對於進博會，西門子醫療是一個“二年級”老生了。但與去年與西門子集團聯合參展不同，西門子醫療在今年11月5日起，首次獨立亮相進博會醫療館，成為醫療館的一大亮點。

自2018年3月上市以來，西門子醫療展現出了更大的靈活性，併購不斷。在進博會這一“秀肌肉”的大舞臺上，西門子醫療產品展現著“硬核”實力，與此同時，進博會前夕西門子醫療釋出2019財年財報時，宣佈其正式進入“升級”階段。

這些意味著什麼？醫趨勢在進博會現場採訪了西門子醫療大中華區Quattroporte王皓先生。

創新產品亮相，直擊中國醫療難題

“本屆進博會我們展出了西門子醫療最新的、創新、頂尖醫療產品，同時也推出了一些非常適應於中國本土醫療現狀的、用於解決中國醫療的具體問題的本地化解決方案。”王皓表示。

而在所有的展品中，5G遠端超聲解決方案、車載CT、胸痛/卒中中心解決方案最為驚豔。

5G遠端超聲解決方案

移動CT

胸痛/卒中中心解決方案

5G遠端超聲解決方案——中國首發

進博會上，西門子醫療在中國首發5G遠端超聲解決方案，並與彭水苗族土家族自治縣紹慶街道社群衛生服務中心的超聲醫生展開實時對話指導，實現實時會診。這將有效幫助解決現在基層醫院超聲醫生缺乏、醫生超聲技術不足的問題。

面對在5G超聲領域越來越多的競爭者，王皓表示，西門子醫療的5G遠端超聲解決方案的軟硬體件開發均為西門子醫療與西門子中國研究院合作自主開發，將有效確保軟硬體的相容性。而西門子中國研究院積累的大量的工業4.0解決方案的經驗、五百多位經驗豐富的工程師和研發人員，將成為其競爭優勢之一。

5G遠端超聲解決方案不僅可以遠端輔助，還可以讓專家遠端控制超聲系統進行操作。該方案並不介入醫院內部網路系統，適應性和接駁性簡便快捷，讓資料更為安全可靠。

超聲本身對於掃描醫生的技術和手法的要求比較複雜，因此，基層超聲醫生面臨不足的現狀。進博會現場，西門子醫療則展示了其正在研發的“進階版”技術——超聲機器人。未來，基於5G技術，專家可以遠端操控機器人對患者進行掃描檢查。

胸痛/卒中中心解決方案——覆蓋從診斷到治療

在當前心血管疾病上升為重大公共衛生問題、中國目前正在大規模建設卒中中心和胸痛中心的背景下，胸痛/卒中中心解決方案成為西門子醫療的發力點。

比如，

車載CT方案可以為卒中患者在遠端運輸途中就進行CT檢查；Atellica技術檢驗高敏肌鈣蛋白的檢驗僅需10分鐘就可以出結果，實現快速診斷；“診立得”CT技術可以在掃描的同時就進行影象處理，甚至出報告，可以大大縮短整個診斷的時間。

“西門子醫療解決方案的優異的診斷效率以及診療效果，就是核心競爭力。”

王皓同時提到，“目前行業當中，西門子醫療是能夠提供從影像診斷到實驗室診斷全面解決方案的唯一廠商。解決方案的覆蓋面也是最全的，從基層醫院到三甲醫院甚至到超高階豪華醫院，都提供了將診斷和治療集於一體的一站式解決方案。”

2019年中國上市新品，悉數亮相

2019年以來，西門子醫療在中國推出了多款重磅產品：

3月，在中國推出"診立得”CT產品SOMATOM go. Top，極大提高了放射科的工作效率。3月，在中國上市新一代生化免疫分析技術Atellica®解決方案。7月，釋出MAGNETOM Vida磁共振系統，系統實現從“病人配合裝置”到“裝置配合病人”的轉變。11月，syngo虛擬座艙完成國內首次遠端掃描演示。

而這些產品，在進博會上也悉數亮相。

被問及西門子醫療診斷業務的重磅產品Atellica®解決方案的市場表現，王皓滿懷信心和期待：“Atellica在效率、整體效能表現上都有非常大的進步。我想這必將成為西門子醫療在實驗室診斷市場未來不斷髮力、給客戶提供更好更精準更高效服務的重要武器。”

