2684億！

2019天貓雙11落幕，最終成交額2684億元，再創新高。京東、蘇寧等電商平臺分別公佈自己的雙11戰報,雖然口徑不一、詳實程度也不同,但整體來看雙11全網銷售額要比2018年增長不少。

但阿里巴巴並未逃脫每逢雙十一必跌的魔咒，收跌0.21%，盤中最大跌幅超過3%。京東、拼多多兩大中概電商股也集體下跌，三家公司市值一夜蒸發175億元。

2019天貓雙11總成交額2684億元 連續10年創新高

11月12日凌晨，隨著最終交易額定格在268444058381元人民幣，2019天貓雙11全球狂歡節毫無懸念地創下新紀錄，並且，共有299個品牌銷售額破億元。

同時，它還同步創造了兩項新奇蹟：單日網購訂單產生的物流包裹達13億件，支付寶承載網購支付最高峰值約每秒6100萬次。

一起回顧2684億的24小時！

24時00分00秒

2684億

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2500億

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2135億

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2000億

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1682億

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500億

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300億

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100億

凌晨0點15分，阿里巴巴官微發博稱：忘掉螢幕上的數字吧，看看身邊的燈火，數數心裡的年輪，我感謝的，每一個親愛的人啊，熱鬧的世界和內心的靜好，本來就是雙生的姐妹。

此前十年雙十一，天貓銷售額一路走高。

2009年第一屆雙十一銷售額5000萬元，共有27個品牌參與；

2010年雙十一銷售額9.36億元；

2011年天貓雙十一銷售額52億；

2012年雙十一銷售額達到191億元；

2013年雙十一銷售額350億元；

2014年雙十一銷售額571億元；

2015年天貓雙十一升級為全球狂歡節，12分28秒時突破百億，最終全天交易額超912億元；

2016雙十一購物狂歡節天貓交易額達1207億，移動端佔比為82%；

2017年天貓雙十一全球狂歡節最終成交額1682億元，全球225個國家和地區加入；

2018天貓雙十一全天交易額2135億元。

哪個省最愛“買買買”？

天貓雙11全天中國各省購買金額榜單出爐，前十名分別是廣東、江蘇、浙江、上海 、山東、北京、四川、河南、湖北、福建。

此外，在天貓雙11全天，中國各省購買金額增速榜單分別是河北、山東、江蘇 、內蒙古、黑龍江、吉林、福建、天津 、西藏、廣東。

這不是廣東第一次在天貓雙11拿第一，據天貓官方資料，2016年11月11日1點整，廣東省消費了41.8億元，佔總交易額約12%，位列第一；2017年依舊霸佔雙11成交額TOP1省份名號。到了2018年，據中商產業研究院資料，2018年天貓雙11全球狂歡節全天成交額突破2000億元元大關，達到2135億元，其中廣東成交額名列TOP1。

就單項排名來看，在全球交易網路中，消費者購買的進口商品中，來自日本、美國、南韓的商品為購買榜單的前三名。

最受中國人歡迎的進口商品品類為保健品、面部精華、牛奶粉。中國製造賣向全球，最受中國香港、中國臺灣和美國等國家和地區的歡迎。最受歡迎的出口商品是：褲子、羽絨服、連衣裙和衛衣。

新品首發代表著平臺蓬勃的生命力。天貓熱買新品品類榜單上，手機、羽絨服、面部護理、板鞋、掃地機器人排名前五。

5億人蔘與2019天貓雙11 天貓Quattroporte：新消費拉動新增量

今天凌晨，天貓及淘寶Quattroporte蔣凡今天凌晨覆盤今年雙十一，提到三個“新”：商業新人口、新場景、新供給的發生來自於新消費驅動了前所未有的商業數字化變革。

