欽州現在是後發展地區，當前正面臨著西部陸海新通道、中國（廣西）自由貿易試驗區建設等大好機遇，加快發展正當其時。

好風憑藉力。現在的欽州遇到了加快發展的“好風”，要善於借力發展。

欽州要想在短期內實現加快發展、迅速崛起，最好的辦法就是招商引資。這麼看的話，招商引資就是加快欽州經濟發展的第一要務，招商引資就是欽州最好的借力！

如何做好欽州的招商引資工作呢？筆者認為，一定要樹立“有限資源、無限創意”、“眼界決定境界、思路決定出路”等創造性思維。可以從三方面努力：

首先，要開闊眼界，提升境界，實行科學招商。

規劃是招商引資的眼界。招商引資要堅持科學規劃、規劃先行，按照產業規劃佈局，進行科學、詳細的分析，制定招商引資專案庫，落實好科學招商引資計劃和措施。境界就是要站高望遠，善於“以退求進”，拿出決心、勇氣和魄力，抓好落實。在實力不允許的時候，不能糾結於寸步必爭、寸土不讓，要懂得以退求進，從長計議，退讓一步，可以為發展“留白”，留出欽州發展更好的空間。如果當初欽州不是引進中石油煉油廠，打下堅實的臨海工業基礎，就不會有今天石化產業“油煤氣”三頭並進發展的大好局面。

其次，謀定思路，明晰出路，實行創意招商。

欽州為什麼要開展“不忘初心再揚帆”解放思想大討論和“牢記使命啟新航”解放思想再討論？目的就是創新。思路決定出路，思路要創新，創新才有出路。現在是經濟全球化和區域經濟一體化的時代，開放的大門越來越大，大家都在勠力同心謀發展，大家都在角力，競爭非常激烈。

在這樣的經濟大環境下，要招好商引好資推動欽州加快發展，沒有創新的方法、手段，真的不行。如何“創新”招商引資思路，從而找到招商引資的出路和辦法？

在筆者看來，招商引資無非就是一個利益導向的問題。這個利益導向，一個就是我方能夠提供的優惠條件，能夠“讓出多少利”，讓商家少投資，有賺頭；還有一個就是市場的問題，有沒有好的市場。

所以，欽州要謀劃好“讓”的政策和底線，確保讓得比別人既有優勢也有勝勢，從而抓住招商引資的主動權。至於好市場，隨著資訊科技尤其是大資料的加快發展，市場已經不是問題，即使是後發展地區，只要大資料發展得好，已經與發達地區站到了同一條起跑線。欽州在優化營商環境上深下功夫的同時，要加快與華為公司的合作推動大資料網路加快建設，通暢市場，形成“網際網路+業態”，營造良好的市場環境。

再次，咬定目標，強化執行，實行精準招商。

招商引資不能無的放矢，要善於結合欽州實際，發揮欽州優勢，利用各方有利資源，形成精準的招商引資方案，尤其是有了一定產業基礎、已形成龍頭的，一定要發揮好產業招商和龍頭招商的作用，推動產業做大做強。

但招商引資方案再好，沒有落實就等於“零”，一定要強化招商引資方案的執行力。執行就是選好專案、選定地方、選準物件，做到策略得當、有的放矢、精準出擊，這樣招商引資才容易出彩、出成效。

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