兩面針在11月12日晚間釋出公告稱，公司擬通過協議方式轉讓持有的柳州兩面針房地產開發有限公司80%的股權、柳州兩面針紙品有限公司84.62%的股權以及對房開公司、紙品公司、柳州兩面針紙業有限公司的債權。

根據公告，兩面針正在籌劃上述重大資產出售事項，交易完成後，兩面針不再持有房開公司、紙品公司股權，及不再享有對房開公司、紙品公司、紙業公司的債權。兩面針介紹稱，此次交易方為公司的第一大股東廣西柳州市產業投資發展集團有限公司。本次交易將構成關聯交易。

令人難以想象這是曾經的中藥牙膏代表。在上世紀80年代，兩面針成功研製了第一支含中藥成分的牙膏，此舉不僅為日後兩面針稱霸牙膏市場夯實了核心競爭力，更為國內市場上中藥牙膏的風靡開創了先河。

剛剛從匱乏年代走出的人們，正追逐著新興的消費品牌，“一口口好牙，兩面針”的廣告語飄遍大江南北，幫助兩面針銷量節節高升，從1986年到2001年，在競爭並不激烈的牙膏市場連續15年本土產銷量第一，成為當時牙膏市場上名副其實的“中國產”霸主，獲譽“中國產第一牙膏品牌”。

2003年兩面針牙膏銷售額達4.42億元，2004年銷售超過五億支牙膏，僅次於佳潔士、高露潔，並且A股上市，成為“中國牙膏第一股”，2004年無疑是兩面針的高光時刻。隨後在2006年銷量達到最高點。

但在2006年之後，兩面針一路虧損，從未停下。當時中國經濟駛入快車道，快消品市場的競爭日趨白熱化，牙膏成為必爭之地。

90年代高露潔、佳潔士相繼進入中國，隨後他們不惜重金，以密集的廣告、強力的促銷和較低的價格橫掃中國市場，以快速滲透式的營銷，使國內牙膏廠商市場份額岌岌可危，連號稱“中國牙膏創始品牌”的中華牙膏都被聯合利華收入囊中。國內眾多牙膏廠家也如雨後春筍般迸發，諸如知名品牌黑人、冷酸靈、芳草等。

高露潔則每年投資1.6億美元，研發新產品。僅高露潔全效牙膏的研製，投資便達3500萬美元，花費十年時間。此外，佳潔士及高露潔還不約而同地打出“防止蛀牙”的口號。據統計，中國齲齒患病率約49.88％，兒童患齲齒率約80％。對深受牙病所苦的消費者來說，“沒有蛀牙”的承諾無疑很吸引人。

面對巨大競爭壓力，兩面針亂了陣腳，銷售策略和人事經常變化，有一段時間產品的研發和品質管控也出現問題。

2008年，時任Quattroporte嶽江和董事長樑英奇因涉嫌違規買賣本公司股票離職。2010年，兩面針還被爆出利潤作假醜聞，遭證監會給予警告處理和罰款60 萬元。證監會指出，兩面針在2003-2005年的三年期間，利用虛假銷售、少計廣告費、提前確認股權轉讓收益等方式虛增利潤。

這無疑使兩面針面臨腹背受敵的境況，此時兩面針企圖改變牙膏單品的競爭，選擇以日化產業為主營業務，將業務分為日化、紙業、醫藥、精細化工及房地產五個板塊，為度過困難時期的避難所。

但多元化並沒有給兩面針帶來其所期望的大展神威，各大實業專案虧損嚴重，入不敷出，變成了“拖油瓶”。2012年，紙品公司虧損達到5309萬，約佔虧損份額的66%;2013年，紙品公司繼續虧損達到5512萬元，房地產虧損297萬元。根據2014年年報，兩面針房地產務僅實現營收183萬元，而紙漿、紙品業務毛利率為-11.73%，損失擴大為7551萬元，三氯蔗糖業務毛利率則同比下降26.29%，造成3613萬元的損失。

這反而使其逐漸捨棄主業，導致放在主業的注意力減少，投入不斷降低。從2007年開始，年營業收入下降到1.78億，並且成趨勢性下降。兩面針的多元化戰略已經佈下了一堆難兄難弟相互拖累的格局。

2013年5月，一貫平民路線的兩面針推出比雲南白藥價格還高得多、售價59.9的中草藥消痛牙膏。2015年2月，張嘉譯成為其品牌代言人。但此時，兩面針在許多年輕人心中已淪為“低端牙膏”的代名詞，市場份額不足1%。直至2014年，牙膏業務的銷售收入1.06億，只有巔峰時期的四分之一，不到兩面針總營收的10%，被其他品牌牙膏遠遠拋在後面。

隨後兩面針逐漸退出商超退出市場，客戶已很難在從市面上尋得到兩面針的蹤跡。更為糟糕的是，兩面針不僅沒有從如何提高渠道鋪貨著眼，反而妄想借用多元化發展的道路，轉戰去了旅遊、酒店。

根據兩面針的財報，2015年日化產品收入為5.46億元，佔公司總收入的41%。它的日化產品主要是牙膏，也包括牙刷、漱口杯和洗髮水沐浴露產品。日化產品部門中銷往酒店的是3.43億元，同比增長 11.73%。

但超過一半銷售額都是面向中小型非連鎖的酒店，而剩下1.24 億的銷售額出自連鎖經濟型酒店，包括錦江之星、如家、漢庭、7 天和格林豪泰等。在這些都是相對閉環經營的行業，客戶並不需要了解產品的品牌以及特點，更不用談起對產品的挑剔以及客戶忠誠度。

截止2016年，中國前五大牙膏品牌是高露潔、佳潔士、黑人、雲南白藥、中華已佔據75%左右的份額，兩面針市場份額僅為1%。

這時的兩面針開始利用自身止血，2016年靠出售資產及投資專案分紅實現扭虧，錄得淨利0.26億元。不過，2017年，儘管該公司將所持鹽城捷康三氯蔗糖製造有限公司35%股權轉讓，淨利潤仍虧損1.44億元。

根據此前，兩面針交出2019年前三季度答卷。報告期內，公司營收8.82億元，同比下降1.44%；淨利潤為779.86萬元。但扣除非經常性損益後，淨利潤為虧損4343.37萬元。兩面針這次也只有通過賣掉子公司股份，聚焦主業才能度過這個寒冬。

由此可見，兩面針泥足深陷，非一日之功。在各大外資牙膏廠商進軍國內市場的時候，不僅僅是掠奪式的營銷政策，更多的也是投入了大量的、密集的廣告，通過傳統媒體，網際網路媒體等各種方式傳播產品，樹立品牌。

而兩面針卻在多元化開始的路上漸漸拋棄了打造品牌的興致。多元化的道路非但沒有給兩面針帶來豐厚的利潤，替兩面針實現分擔風險，或是提升兩面針對抗外資的能力，反而過多的佔用著兩面針的資金以及其他資源，讓兩面針難以投入更多的財力和物力在主業上。

兩面針面臨國內外強敵環伺之勢自亂陣腳，逃避競爭，盲目亂撞。這也給其他老牌一個警示，進口的產品越來越多，越來越加大中國市場佈局的時候，中國產品牌更應該去進行品牌年輕化的戰略佈局。