭/線材等電子產品配件

*請在填寫報名表單時，注意選擇主營產品選項：家裝材料照明衛浴、辦公用傢俱文教用品及電子產品、工業科研實驗室及醫療用品、酒店餐飲及清潔服務用品、工具及附件耗材