前言：
“雙十一”更像是一塊試金石，檢驗各個品牌的成色。
根據已經披露的資料，天貓“雙十一”當天，李寧（02331-HK）“雙十一”開場1小時30分鐘後銷售破3億，特步1小時59分成交額破億……相比之下，安踏體育（02020-HK）1分鐘銷售破億，41分鐘成交5億元，僅耗時2小時52分便超2018年全天業績！
尤其需要注意的是，作為國際運動服飾行業的巨頭，NIKE耗時1小時29分便成交額破10億；比NIKE還要快的是，安踏體育僅用了1小時21分鐘成交額便突破10億。
這是繼市值突破2000億港元，進而遠遠地將阿迪達斯甩在身後之後，安踏體育再一次展現其自身強大的品牌號召力和競爭力。從遙不可及到可以一戰，對於安踏體育而言，打破NIKE和阿迪達斯在運動服飾行業所搭建的“雙寡頭”格局或許真的不遠了。
18.3億元的戰績，共寄出700多萬個包裹
事實上，只要回顧下安踏在此次“雙十一”的戰績，就能讓人感慨安踏的強大。
1分鐘銷售破億，41分鐘成交額破5億，1小時21分鐘總成交額達到10億元……最終，戰報資料定格在18.3億元。相較於安踏2018年“雙十一”收官時的11.3億元，2019年的“雙十一”戰績大漲超60%。
儘管“雙十一”活動只有一天，但是籌備活動卻往往是提前半年就著手進行。一份由安踏披露的資料顯示，“雙十一”期間，安踏集團投入的客服人員約2000人，全天24小時線上回答客戶諮詢。
客服團隊之外，安踏對於物流環節的把關更是“籌劃已久”。目前，安踏已經與京東、順豐等物流平臺合作，在全國佈局了約50個“雲倉”。在“雙十一”活動期間，安踏先將貨物分配到這些雲倉，以便能夠快速發貨。
與此同時，安踏體育線下12000多家終端門店協同作戰，確保發貨效率。此外，安踏電商團隊還設計了一款“雲原生業務平臺”系統，每天可以處理超1000萬個客戶訂單，同時對超2000萬個訂單物流資訊進行追蹤，確保物流安全的同時，及時解決過程中出現的問題。
不僅如此，安踏還與天貓等電商平臺早早地開展合作，收集每一天的店內資料資訊，消費趨勢，結合電商平臺的消費導向，對“雙十一”期間的經營策略、活動策劃、優惠方案等作出及早的安排和調整。
目前，安踏已經實現了對天貓平臺兩億目標客戶群體的資料跟蹤，包括消費習慣、購買力、所在地域等資訊都已經納入到大資料分析系統，並對消費群體進行清晰畫像。
正是早早地對“雙十一”做了充足準備，2019年的“雙十一”，來自福建泉州的陳女士收到安踏寄出的第一單包裹。而陳女士從下單到收到快遞，僅用時不到28分鐘。
值得一提的是，陳女士的體驗並非個例。根據安踏集團電商事業部總經理致遠披露，2019年“雙十一”期間，安踏總計發出了超過700萬個快遞，其中約有50萬個是在客戶早上睡醒的時候就收到的，可見安踏電商團隊對提升客戶消費體驗的用心。
11.11氣象臺，安踏運營團隊很強大很年輕
除了早早地做好準備功課，今年的“雙十一”，安踏體育在活動策劃上可謂“玩出天際”。
先是早早地推出了“11.11號氣象臺”，大玩天氣概念。邀請人氣明星陳飛宇攜手安踏天貓旗艦店共同玩轉“雙十一”，實時進行直播播報，線上與粉絲互動。
自10月份開始預售，到“雙十一”前一天，安踏集團總計安排了上百場線上直播。僅在淘寶店鋪觀看直播的人次累計就超過500萬。而諸如“購物津貼怎麼領？”、“女主播腳上這雙鞋有什麼科技？”……這些問題主播都會即時進行解答。