新人口：蔣凡透露，今年參與天貓雙11的使用者，比去年全天新增了1億多。其中，下沉市場是其中的關鍵詞。他介紹稱，在過去兩年，淘寶新增了2.26億月活躍使用者，其中絕大多數來自下沉市場。“今天我們很高興地看到，他們中的大部分都成為2019年天貓雙11的活躍參與者。”

新場景：新使用者的增長動力來自何處？蔣凡認為，新消費以多元化供給、內容化社群化新消費場景，調動了最廣泛的消費者參與。他指出，2019年天貓雙11，首發的新品超過100萬款，躋身“億元俱樂部”的品牌超過299個，除了雅詩蘭黛、蘋果、李寧、波司登這樣的國際大牌和國貨品牌，還包括完美日記、HomeFacialPro等從淘寶天貓平臺生長起來的網際網路原生品牌。

值得一提的是，淘寶直播成為今年雙11的全新增長點。參與天貓雙11的商家中，有超過50%都通過直播獲得了增長。資料顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導成交過億。其中家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。

新供給：今年天貓雙11還大力增加了海外進口和源頭好貨的供應。今年天貓國際進口新品首發多達12萬件，新入駐品牌同比超過300%。全國有2000個產業帶為消費者提供優質的工廠直供貨品。天貓雙11全天共產生1.7億筆C2M數字化工廠直供訂單。

截至10月31日，已經有78個國家和地區的超過22000個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋4300多個產品類目。阿里巴巴5年進口2000億美元的承諾，已完成第一年階段性目標的123％。第一次加入天貓雙11的考拉海購也加速引入國際品牌，僅11月7日當天，考拉就和強生、歐萊雅、達能等旗下的30多家國際大牌密集簽約。天貓國際+考拉海購的雙品牌戰略，讓消費者能夠在阿里生態裡獲得更好的進口消費體驗，也讓全球各國分享到中國市場的增長紅利。

每分鐘淨利潤超300萬

天貓雙11創造了2684億的銷量，阿里巴巴能從本次雙11活動當中賺到多少錢呢？

這點可以參考2019財年阿里巴巴的平臺交易量以及對應的淨利潤來推算一下。從阿里巴巴公佈的2019財年相關資料來看，2019財年阿里巴巴旗下的一些平臺，包括天貓和淘寶總的交易額是5.727萬億元（約合8530億美元），這麼多的交易量給阿里巴巴貢獻的營業收入是3768.44億元，淨利潤是876億元人民幣，相當於交易量轉化為淨利潤的比例是1.53%。

根據平臺交易量跟淨利潤的比例，我們可以大概推算出2019年天貓2684億交易額能給阿里巴巴創造的利潤大概是41億左右。但是考慮到雙11是一個特殊的時期，各大商家促銷活動非常多，所以阿里巴巴對應的廣告收入應該比平時高很多。

因此2019年雙11期間，天貓給阿里巴巴創造的淨利潤，我認為至少在45億以上，相當於每小時有1.875億的淨利潤，每分鐘的淨利潤大概是313萬，這一分鐘創造利潤就比很多A股上市公司一年的利潤還要高。

三大中概電商股市值蒸發175億元

過去5年，阿里巴巴逢雙十一必跌。近幾年，每逢雙十一，當日美股未休市阿里股價就走低，已經連續3年在11月11日當日出現幅度較大的下跌，另外兩年雙十一正逢週末無交易。

2018年雙十一過後的11月12日，阿里股價收跌1.4%;2017年雙十一過後的11月13日，阿里收跌1%，其中2014年雙十一阿里更是收跌3.87%。

今年也不例外。

昨晚美股開盤，阿里巴巴股價一度大跌超3％，市值下跌達千億元人民幣，但隨著2684億元的雙11銷售資料出爐，阿里股價迅速回穩，2684億的剁手，拯救了阿里千億市值！

截至收盤，熱門中概股多數收跌。阿里巴巴跌0.21%，最新總市值4862億美元；京東跌0.06%，最新總市值484億美元，拼多多跌3.03%，最新總市值487億美元，據估算，這三家中概電商股市值合計一夜蒸發25億美元，摺合人民幣175億元。

