直播電商要衝到4400億？這生意值得大做！

一則流傳很廣的資料是：今年天貓雙11期間，超過50%的品牌商家，都在做淘寶直播；11月11日全天，淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天。

而且，開播商家數和開播場次同比均翻番，出現了10多個億元直播間、100多個千萬直播間。

真是羨煞我等圍觀者！

另外，阿里巴巴公佈的第三季度財報還放了一個更讓人震驚的訊息，以淘寶直播為代表的互動性、社群性功能，今年已帶來超1000億的總成交額。

一些公司看到了直播的紅利，於是持續增加投入，從天貓雙11預售到雙11結束，其中一些公司的直播時間長達幾百到幾千小時，比如歐萊雅直播超600小時；紅星美凱龍、居然之家等賣場組織的直播，時長累計在幾千小時。

另一個現象是，來做主播的不光是網紅與專業的主持人，還有導購、客服。部分公司，甚至Quattroporte、副總這類高管也開始串場。據報道，僅11月10日和11日這兩天，就有超過20位Quattroporte來到自己的品牌直播間親自試用產品、線上發福利。

其中天貓的一個統計資料是，家裝直播引導成交同比增長均超過400%。可能是去年的基數比較小，今年集中爆發，進而促成了成交量的爆發。

身邊有一些朋友開了直播間，沒多少人看，覺得效果一般。另外從幾個直播平臺的情況看，頭部效應太明顯，富者更富，窮者還是窮，那些粉絲量已經比較大的頭部號，圈走了大多數流量。

光大證券出了一個數據是，2019年，直播電商的總規模有望達到4400億，用3年時間就實現了電視購物10年以上的規模。其中，淘寶直播可能佔2500億，抖音佔400億，快手佔到250億。

除了上述直播主戰場之外，大家別忘了還有蘇寧、京東、蘑菇街等平臺，也在大戰直播。比如京東，7月份就在推紅人孵化計劃，也想打造超級網紅，培養一批京品推薦官出來。戰報顯示，雙11期間，京東直播帶貨成交額是今年618期間的15倍。

蘇寧也有直播，據蘇寧拼購的透露，11月以來，日均340位主播開直播間，一天直播次數高達700場，

蘑菇街動手更早，2016年就在佈局，目前據說聚積了6萬名達人、2.2萬名電商主播。而且蘑菇街有一個直播雙百計劃，就是幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破，今年孵化100個銷售額破千萬的主播。

雖說目前不少泛家居企業、門店或者網店，都在搞直播賣貨，但並沒有從直播中收穫多少好處，有些直播間可能搞了半天，沒人來看，沒有成交，這種現象不是少數。

智慧鎖熱賣，各家都在說自己是第一，未來的路還很長！

小米公佈了米家智慧門鎖雙11戰報，米家智慧門鎖全平臺支付金額突破1.7億，米家智慧門鎖品類全平臺銷量突破15萬。#小米米家智慧門鎖#的微博話題量突破1億閱讀。

德施曼也有戰報公佈，智慧鎖全網同比增長183%，Q5拿下京東明星單品第一，入圍京東家裝建材前10強。

雲丁也有資料出來，聲稱智慧鎖總出貨量達10萬臺。鹿客和小米合作的米家智慧鎖推拉款，成為爆品，11個小時30分的全平臺銷量超10萬件，

可能各位看官也注意到了，目前表現活躍的智慧鎖品牌，不少都發了戰報，而且其中不少公司，都宣稱自己是老大。

可能2021年的時候，誰的出貨最真正最大，會有更清晰的結論。

據說，金牌要給這些體驗官一份福利，就是提供一種套餐，邀請大家體驗，公開的候選套餐有五種，包括：

智慧燈光系列、智慧舒享系列（遠端開空調）、智慧舒心繫列（手機控制窗簾）、入戶慧盾系列（智慧門鎖）、廚房衛士系列（監測與報警）。

看來，金牌的智慧家居戰略已有明顯成果，而這種招體驗官的做法，很給力，以前是網際網路公司的標配策略，看來影響到了傳統制造業起家的先鋒力量們。

值得大家用起來，好處很明顯，一是可以從首批使用者的體驗中獲得經驗。二是還能培養一批種子粉絲，在社交媒體上獲得初始口碑。

順便提一下，金牌廚櫃旗下已運營“智小金”全屋智慧定製品牌，當成獨立品牌來打造，表明了企業的決心。