此外，根據此前的資料分析，安踏集團線上消費者多為年輕人。充滿活力、自信、崇尚運動與時髦文化，追求尖貨、新貨、潮貨正是年輕人的特點。為此，在今年的“雙十一”活動期間，安踏體育推出了100款IP跨界新品，迎合年輕群體的需求。
這其中就包括NASA系列、可口可樂聯名鞋、“龍珠超”聯名系列、KT籃球系列、漫威系列款、奧運國潮款、黃景瑜FILA同款、吳彥祖DESCENTE同款等七大熱門IP新品。每一件都可謂抓住了年輕人的消費心理，成為年輕人最新的運動追求！
其中，NASA系列以宇宙的視角俯瞰地球，無法拒絕的高冷與氣勢；可口可樂系列自帶激情，經典的紅白風潮配上年輕人的活力席捲街頭；“龍珠超”系列更是撩動二次元的心臟，更“潮”、更“酷”之中自帶殺氣，令人翹首以待……
資料顯示，今年IP跨界新品佔據了安踏本屆“雙十一”活動商品比例的90%以上，吸引了1億多人群的關注，可謂不僅賣得俏，而且成功地吸引了流量。
在直播、IP跨界活動之外，安踏還實打實地策劃了多場優惠券活動，真正地讓使用者感受到價格的優惠，贏得了使用者的認可與讚譽。據統計，自2017至今，安踏歷年“雙十一”戰績分別是6.7億、11.3和18.3億元，穩健、快速地提升。
這些年又正是電商平臺流量紅利逐漸消失，競爭加劇的時期。不難看出，安踏體育用自己的戰績，無可挑剔的活動策劃證明了自身品牌的強大競爭力和創新能力。
合理的品牌戰略是“雙十一”獲勝的基礎
而安踏體育品牌的競爭力、創新力正是體現在集團自身的品牌佈局上。
在天貓平臺公佈的“雙十一”全球狂歡節“運動戶外”類目戰績排行榜上，安踏旗下的兩大品牌旗艦店躋身前十。其中，安踏自主品牌位居第三，僅次於NIKE、阿迪達斯，而另一款品牌FILA則排名第五。而在天貓“童裝童鞋”類目的排名中，安踏兒童（ANTA KIDS）位居第四位。如此，安踏品牌多元化戰略對安踏整體營收的提升可見一斑。
此外，安踏旗下的品牌還有日本品牌迪桑特(Descente)、南韓品牌Kolon Sport、英國品牌斯潘迪、芬蘭品牌始祖鳥、兒童品牌小笑牛（KingKow）等。
正是這些自創和收購的運動品牌，不僅擴充套件了安踏旗下的業務範圍，而且多元化的品牌文化引入，使得安踏集團自身的競爭力和品牌印象也悄然發生改變。這成為安踏能夠拉近與潛在消費者，尤其是年輕消費群體的重要保障。
當然，安踏體育在研發上的投入同樣很大。據統計，自2016年至2019年前三季度，安踏體育的研發活動成本分別為3.51億元、4.79億元、5.99億元。
正是得益於品牌收購戰略的成功，以及研發上的持續大手筆投入，安踏股價自上市之初的5.28港元/股，上漲到77.40港元/股（11月13日收盤價），且整體已經突破2000億港元，成為當之無愧的國際品牌。
儘管僅在2019年，安踏集團屢次遭到海外做空機構的狙擊，尤其是渾水公司頻繁五次對安踏的攻擊，但最終的結果卻讓安踏體育市值再創新高。安踏用自身的實力證明，集團不僅能夠抗得住高市值，而且在頻繁做空之下屹立不倒。
結語：
民族品牌叫板國際行業巨頭的現象並不少見，但對於國內服裝行業來說，的確是一件了不起的成就。二十年前，三億件衣服換回一家波音飛機的往事似乎就在眼前，中國服裝企業已經從國際服裝行業分工的外緣向核心層邁進。
希望未來能夠有更多的“安踏”站出來，在追求規模的同時，能夠真正的掌握核心技術和市場品牌效應，即便面對蓄意的做空行為，依然可以立於不敗之地。