事實上，除阿里外，京東、蘇寧等各大電商平臺，均完成了不同程度的業績增長。

11月12日零時，京東釋出資料顯示，自10月18日至雙11收官，該平臺累計下單金額超2044億元；11月11日當天，實現交易規模約700億元。

“11.11京東全球好物節”超2044億元的累計下單金額，較2018年11.11的1598億元增長近28%。這也是繼今年年中“618十六週年慶”累計下單金額創下2015億元之後，京東在年末雙11打造的又一實力新主場。

京東方面稱，不斷攀升的數字背後，是中國廣袤的城鄉消費者飽滿的消費熱情，是京東多年來在零售、物流、數字科技等基礎設施能力上的厚積薄發。

11月11日當天，蘇寧則有約1.3萬家門店參戰，全渠道訂單量增長76%，蘇寧物流發貨完成率達99.6%，移動支付筆數同比增長139%。

拼多多不發資料卻發出了一封信

在大家為天貓和京東兩個的兩個千億數字興奮的時候，電商黑馬拼多多卻異常平靜，發來了一封信函。

拼多多在信中表示，並沒有更多“雙11資料”對外披露，人們都很關心數字和巨集大的事物，但拼多多連實時資料大屏還未曾來得及搭建，公司上下都在急著補貨、比價和補貼，走廊裡的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺，這一天就這樣過去了。

信中披露，11日零點剛過16分鐘，拼多多平臺汽車銷量即破1000臺，消費者主要來自三四五線城市；來自貧困地區的農產品銷售增速超過220%，這些產品主要由一二線城市消費者購入。

最後拼多多表示，11月11日這一天結束了，“百億補貼”大促並沒有結束。

以下是信件全文：

新風向：下沉市場大爆發

據上觀新聞報道，各家電商平臺的資料都顯示，下沉市場爆發是今年“雙11”成交額再創新紀錄的重要動力。天貓“聚划算”、京東“京喜”、拼多多“萬人團”等，均通過定製款貨品供給，深度觸達下沉市場。

天貓資料顯示，在“雙11”期間，無論是美菱、容聲、海爾等家電品牌，還是百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝品牌，或是顧家、喜臨門、芝華仕等傢俱品牌，都有超過60%訂單來自下沉市場。其中，百雀齡、美的等品牌熱銷產品在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌熱銷產品在下沉市場有近100%的增長。

電商平臺深入掘金下沉市場，為當地消費者帶去了更加豐富的商品種類、更加深入的物流網路，使得那些原本以一二線城市為主要消費物件的產品，順利出現在下沉市場消費者的“購物車”裡。

從各家平臺數據看，iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門的手機，都有超過一半訂單來自下沉市場。

從定製款產品熱銷也能看出下沉市場的新需求。在天貓最受下沉市場歡迎的熱銷產品中，有七成是聚划算定製款或一年內首發的新品。相關工作人員解讀說：“這意味著下沉市場不再是尾貨清倉或者山寨低劣傾銷的物件。‘小鎮青年’對品質和時尚的需求，不亞於大城市的消費者。”

年底購物旺季來襲 美妝行業被看好

中信證券認為，雙十一整體增速處預期上限，當天口徑天貓GMV+25.7%、全網+30%、天貓及全網包裹均+24%。相較總量，多維度結構變化更值得關注：使用者（低線消費升級）、品類（化妝品成為增長火車頭）、品牌（國際大牌降維競爭、新品首發、C2B定製）、平臺（立足自身特點，差異化發力）、營銷（直播是最大亮點）。

電商依然是成長性賽道，低線市場的滲透率提升和品牌消費升級是電商規模繼續擴張的動力，預計未來5年行業CAGR+16%，規模接近19萬億。阿里&京東&拼多多三大平臺之外，電商導購平臺（值得買）、電商代運營（壹網壹創&寶尊電商）等電商產業鏈公司同樣值得關注。另外，品牌維度則建議把握化妝品板塊高景氣度。

