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京東增長提速。

京東Q2財報釋出的時候,外界普遍的關注點是,京東在Q2實現的好成績能否持續下去。畢竟2019年上半年對於京東來說是多事之秋:Q1營收增速的觸底,戰略、內部組織架構的大調整等,都讓京東承受了諸多質疑。

京東2019年Q3財報的釋出,似乎為以上問題交上了答卷,資料表明,京東的多項指標保持住了增長態勢。

剛剛釋出的京東2019年Q3財報顯示,京東2019 年第三季度淨收入為1348 億元人民幣(約189 億美元),同比增長28.7%,而這一增速創下了今年季度營收增速的新高。同時,過去12個月的活躍購買使用者數達到3.344億,環比二季度同期新增1300萬,也創下近7個季度以來最大增量。

值得注意的是,京東Q3在非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬於普通股股東的淨利潤為31億元人民幣(約4億美元),同比增長160.6%,至此,京東2019年前三個季度淨利潤近100億——相比2018年京東全年的淨利潤35億人民幣、2017年全年淨利潤50億人民幣——京東正在變得不差錢。

而當京東不差錢時,是否意味著它真的走出了低谷?

營收、淨利潤、活躍使用者加速增長

京東的Q3財報顯示,營收、淨利潤和活躍使用者都在換擋加速,這對於過去一段時間營收增速持續放緩的京東來說,彷彿是一劑強心針。

在營收增速方面,京東2019 年Q3淨收入為達到1348 億元人民幣(約189 億美元),同比增長28.7%,這一增長速度相比過去是什麼水平?

從2018年Q1開始到2019年Q2,過去六個季度京東的營收增速分別為:33.12%、31.21%、25.10%、22.39%,20.9%,22.9%。不難發現,從2018年Q1到2019年Q2,京東的營收增速經歷了先下滑,再觸底反彈的過程。

好在京東Q3在Q2營收增速反彈的基礎上,繼續保持增長,從營收增速22.9%躍升至28.7%。終於,京東擺脫了營收增速持續放緩的標籤。

不過,相比於競對對手,京東還是有很大提升空間的。因為根據不久前阿里巴巴公佈的2020財年第二財季未經審計財報(以下簡稱2019年第三季度財報),阿里巴巴第三季度營收為1190.2億元(約合166.51億美元),同比增長40%。在電商增速放緩的今天,阿里仍能保持40%的增速實屬難得。

第二個值得關注的點是,京東集團2019年Q3淨利潤為31億元,同比增長160.6%。至此,京東2019年前三季度淨利潤逼近百億,並實現連續15個季度的盈利。

第三個值得關注的點是,京東的活躍使用者創下7個季度以來的最大增量。截至2019年9月30日,京東活躍購買使用者數達到3.344億,單季度新增1300萬。對比京東2019年前兩個季度,Q1新增使用者520萬,Q2新增使用者1080萬。

京東活躍使用者數的換擋提速,與京東在今年貫徹下沉市場戰略有密切關係。目前來看,京東打造針對下沉市場的社交電商平臺京喜,加速佈局線下業態等舉措,對於拉新使用者是十分湊效的。

此外,京東的服務收入繼續穩步增加。京東2019年Q3的服務收入160億,同比增長47%,淨服務收入佔淨收入的比重穩步提升至11.9%。

從2018年Q2開始,京東的服務性收入佔比開始超過10%,2019年Q2超過11%,此次達到11.9%表明京東的服務性收入有進一步的提升。

京東的營收主要由兩部分構成,一部分是自營電商的銷售收入,另一部分就是服務性收入,而服務性收入又包括市場及廣告收入、物流及其他服務。值得注意的是,物流營收的增加對於服務收入持續增長有著重要貢獻。

過去幾個季度,京東的服務收入一直維持40%以上的增速,2019年Q3淨服務收入同比增長47.0%。但根據2019年Q1財報顯示,其中的物流及其他服務收入同比增長超過90%,正是因為物流收入的快速增長,促使京東服務收入能否穩步提升。

在營收、淨利潤等的加速增長下,京東的員工數有增無減。截至今年9月30日,京東擁有的員工數已經破20萬,如何讓不斷膨脹的組織機構高效運轉,也是京東要持續面臨的艱鉅考驗。

