《中國銀行保險報》最近披露的中國平安三季度報上，我們發現了一個有趣的現象：截至2019年9月末，平安人壽個險營銷員數量比2018年底減少了17.1萬人。

保險公司自然也是有其說法的。

平安的說法則是堅持“有品質的人力發展”策略，嚴格執行考核清退政策，夯實代理人隊伍品質。

其實說成大白話，平安人壽業務員減少了17.1萬人，可以理解為是被考核掉的。

其實，在保險行業，淘汰是每天都在發生的事情。

高淘汰率和高招聘率，是保險行業最鮮明的兩個特點。

因為保險公司的招聘，從來都沒有停止過。

幾乎，在保險公司做銷售的每一個業務員都在網上招聘。

而小白們呢，看見薪水這麼高，不打卡工作時間這麼自由，還分配客戶，那不是很好賣麼？

你不要忘了，只要保險賣的好的，這個人通常都是很有個人魅力的，熱情洋溢，讓你如沐春風，即使你沒有幹過保險，也能讓你認為自己是個人才，簡直就是遇見你的人生伯樂了呀。

說實在的，我一畢業進入的就是保險公司，當時去的是PICC，招聘我的人說自己是個經理，我進去了之後發現就算自己只是個小白，名片上寫的也是業務經理。

所以，如果你想當經理就去保險公司吧。

在這裡待了半年後，我大概就摸清了保險公司招聘的套路。

1、承諾的高薪是真的麼

是真的，但很少有人能拿到。即使是我的組長，我也看他一兩個月都沒有出單，只有最低的底薪拿。

我是個小白，每個月能拿2千。他招聘了兩三個像我這樣的小白，拿著人頭費，沒有單子的話每個月也就4千多。

而且，這裡是北京。如果你沒有準備好5-6個月的生活費的話，不建議你去賣保險。因為很可能半年內你都是入不敷出的。特別是應屆生，更不建議。

想想我一窮二白的來到北京，賺的錢連房租都交不起的那半年，就心酸的不行。

2、時間自由嗎？

這個是最大的謊言。沒有出單的人在保險公司是沒有尊嚴的。你必須每天都來公司打卡喊口號聽培訓，想偷懶是不可能的。

而真正業績好的人，更是勤奮異常，整個工作時間不比996的程式設計師差。因為除了工作日以外，週末見客戶去公司參加培訓自己組織產品說明會，人要像個陀螺一般轉個不停。

也就是說，只有擁有內驅力的人才能在保險公司生存下去，靠別人督促的話，在保險公司是活不下去的。

3、0成本創業？

很多人在招聘你的時候，跟你說的是做保險就是0成本創業，你都是給自己乾的呀。自己給自己打工，聽起來多帶勁。

你可以理解成賣保險是在創業，但是你不能理解成0成本。

你要去見客戶，上人家家裡拜訪你不能空著手去，禮物得買吧。逢年過節的，維護客戶要送禮品，這是需要你自己買的。出去簽單約個咖啡廳什麼的，這個錢你也不能讓人家花吧！

只要談到創業，沒有付出，哪有回報。甚至有些公司舉辦一下產品說明會，送給客戶的禮品也是業務員自己承擔的。

啥？你不願意？你的經理唾沫星子會噴死你的，沒有業績還不上進。你還是回家種紅薯吧！

跟我同時期進公司的10個人，最後只活下來一個人。大多數在3個月左右的時候放棄了。

4、淘汰率這麼高，為什麼保險公司的招聘規模還這麼大

因為保險公司本身招聘的就不是員工，而是客戶啊。

一個沒有業績的人在公司的用人成本是很低的。甚至連固定的工位都沒有，進來在大會議室開個會你就可以出去展業了。

但是招聘進公司的員工，在經過第一波洗腦培訓後，怎麼不先給自己買一份啊。你交了第一年的錢，往後的幾十年都得跟著繼續交，等你一離職，也就第一年給了你一點點佣金而已。

對保險公司來說，這根本就不算什麼損失。反而是盈利。

能把客戶當做員工來經營的行業，估計也就保險行業了吧。

那保險公司還能加入麼？不能否認，保險行業是一個充滿無限可能的行業，如果你真的喜歡保險，真的想從事這個行業，可以好好了解以後再決定；如果是因為其他原因，而想進入這個行業，還請三思，大概率可能是別人的墊腳石而已。