獨立之後展現更大的靈活性

自2018年3月份上市以來，西門子醫療已經獨立一年半時間。而“獨立”為西門子醫療帶來的變化逐步凸顯出來。

用資本的力量來拓展業務

王皓接受醫趨勢採訪時表示：“西門子醫療的獨立上市是西門子整個集團的長期戰略，能夠讓業務有更大的自主性和更大的靈活性，並且能夠充分利用資本市場的力量來擴充套件我們的業務。”

實際上，在近期，西門子醫療已然開啟其獨立後的併購之旅：

2019年8月，西門子醫療宣佈11億美元收購美國機器人輔助血管介入的全球技術領導者Corindus，強化其臨床治療業務。2019年9月底，西門子醫療宣佈收購美國領先的醫療諮詢公司 ECG管理諮詢公司的多數股權，從而進一步擴大其醫療企業服務（ES）業務。為大型的醫療機構的發展、效率提升以及管理提供了全方位的諮詢解決方案。

西門子醫療進入“升級”階段

併購也是其實現“西門子醫療2025戰略”的重要舉措。

進博會前夕（11月4日），西門子醫療釋出2019財年年報，宣佈2020財年標誌著其正式步入“西門子醫療2025戰略”的第二階段，稱之為“升級”階段。

西門子醫療為三個業務板塊制定了明確的側重目標。

影像業務板塊：將側重於核心業務的持續創新，擴大影像診斷產品線，在人工智慧支援的臨床決策中發揮主導作用。診斷業務板塊：主要任務是充分利用實驗室診斷自動化這一市場趨勢中的機遇，並在中期使該業務板塊達到市場平均增長水平。臨床治療業務板塊：將進一步提高介入手術的精準度，並在高度增長的介入領域實現擴張。

與此同時，西門子醫療還為升級階段確定了三個工作重點：實現在地域高增長市場中的份額增長、從領先的醫療機構獲取市場份額，以及推動數字化轉型。

中國市場的“升級”之路

根據西門子醫療“升級”階段的工作重點，中國這個高增長市場無疑成為其未來發展的重點地域——西門子醫療財報顯示，中國地區營收增速在Q4達到12%，2019財年達到9%。

在王皓看來，中國市場高增長的關鍵，“首先市場本身的發展趨勢還是非常好的，不管是在影像市場還是在實驗室診斷市場。第二，西門子醫療自身競爭力的提高。我們正在打造一個更強的團隊——更好的市場滲透率、更好的服務，不斷深化和擴大我們的市場份額。”

▲西門子醫療大中華區Quattroporte王皓

“以客戶為中心”，不斷擴大研發和生產

而這與西門子醫療在中國市場上的佈局息息相關。

“西門子醫療在中國非常重要的佈局是，整個公司現在從組織結構、產品解決方案、售後服務，全方位打造一個‘以客戶為中心’的組織。我們希望成為一個‘以客戶為中心’的、更加高效、更加敏捷的組織。”王皓表示。

西門子醫療目前在中國上海、深圳、無錫各有一生產基地。其中，上海基地是西門子醫療在德國總部之外重要的CT研發和生產中心，深圳基地是西門子醫療磁共振在德國總部之外最大的研發和生產基地。

2018年10月，西門子醫療宣佈投資30億元在上海園區新建實驗室診斷工廠。

王皓總結道：“西門子醫療正在中國不斷地擴大本地的研發與生產。隨著醫療改革的不斷推進，西門子醫療會更多地根據中國醫療的需要、中國客戶的需要進行產品的本土化，並且在數字化醫療方面，我們肯定還會有更多的投入和更多的舉措。”

未來規劃：加強醫院滲透+深化非公市場+本土化

根據中國市場的環境，王皓對於中國市場的未來發展有著明確的規劃：“首先，不斷加強我們在二級醫院和三級醫院的滲透。

第二，不斷地深化非公市場戰略，在非公市場獲取更多的市場份額。

最後，在未來，我們還會針對於中國市場中國客戶的需要，不斷地開發滿足於我們中國市場的、滿足於我們中國客戶的、本地化的產品。在全公司，我們在構建一個‘以客戶為中心’的從產品到售後服務的解決方案，‘以客戶為中心’地來組織的人員、產品和服務。”

第二屆進博會已經結束，但正如西門子醫療財報所示，其“升級”之路才剛剛開始。創新、併購、“以客戶為中心”，更大的自主性和靈活性，將為西門子醫療注入源源不斷的活力。

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