不管什麼時候，當你想買保險的時候，似乎身邊都不會缺賣保險的人。

很多時候，不是你去選擇保險，而是保險選擇了你！

其中很重要的原因就是，保險業對於增員有著無比熱情。甚至有些公司，增員的激勵方案比簽單還要高。因此造就了我們擁有龐大的800萬業務員隊伍的局面。

要說誰家的保險業務員最多，無疑就是中國平安和中國人壽了。近年來，這兩家保險公司在保費規模上一直以絕對的優勢排在前兩名，而保險代理人的數量也是穩居前兩位。

但在《中國銀行保險報》最近披露的中國平安、中國人壽三季度報上，我們卻發現了一個有趣的現象：截至2019年9月末，平安人壽個險營銷員數量比2018年底減少了17.1萬人，中國人壽的個險營銷員則增加了22.5萬人。

《中國銀行保險報》披露的資料

為什麼國壽增加了22.5萬人，平安卻銳減17.1萬人呢？保險公司自然也是有其說法的。

國壽的說法是採取了“擴量提質”的發展策略，要在量和質之間取平衡。

平安的說法則是堅持“有品質的人力發展”策略，嚴格執行考核清退政策，夯實代理人隊伍品質。

其實說成大白話，平安人壽業務員減少了17.1萬人，可以理解為是被考核掉的。

從所周知，保險行業歷來增員多，但脫落也多。每年幾百萬的保險大軍中，幾乎有70%左右來自新人。

還有一種現象，我們能看到保險公司高管們不斷在招人。豐厚獎勵、無責任底薪等等，讓一些明知保險行業水很深的小白們依然前赴後繼地撲進來。

保險公司是在招聘業務員嗎？是，也不是。

大浪淘沙般的發展模式，總會在一批新人中留下幾個優秀的、適合做保險的，但更多的人被招進來後，名為業務員，實則為客戶。

這樣的人進到保險公司最大作用就是給自己家人上保險、親戚朋友上保險，沒有業績了，不掙錢，或者自己就走了，或者是過不了考核被清號了，但業績卻實實在在貢獻給了所在的保險公司，可以說是最忠實的客戶。

因此，如果你想賣保險，需要想清楚以下幾個問題。

1、為了給家人買保險，自己來學習一下

如果是這樣，建議還是不要學了。一份保險年交保費二三十年，總保費加起來十幾二十萬，真不是你來保險公司上兩天班就能學好的。

生病的人，未必要先去學個醫；打官司，未必要先去考個律師證。專業的事交給專業的人做，聰明的人要懂得尊重專業。

2、因為保險公司上號有底薪、送禮品

是的，有些公司為了增員，確實激勵方案很大。什麼鍋啊、被子啊、電動車、洗衣機等等，衣食住行，方方面面都有。

這種現象，在小城市及鄉鎮尤其普遍。上號送、出單更送，於是讓大家覺得幹保險真是很好。

然而，現實往往是曇花一現而已。過了一個週期，新人漸漸走光了，又再去招一批，如此往復。

3、時間自由、收入無上限

時間自由嗎？相對於每天8小時工作制來說，自己的時間確實很多。但作為銷售行業來說，不可能天天關在家裡學習，出去跑業務才是主流。

至於收入無上限。如果人脈多，業績好，自然是無上限的。但是，有一個很現實的問題，當過了新人階段，沒有任何補貼了，身邊的親戚朋友該拉的也拉完了，這時候很多保險業務員就難以生存了。

因此，如果自身的專業素質不過硬，又不具備持續拓客的能力，所謂時間自由、收入無上限，不過是看上去美好罷了。

4、想從事保險行業

如果你真的想來到這個行業，那麼就需要認真地學習一下《保險法》以及保險的基礎知識。最少要知道，一份健康險，怎樣才是合規的；保險責任是怎麼學習的；如何避免理賠糾紛的發生。

如果由於自己專業能力不到位，讓人家多花錢不說，如果出了事還理賠不了，那後果就更嚴重了！

另外，不建議低學歷人群進入此行業。從行業前景來看，保險行業是一個朝陽行業，而且目前進入門檻很低。然而，如果你覺得有發展、門檻低就要進入，那就大錯特錯了。

如果沒有學習能力，進來以後註定就是被割韭菜的那一波。給自己家上自保件，又拉幾個親戚朋友的人情單以後就走了，未來面對高額保費悔恨不已。

相信這是很多人關心的問題。中國保險業究竟賺不賺錢，我們可以看看《2019中國保險中介市場生態白皮書》中的資料。

有40%比例的保險業務員每年完成保單的數量為12-24件，佔比最大。而業務員收入的主體取件是3000-6000元/月，佔比最大，達到34.7%。約有74.7%的保險營銷員月收入在10000元及以下。

即便工資顯示了幾千或過萬，但是國內保險業還有一個很不好的要返傭情況，業務員還得準備請客吃飯的錢，給客戶送禮經營的錢等等，實際淨收入境況更是堪憂。

因此，保險業真正的高收入人群仍然是鳳毛麟角。對於保險公司喊的“年薪百萬”的口號，百萬的人確實有，但站在金字塔的頂端，對絕大多數人而言，這不過是一個難以實現的夢想。

“一將功成萬骨枯”，每個人都以為自己是將，最後不過是別人輝煌下的白骨而已。

既然保險業流失率這麼低，好像又不怎麼賺錢。為什麼還有很多人要拉人去做保險呢？

這主要和保險公司的架構設計有關。比如一個人想晉升主管或者經理，業績要求是一方面，人力要求是另一方面，二者缺一不可。所以我們可能經常會遇到這樣的現象，在保險公司工作的朋友會讓人去充個人頭。只要架構齊了，哪怕這個人不幹活兒，晉升也是沒有問題的。

沒有任何一個行業，像保險這樣可以給社會以安寧與穩定。它有國家背書、嚴格監管，甚至為之出臺了專門的《保險法》。

也沒有任何一個行業，像保險這樣歷來褒貶不一，榮譽與詬病共存，讓人又愛又恨。

然而，國家的穩定和諧，保險又是必不可少的。所以我們可以看到現在對於保險行業的監管越來越嚴厲，推進保險業迴歸“保險姓保”的本質，而非妖魔化。

如果你喜歡保險，真的想從事這個行業，可以好好了解以後再決定；如果是因為其他原因，而想進入這個行業，還請三思，大概率可能是別人的墊腳石而已。

對於中國平安業務員銳減17萬人，國壽增加22.5萬人，不知你是怎麼看呢？