在整個零售生態鏈中，供應商是守在零售商背後默默付出的群體。特別是一些裝置供應商，它們承擔著零售企業基礎建設的重要作用。

筆者就此向包括照明、貨架、POS機、冷鏈等裝置在內的多家供應商進行求證。上述供應商證實了這一說法，表示今年成交價降幅在15%-30%之間不等。“15%的降幅已經算是很客氣了，零售商壓價實在太厲害了”。一位裝置供應商表示。

當前的零售業陷入了一種近乎魔幻的狀態。從“雙11”銷售記錄、國家統計局資料以及零售業上市公司財報表等公開資訊來看，實體零售商業績穩中有增，欣欣向榮。而私下裡，不少零售企業老闆抱怨生意難做。試圖將企業賣掉，套現脫身的區域企業老闆不在少數。

成交價降低15%以上

裝置供應商逼近生死線

所謂成交價下降並非因訂單量減少而導致銷售額降低，而是同樣的裝置，甚至品質更好的裝置，同比去年價格下降，也就是活生生的“砍價”。

李先生舉了一個例子：2001年他剛開始做貨架的時候，公司製造的一個陳列堆頭能賣1500元，而當時工人工資一個月才300元。現在，公司生產的堆頭材質和工藝更好了，但只賣700元-800元，而工人月薪上漲為4000元以上。

據李先生透露，貨架廠商日子最好過的時間是2001年至2010年之間；2011年至2015年進入平穩發展期；而2016年以後的日子越來越艱難。在十多年前，李先生的工廠淨利率能達到20個點，而現在淨利潤率能到5-8個點就不錯了。而他了解到，當前貨架生產商裡面，大約有三分之二是不賺錢的。

“有位貨架同行，十多年前他把企業賣給法國人的時候大概賣了一個億，現在他又把企業從法國人手中買回來，只花數千萬。一家企業十幾年發展，估值不漲反跌，這很能說明問題”。李先生表示。

而在更具技術含量的收銀裝置領域，也面臨競爭激烈，成交價格下降的問題。

“最低價中標”或將造成裝置供應商領域出現劣幣驅逐良幣的情況。寶獲利商用裝置有限公司總經理李海燕表示，寶獲利的一家客戶今年採用了“最低價中標”的策略選擇供應商，這有可能導致她失去這家客戶。

“最低價中標”是今年一些品牌供應商反應強烈的問題。或許迫於成本壓力，不少零售企業在招標時採用這種粗暴簡單的方式，但無疑將一些具有品牌效應的、高品質的以及一些外資供應商擠在門外。

與此同時，一些零售聯盟的興起，讓中小零售企業抱團採購裝置，提升議價能力，進一步壓縮了供應商的利潤空間。

“供應商的利潤已經見底，再砍下去就到骨頭了”。一位供應商表示。

零售商在轉型

供應商更要轉型

“今年春節或有部分貨架生產企業倒閉，如果未來兩到三年行業沒有回暖跡象，會有一大批貨架廠商倒下。但從目前的情況來看，行業回暖的可能性不大”。貨架供應商李先生對未來充滿悲觀。

李先生認為，產生過剩是導致貨架廠商陷入低價競爭主要原因。“在以前，常熟等地的貨架廠商的生產裝置是出口國外的，而現在外貿不景氣，這些廠商開始轉向國內，競爭變得激烈”。李先生表示。

李先生舉了一個例子，永輝一家門店招標，結果有幾十家貨架廠商參與競標。裝置商競爭之激烈，可見一斑。

與此同時，實體零售業開店放緩，要麼面積減少，要麼新開門店數量減少。這最終導致一個結果：對裝置的需求和投入隨之減少。

“2016年至2018年興起的新零售運動給裝置供應商帶來某種錯覺，很多人以為零售業回暖了，盒馬鮮生、超級物種等新業態的瘋狂開店讓一些裝置企業以為春天到來了。於是他們加大投資力度，擴建生產線，增加產能，而現在工廠建好了，訂單卻萎縮了”。李先生表示。

此外，還有一些上市公司為了穩定股價會在年初制定雄心勃勃的開店計劃，但實際經營過程中往往無法按照計劃完成。以永輝mini為例，今年年初計劃是要開1000家，而目前大概只有500多家門店，距離目標達成還有一定差距。

裝置供應商生存艱難，真的是因為零售商拼命壓價嗎？在一些零售企業家看來，一方面是零售企業本身日子不好過了；另一方面是零售商開始迴歸理性，不願在裝置、裝修等方面投入更多資金。

“另外，在門店投入上我們也慎重了很多。通過在國外考察，我們發現讓消費者買單的核心是商品而非門店裝修。我們最高峰的時候一家大賣場平均每平米裝修成本高達1800元，現在不會這麼幹了”。李峰表示。

寶獲利商用裝置有限公司總經理李海燕表示，寶獲利的一些新品也不敢放在展會最顯眼的地方，否則不出幾個月就會有很相似的款式在市場流行。

在數圖資訊科技有限公司聯合創始人季亭彬看來，當前零售業局面複雜，零售商在轉型，供應商更要轉型。大部分硬體供應商陷入低價競爭是因為各家產品在功能上同質化嚴重，零售商自然選擇最便宜的一家，相比之下，軟體供應商境況好一些。

“數圖科技是做視覺化空間管理和自動補貨系統整體解決方案的，在這方面沒有太多同質化的企業，我們的增長速度還是可以的，今年同比增長40%”。季亭彬表示。

一些裝置供應商在低質低價的競爭中也找到了另一種突圍方向。上森照明總經理丁啟超認為，還有辦法繼續幫助零售企業進行“省錢”。“我們現在做的一件事情就是反向定製，在下沉市場尋找具有門店裝修、改造需求的超市，藉助我們的供應鏈平臺，直接向上遊的中小型工廠定製產品，從而減少中間的代理商環節，將成本進一步優化”。丁啟超表示。【完】