金融周邊關聯市場的運營剖析

（四）金融證券類的遊戲

股市、債券、紙黃金市，大家都會炒作，股票市場真的是一個純粹的賭博市場，這個市場沒有任何規矩，是真正透明和完全公平的，所以希望大家進入這個市場中的時候，自己一定要冷靜、平和，這個市場給你提供的所謂技術面、基礎面、訊息面，與足球賭博中給大家提供的技術面、基礎面和訊息面是一模一樣的，連圖形都是一樣的。

1.股市有帶頭大哥嗎

有人說股市裡面有帶頭大哥，炒股票一猜就準，其實中國很多股票一天的成交量才幾百萬，我自己掏錢買漲停都可以，然後我給我在全國的這幾萬個學生髮一個郵件，說我今天預言張三漲停，果然漲停，我買的；明天我預言李四漲停，也漲停。一個星期以後，我就有很多學生粉絲，如果我有1000個粉絲，每個人拿1萬塊錢跟著我買，我說哪個漲停就真漲停，是我讓他們買的。我要有1萬個粉絲，每天每個人拿1萬塊錢，跟著我下單，我就更厲害了。

2.軟體猜測很準嗎

有人相信某個軟體準，是。你這軟體賣了40萬套，你今天推薦一個黑馬股，這40萬個人裡面有1/10，4萬人嘗試買了點，漲停了。不是軟體準，是傻瓜力量大，跟軟體沒有關係。你從來不會在任何股市中發現預言家會預言大盤股，為什麼他們總在找黑馬股，總在找小盤股？因為只有這樣的股票存在漲停的機會。如果我今天預言中石化會漲停，你們全加在一塊兒買，也買不了漲停。所以，從來沒遇見過預言家會預言大盤股漲停，他預言的每一支小盤股都是你們自己漲停的。

但是在這個炒作中有技巧，可以讓你稍微風險小一點兒，比如說把T加1做成T加0，我們做股票的人都知道股票今天買了，明天賣，今天買了，今天不能賣。我們管現在的行情叫俯臥撐行情，一天就是純漲，一天就是純跌，股市一天要不然就拉50個點，一天就跌100個點。這樣純漲或純跌的股市，如果當天讓你買當天賣，你贏面要大得多，關鍵是當天買，當天不能賣。要觀察三個月，選定1到N只喜歡的股票，比如說選定一支股票，你先買了100手在認為的價位上，就別管它，如果第二天你看到這支股票開始漲，今天的行情真是漲的，每天都叫單邊行情，是漲的行情，低價的時候趕快買，到高價賣掉，你賣的是以前買的那份，你就賺了。到下面一天你又看今兒價挺低，你又買了，漲了高了，你又賣掉，等於你用了500股做押金，讓你的業務變成了T加0，每天都可以買賣，這樣你賺錢的機會可能稍微的多一些。

（五）全產業鏈資源遊戲

全產業鏈縱向和橫向的遊戲是比較複雜的遊戲。

1.識別產業鏈

在這個遊戲過程中，需要大家能夠識別一個領域的產業鏈，如果不能識別一個領域的產業鏈，你利用這個產業鏈去做融資或做商業就出現了很大的問題。

其實中國企業大量的融資問題，一半以上都不是缺乏資金，而是由於自身的商業模式有問題，就是對產業鏈的認知不清晰。比如房地產產業到目前為止，每一個做房地產的人都把自己的眼光聚焦在商業地產、工業地產、住宅地產和混合地產。那麼，中國有多少種土地可以用於商業運作，恐怕房地產老闆都不知道。有多少土地是不用花錢就可以拿來給進行商業運作的，很多人也不知道。這些直接拿來進行商業運作，甚至可以不花錢就拿的土地，實際上是在減少你現金流的支出。

2.如何使產業鏈實現橫向與縱向的連線

根據國家規定，有121種土地叫劃撥用地。劃撥用地的問題是：一旦進入規劃，這塊土地就會被拆遷，這叫一級開發。劃撥土地的壞處是：它沒有國土資源部明確給你的可以買賣的土地證，但是好處是它沒有40年 、50年、70年的年限。如果一塊劃撥土地的權屬歸屬到了你公司名下，而它又不被拆遷的話，你在裡面能獲得相關的利益。這種121種劃撥用地，包括比如殯葬用地，這塊土地上埋了800個墳，不能拆遷，恐怕哪一個領導都不敢去下命令規劃和拆遷這塊土地；再比如軍事訓練基地規劃用地，沾軍事、軍隊的邊，也不能拆遷；還有全國青少年軍訓練基地的土地，假設有36棟Golf場，這塊土地也不能拆遷，還有很多屬性的，大家去琢磨。

另外，還有種土地叫建設用地，建設用地是你對於四荒地進行了70%的綠化以後，剩下30%能按照你的規定變成建設用地，建設用地有很多種屬性，做商業、住宅、工業都可以。中國人太富有智慧了，所以對於全產業鏈的每一個階段的應用，能讓你產生很多意想不到的商業結果和商業利益。對於前端的土地如何去拿，拿了地如何去應用，這裡面還有很多很多很有意思的地方。

那麼，“招拍掛”的土地有沒有利益可拿？有人覺得“招拍掛”是國家對於自己的土地使用權轉換的唯一的一種法律途徑，企業必須要通過國土資源部部門“招拍掛”來拿到土地，不可能在此方向上省資金。其實，“招拍掛”有先爭後退一說，在“招拍掛”的過程中，表面上企業通過“招拍掛”拿到了土地，花了錢，但是這個招標的費用政府要先爭後退，它會退還給企業。實際上，企業還是零成本拿到土地。而工業用地和商業用地的最少差價都會在10倍以上。工業用地有可能有三大主要方式轉化成商業用地。也就是說，即使企業拿的是工業用地，用1/10的價格，“招拍掛”拿到了工業用地，可以想辦法把它轉化成價值增加了10倍的商業用地。這些產業鏈可以實現橫向跟縱向的連線，這樣會對公司的資金流產生巨大的影響。

