一直以來，茅臺酒在銷售渠道上採取的都是經銷商負責制。而茅臺酒也一直把經銷商當成了是上帝，對經銷商關愛有加。

據茅臺酒經銷商反映，賣茅臺不僅能賺錢，而且還獲得了身份的尊崇感，每年召開經銷商大會的時候，茅臺集團高管都是親自迎接，讓人備受感動和鼓舞。

漸漸地，茅臺酒越來越供不應求了，開始對經銷商實施產品配額制，而且在一個地域選擇多家經銷商合作進行合作，每年按規定給每家經銷商配發不同額度的產品。

經銷商是什麼？其實就是中間商，他們依靠從廠家拿到的批發價，然後按一定比例加價銷售。

如今，茅臺酒給予經銷商的一批價是969元/瓶，如果按廠家規定的零售價1499元/瓶計算，每瓶茅臺酒的毛利潤是530元，毛利率高達55%，已經相當可觀了。

然而事實是，想以1499元/瓶的價格買到茅臺酒，那是相當難相當難。茅臺酒現在市場上的實際成交價是2800元/瓶，按一批價計算，毛利潤高達1800多元，毛利率更是高達189%。

近幾年，茅臺酒經銷商都賺得盆滿缽滿，也都是相當幸福的群體。而且，茅臺酒經銷商在市場的地位也越來越高。

店大欺客，客大欺店。茅臺酒做大做強了，茅臺集團對經銷商的管控也越來越嚴格了，一旦發現經銷商有違規行為，違規的經銷商很可能就要面臨被取消經銷資格的下場。因此，茅臺酒經銷商現在對茅臺集團是又愛又怕。

為了拓寬銷售東道，茅臺集團又透過發展直供電商、直供商超、直供大客戶等方式，與 蘇寧、京東、物美超市、麥德龍、酒便利等達成合作。據分析，茅臺集團此舉是有意削弱經銷商的市場壟斷地位。

另外，類似宇通公司這樣的世界500強企業，現在已經成了茅臺集團自行開發的終端消費客戶。對此，也許有些茅臺酒經銷商不太理解，認為茅臺集團直接越過經銷商搶走了大客戶，但是也無可奈何。

不過，有的茅臺酒經銷商表示，茅臺集團把大型企業發展成終端客戶是可以理解的，因為經銷商賺的錢已經夠多了。而且茅臺集團這樣做，也有利於銷售渠道的扁平化。

推動銷售渠道扁平化，未來茅臺集團會不會繼續逐步削弱經銷商的壟斷地位呢？