名貴的商品都是給財主們準備的。 ——《塔木德》

在大自然中，氮氣和氧氣的比例是78：22。

在我們人體中，水和其他物質的重量之比是78：22。

在一個正方形裡，內切圓與剩下四個角的面積之比大約是78：22。

猶太人認為，做生意，也存在這一法則。

在一個國家或地區中，富人遠遠少於一般大眾，但富人所擁有的財富卻多於大多數人。所以，生產和經營汽車的企業，要比生產和經營腳踏車的企業賺錢多；高檔珠寶首飾店的利潤，要比賣普通服飾的商店豐厚……

總之，猶太商人告訴我們，這個世界上，大部分的財富都掌握在有錢人的手中，所以做生意，就要做有錢人的生意，只有這樣才能快速賺錢、賺大錢。

01、猶太商人威廉·穆爾：大約80%的銷售收益，來自大約20%的客戶

《塔木德》說：78：22是個永恆的法則，沒有互讓的餘地。

因此，猶太人不僅把這一思想視為自己的生活法則，還把它用在做生意上，指引前進的方向。

美國企業家威廉·穆爾很早就知道運用這一法則來賺錢。

在為格利登公司銷售油漆的第一個月，穆爾只掙了160美元。他很納悶，自己這麼努力，怎麼就只掙這麼一丁點？

此後，他仔細研究了猶太經商學中的“22：78”法則，從頭分析一遍自己的銷售圖示和客戶型別，他得出結論：自己80%的銷售提成，確實來自20%的客戶，但自己卻對每一個客戶都傾注了同樣多的時間和精力。

而這，就是他失敗的原因。

於是，他立即整頓自己的客戶群，將不活躍的36個客戶分給其他銷售員，自己把精力集中到最有希望的大客戶上。

兩個月後，他一個月就賺到了1000美元。

之後9年時間裡，穆爾一直踐行“22：78”法則，最終使得他成為了凱利·穆爾油漆公司的主席。

其實，在我們工作中，也同樣存在這一不變法則。

我是做銷售的，在長達9年的外貿工作中，我發現我80%的訂單，就是來自那麼幾個大客戶，不僅訂單大，而且很省心。有個德國客戶，從開廠到現在，平均每年3個訂單，300多萬銷售額，平時基本不用操什麼心，只要做好產品發貨就行。

所以，在事業打拼上，抓得住20%的大客戶，並用心服務好他們，公司會賺得盤滿缽滿，你的事業會無限輝煌。

02、只有一位顧客的商店：一次只要有一位顧客光顧，就足夠了

咱們再來看個經典案例。

在紐約哈曼頓第五大街上，高樓林立，商店奢華擁擠。但在這一派繁華之中，有一家商店重門深鎖，門前顯得格外清冷。

這家店，叫做畢堅商店。

在這家店裡，一套衣服至少要賣2200美元，一瓶香水要1500美元，就連一張床罩都貴達9.4萬美元（合計62萬人民幣），一切都貴得那麼離譜。

更離譜的是，它一次只接待一名顧客。只要店裡進來一名客戶後，商店就會鎖上門，全部店員只為這一名顧客服務。

但這麼些年來，畢堅商店名揚全世界，利潤極其可觀。

紐約哈曼頓第五大街

到目前為止，全世界有50多個國家和地區的富豪、王公貴人和各路大牌明星們都心甘情願將大把大把的錢，送給畢堅商店；同時，畢堅商店對所有顧客資訊保密，這更讓各路名貴們感受到了無上的優越感，彰顯了自己的身份和地位。

可以說，畢堅商店的成功，就在於它充分運用了猶太人的經商秘訣“78：22”法則，並用特別的、無限抬高客戶身份的營銷策略展現出來。

所以，在租金貴得離譜的哈曼頓第五大街上，即使一次只有一個顧客，畢堅商店也賺得缽滿盤滿。

而回歸到我們現實中，對於一個企業、一個人的事業來說，“貴人”或客戶不在多，而在於“精”，如果這個貴人夠大，就他一個，就足以撐起你的整片天。

結後語：

對於猶太人的智慧，很多時候確實不得不佩服。用咱們中國話來說，猶太人中流傳的很多生意哲學，足夠“點石成金”。

我在此分享給大家，只希望給大家一種新的思路、新的啟發。

但這絕對不是說，別人什麼都是好的，而我們什麼都是不好的。在我們中國文化中，很多知識博大精深，很多哲理寓意深遠，但這並不代表我們可以就此閉塞自己，對其他民族的優秀文化充耳不聞。

咱們《論語》裡說過，敏而好學，不恥下問。越優秀的人，越願意接受和學習借鑑他國文化中的精華，來促進自我的進步和不斷完善。

對於個人，如此；對於國家，也是如此。