（六）潛在關係挖掘遊戲

很少有人知道，其實對於企業來講，它大量的資金藏在真正對企業發展起作用，而它沒有意識到的關聯關係之中。這種潛在關係的挖掘遊戲，就是讓企業能夠挖掘到這樣的關聯關係。

【案例】

有一家公司成立了一個Quattroporte俱樂部，這個俱樂部裡邊有幾百上千箇中國著名的企業Quattroporte。這個俱樂部在執行過程中，要求每一個進入俱樂部的會員，必須經過原有的3個會員的介紹，而且要嚴格地稽核才能進入，因為這個俱樂部不光能組織大量的活動給大家，更重要的是這個俱樂部每一年還給每一個會員少則10萬多則上百萬的會員金。加入俱樂部的成員不僅不用掏錢，每一年俱樂部最少還給10萬塊錢，多則上百萬的錢，人人有份。

那麼，這個俱樂部的錢從何而來？我們把鏡頭一轉，看第二個地區，在這個地區有一個房地產開發商，這個房地產開發商開發了一個新的很高檔的別墅群。這批很高檔的別墅面對的是很尊貴的人群。如何讓別墅賣得更好一點兒？有人給他出了個主意，讓他花500萬找一波人， 200個，全是中國各個地方最大企業的老闆和各地首富，他給他們組織一個活動，讓他們參觀，然後做一個集體購樓的活動，然後組織一個友好的Golf比賽，在Golf中再推廣樓。這種活動是他夢寐以求的。於是，俱樂部的組織者和富豪、賣樓的關聯關係出現了。

這時候俱樂部就會發佈一個活動：某年某月某日在哪，上午參觀新樓盤，下午去打Golf。只要找到內部的關聯關係，兩者都是受益。

因此，如果我們找到一個事物內部最本質的關聯關係，就能夠找到這個事物最大的利益。

【案例】

2005年前秦孝公的時代，他立的太子是安國君，安國君有22個兒子，他最不喜歡的一個兒子叫異人，他把異人送到了趙國做人質。只要秦趙一開戰，這個異人就會被殺頭。一個在齊國做生意的商人呂不韋在趙國看到坐在牛車上、衣衫襤褸的異人的時候，他認為這是天下難得的奇貨，《史記》出現了一個詞彙叫奇貨可居就在於此。呂不韋找到這位異人，說：“我可以讓你貴為天子，富甲天下。”異人說：“你有多少財富？”他說：“我家有千金。”異人就笑了，說：“你先富足了自己吧 。”因為戰國的時候，金就是銅，千金就稱幾千萬，也就是說，你要稱幾十個億，上百個億，你說讓我當個皇帝，這事還多少靠點兒譜。你就稱幾千萬，你讓我當皇帝，也太自不量力了。結果呂不韋爭取機會晚上跟異人徹夜長談，第二天早晨異人下榻，跪拜先生說：“一切聽你所言。”

後來證明異人也是按照呂不韋安排的步驟做事，結果呂不韋當上了中國第一個開國史皇帝的首相。呂不韋那天晚跟異人分析的思路，一定比諸葛亮的《隆中對》還要精彩，諸葛亮不過是未出茅廬而知三分天下，他分析的全是最細緻的事情，我認為呂不韋是最擅長找到事物內部潛在關聯關係的最高的高手。所有做生意的人都知道找秦孝公或安國君，沒有人一個人會去找這個異人，這證明呂不韋不傻，他是最聰明的，他看到了最本質的關聯關係。

【案例】

後來的陶朱公，中國最有名的商人范蠡，范蠡之所以經商做得那麼大，他也是一個最厲害的，擅長找關聯關係的高手。所以范蠡才會發現一旦勾踐打敗了吳國，就狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏，所以他急流勇退，他知道勾踐只能同患難，不能同富貴。他找到了事物最本質的關聯關係，急流勇退，轉身做生意，才能當了中國歷史上第一個最有名的首富。

所以，能找到事物內部最本質的關聯關係，透過現象才是經商的大商人的本質。

【案例】

孟洛川也是非常厲害的人物，有一個電視連續劇叫《大染坊》，裡面記錄了一個叫陳壽亭的人，這個人原來當乞丐，餓倒的那一段被人收為乾兒子。後來他出了山東做生意，其實他的原形人物就叫孟洛川。孟洛川創造的買賣現在還存在，就是著名的瑞蚨祥綢緞莊，這是他眾多生意中的一個。當時中國有三個最大的機器印染企業，上海的林家、天津的開埠和他的企業，當時他的選擇是併購天津的開埠，一起跟林家作戰。他先跟天津開埠結盟，然後用價格手段逼得開埠無路可走，讓中國沒人搞機器印染，他最後再以最低價位，應該說是百分之一的價格像收購銅鐵一樣把開埠收為己有，然後再通過資源注入。這種併購和重組的戰略，其思維之巧妙，真的已經達到現在世界水平。世界上大規模併購戰略不過如此，但是這是中國百年之前的企業思想。

還有一個人，叫雷履泰，山西人。1815年世界上發生了兩件事，一件是歐洲的羅斯柴爾德家族的崛起，一個是中國山西平遙日升昌票號的掌櫃雷履泰，雷老爺子寫的一個著作，用現代的話翻譯叫《貨幣是具有一切商品屬性的特殊商品》。他說：如果中國人不能搞明白它的屬性，就會被洋人踩在腳底下。那時候中國真有一批對金融認知極其強烈的人，但是現在我們已經忘本了。