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提起青島,首先想到的就是青島啤酒,它是我國在國際市場上最具知名度的啤酒品牌,據統計,已銷往一百多個國家和地區。目前,嶗山啤酒在山東省排名僅次於青島啤酒,它創立於1982年,本來只是地方性的啤酒廠,後來隨著國內啤酒行業加速發展,啤酒巨頭為了擴大市場份額,開始併購一些優質的小啤酒廠,在此背景下,嶗山啤酒於1999年被青島啤酒收購了。

於是,在青島啤酒的大力支援下,嶗山啤酒銷量逐年上升,據統計,曾經一年的銷售量超過2百萬千升,品牌價值達到了116億元,在我國所有啤酒品牌中,排到第四位。但隨著競爭日益激烈,嶗山啤酒的排名逐漸下跌,在2020年4月份排名第九。

據統計,我國啤酒生產量在2019年達到了3766萬千升,佔全球產量的四分之一。根據最新資料顯示,目前我國已有六十多個啤酒品牌,雪花、青島等五大品牌佔據我國啤酒行業市場份額的70%,其中雪花佔23%,青島佔16%,兩者之和不到40%,而且啤酒品牌存在地域壟斷性,某個品牌只在某個地區佔有相對優勢,真正的行業龍頭尚未出現。在此情況下,青島啤酒推出雙品牌戰略,透過青島啤酒的影響力,逐步提高嶗山啤酒的市場份額。所以,業內人士普遍看好嶗山啤酒的發展前景。

此後嶗山啤酒迴應,由於相關工作人員的疏忽,導致印刷出現錯誤,所以 5百毫升1聽變成了5百聽,並表示,3元換購活動並沒有結束,為了獎勵該位消費者,公司決定贈送他一罐5百毫升的啤酒。

對此網友發表不同意見,有的表示嶗山啤酒重新定義了計量單位,以後用6元買5百聽,商家到底認不認?有的表示罐體上寫了中獎率50%,有可能真是印刷錯誤。還有的表示,嶗山不應該發文解釋,而是將錯就錯,藉此機會為啤酒做宣傳。

但如果真的將錯就錯,嶗山啤酒就損失嚴重了。據資料顯示,嶗山啤酒本次有獎活動共投放了1百萬罐,如果給河南這位消費者兌換了,那1百萬罐就要兌換5萬聽,損失金額達到30億元。

據統計,截止2020年9月,青島啤酒的營業收入合計為245億元,淨利潤為29.79億元,30億元就佔了營業收入的12%,也超過淨利潤了,所以,全部兌換是非常不現實的。

眾所周知,嶗山啤酒有獎活動一直都有,但是知道的消費者並不多。嶗山啤酒2015年夏天曾在河南舉辦過“喝嶗山、贏金條”活動,兩個多月的時間,河南省已兌換的金條數量有465條,尚未兌換的有1550條。而且除了金條之外,還有“再來一罐”獎項,透過這場活動,嶗山啤酒當年在河南省迅速打響知名度。此次兌獎事件雖然引起熱議,但確實增加了企業的曝光度,讓更多的消費者瞭解到了嶗山啤酒的中獎機制,3元換1罐的有獎活動也得到了廣泛傳播。

眼下,嶗山啤酒如果趁熱度未減,加大宣傳力度,不僅可以進一步提升品牌知名度,還能提高啤酒銷量。隨著春節將至,酒水飲料也迎來銷售旺季,嶗山啤酒趁此推出一元換購新品種啤酒,或者開展買一贈一限量一萬罐促銷活動,就能夠在春節啤酒銷量市場上取得好成績。

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