天風證券釋出研報稱，今年雙11最主要的不同體現在新使用者、新商品和新渠道三個方面。其中，下沉市場使用者貢獻了新使用者的主要增量。

“雙11”交易開始後的半個小時，阿里披露資料顯示，按行政區劃分的成交額榜單中，北京和上海兩個一線城市都沒有進入前三名，而被廣東、浙江和江蘇所佔據。前20名中，擁有眾多下沉市場城市的河南排名第9，山西排名第20。亞太智庫高階研究員胡麒牧表示，這體現了下沉市場的巨大潛力，以及新技術新模式的應用可以創造新的增長函式，改變產業佈局。

“雙11”之後，聖誕、元旦、春節等一波購物節接踵而至，傳統的銷售旺季勢必帶動相關銷量。同時，伴隨電商平臺的下沉戰略，三四線市場的美妝產品消費潛力有望被激發。

國信證券張峻豪認為，通過近30年的發展，伴隨居民美妝消費習慣的改變，特別是在低線市場擴大以及年輕化趨勢下，化妝品銷售的滲透率和客單價將快速提升，市場容量將急劇膨脹。

伴隨著化妝品消費的高景氣，四季度相關行業的營收業績也存在較大增長空間，“中國產美妝熱”有望持續。

本週啟動赴港IPO 阿里千億終極大剁手也要來了

這個雙11過後，阿里巴巴還有更重要的大事，香港IPO，預計募資達千億。投資者又要買買買了。

近日，據多家國內外媒體報道，阿里巴巴將於本週“雙11”之後尋求香港上市審批，擬募資100億至150億美元，目前正以美股“96折”的價格在香港市場詢價。如果一切順利，阿里巴巴預計將於年內完成在港IPO，香港市場將迎來騰訊阿里網際網路雙巨頭齊聚的時代。

香港經濟日報報道稱，有訊息人士透露，阿里巴巴將於本週尋求香港上市審批，集資額為100億至150億美元，相當於780億至1170億港元，中金及瑞信擔任上市保薦人。

知情人士還透露，阿里巴巴已增聘花旗集團、摩根大通和摩根士丹利加入其香港上市交易的銷售佇列，此外還邀請了幾家中資銀行。至少四家中國國有投資銀行——農銀國際、建銀國際、工銀國際、中銀國際已被邀請擔任初級角色。

對於阿里巴巴重返港股的訊息，阿里巴巴官方此前回復不予置評。這是過去半年阿里巴巴對此類訊息的統一答案。港交所行政Quattroporte李小加日前也迴應稱，“是祕密就不能說”。不過彭博援引上述知情人士的說法稱，發行的時間和規模可能會因市場狀況而改變。

據悉，阿里希望利用“雙11”銷售業績推進上市。此前路透社在報道中強調，訊息人士稱，阿里巴巴計劃在“雙11”購物狂歡節後不久向港交所尋求上市許可，並可能在11月底或12月初上市。11月9日外媒援引知情人士說法稱，阿里巴巴正在籌備今年的“雙11”，希望利用今年最大的銷售日來激發人們對今年規模最大股票上市計劃之一的興趣，它將利用11日預期的創紀錄銷售業績，推進在香港舉行的上市聽證會。

如果阿里巴巴此次赴港上市成功，香港市場將迎來中國網際網路雙巨頭阿里、騰訊齊聚的時代。同時，對於港交所吸引更多中概網際網路巨頭如京東、百度等回港上市也具有示範效應，值得期待。

剛剛，香港信報報道，阿里巴巴將於今日尋求通過赴港作第二上市的聆訊，倘若成功闖關，最快週五起招股，下週三定價，集資100億至150億美元，並增聘3家美資投行加入承銷團。