沉下去沒那麼簡單

營收、活躍使用者的增長提速,很容易讓人想到,這應該是京東下沉戰略的功勞,實際上,京東的下沉,遠沒有外界想象的那麼簡單。

下沉是京東今年的主旋律,隨著京喜平臺的正式上線,京東今年也明確了“京東”和“京喜”雙輪驅動的下沉戰略。

但京東Q3的亮眼表現很難完全歸功於京東的社交電商平臺京喜,因為京喜是9月下旬才正式上線,10月31日才切入微信一級入口,據了解,切入微信一級入口的京喜,下單量環比切換前一週日均增長近4倍,也就是說,京喜正式升級後所爆發出的銷量,並不計入Q3財報。

此外需要明確一點的是,京喜作為京東的社交電商平臺,究竟能為京東帶來多大的銷售增長?因為京喜對標的是拼多多,所以參看拼多多的資料或許能窺探一二。

根據拼多多釋出的財報,拼多多2019年Q1營收45.45億元;Q2實現營收72.90億元;而京喜作為後起之秀,且在Q3還沒有正式升級上線的情況下,營收幾十億都屬不易,相比於京東Q3超過1300億的淨收入,京喜的量級顯然還不能成大氣候。

當然,貢獻總是有的。京喜的前身是京東拼購,在京喜還處於京東拼購時期,已經有很多與京東深入合作的商家上線拼購。例如雙十一期間與京喜合作打造爆款產品的賽特斯、吉登等製造型企業,彼時已在拼購上開出了旗艦店,並且取得不錯的銷售成績。這表明,在Q3期間京喜對於京東的拉新作用已經顯現。

京喜的拉新使用者能力從今年雙十一可見一斑。京喜戰報顯示,京東全站新使用者中來自京喜的超過4成,來自三至六線下沉新興市場的新使用者,佔京喜整體新使用者的四分之三。

左手京喜,右手線下佈局

在Q3財報釋出前,京東線下佈局的大網已經全面展開,但相比於2018年用生鮮、家居等品類測試線下業態,2019年京東更加明確了讓優勢品類走到線下的策略。

京東家電率先打出“線上下再造一個京東家電”的口號。今年4月,在京東家電戰略釋出會上,京東集團高階副Quattroporte、3C電子及消費品零售事業群Quattroporte閆小兵表示,京東家電今年要新開5000家京東家電專賣店,並完成對現有的1萬多家京東家電專賣店的優化升級,同時首家超5萬平米的京東電器超級體驗店也要在重慶開出首店。

現在,京東電器超級體驗店在雙十一當天已正式開業,聚焦三線以下城市的京東家電專賣店也在有序推進,還有在區域市場加速拓展的京東五星旗艦店,在一二線城市佈局的京東之家,在三線以下城市佈局的京東電腦數碼專賣店等。

此外,京東還線上下持續佈局京東便利店業態,這些遍佈全國的小店也成為京東重要的出貨渠道。

總之,京東正在投入更大的資源將自己的優勢品類複製的線下,並通過自身的供應鏈和技術優勢,打造線上線下全面融合的創新業態。

線下業態的增多可以加深下沉市場使用者對於京東平臺的認知,而另一個讓京東商城獲取新使用者的利器,就是京東物流推出的“千縣萬鎮24小時達”時效提速計劃。

京東物流集團在第三季度正式發起“千縣萬鎮24小時達”,這種極致的物流體驗也有效帶動了低線市場的成長。

隨著京東物流“千縣萬鎮24小時達”的實施,預計會有更多下沉使用者了解到京東,而在低線市場,依然有大量對3C電器等高客單價商品的需求,京東物流觸角的延伸,將會挖掘出下沉市場潛在的京東使用者。

因此,京東對下沉市場的開拓,以及由下沉市場所帶來的營收、活躍使用者的增長,不單單是社交電商平臺京喜的功勞,更加顯而易見的,其實是京東主站為下沉做出的努力。

但京東的下沉也不是簡單的開線下店,如剛剛開業的京東電器超級體驗店業態,京東要打造的是真正線上線下一體化的業態,而這種業態的打造,依託的是整個京東集團的供應鏈、物流能力。

雖然京東的營收增速、活躍使用者都有顯著提升,但對比阿里Q3營收增速40%、活躍使用者相比Q2增加1900萬,京東還需要更大的增長動力,這種動力能否線上下業態、京喜的逐步成熟中釋放出來呢?

無論如何,當京東宣佈2019年前三季度的淨利潤近百億的時候,它的盈利能力顯然已經進入一個新階段。

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