寵物訂閱電商平臺，同時也是亞馬遜寵物用品大牌BarkBox，最近宣佈要在美國“借殼”上市 。之所以被稱為“借殼”，因為BarkBox沒有直接用常規的IPO方式，而是與在紐交所掛牌的 SPAC主體Northern Star Acquisition Corp進行合併，從而實現上市。

SPAC是“特殊收購目的公司”的意思，成立的目的就是為了與一家或多家企業或實體進行合併、資本股交換等之用，可以理解為專門用來做借殼上市使用的“殼公司”。這次BarkBox上市，估值約為16 億美元。

BarkBox成立於2011年，創始團隊將當時興起對按月訂購對電商模式，應用到寵物用品領域，為寵物主提供每月狗狗用品訂購服務。網站上線初期，透過和創意產品閃購網站Fab的合作推廣，BarkBox網站每月都能獲得數千位寵物主註冊，完成了首批種子客戶積累。

使用者在註冊BarkBox時，需要先填寫狗狗的資料。BarkBox會根據狗狗的種類、大小等不同，每月定製化配送一個“BarkBox”盒子，類似寵物盲盒。盒子內包括狗糧、玩具、磨牙棒或是一些養護冊子，同一只狗狗每個月收到的東西也是不同的。

使用者每月需要交付一定的訂購費用，也就是訂閱套餐費。這個費用是變化的。2018年時，1個月、6個月、12個月套餐價格分別為每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底，1個月、6個月、12個月套餐價格則分別為35美元、26美元、23美元。美國除了夏威夷和阿拉斯加都免郵費。至於每個盒子內產品的價值，BarkBox告訴大家，它至少值40美元以上！對於寵物主來說，既物超所值，又時有驚喜，當然會感興趣訂閱了。

模式很快得到驗證，成立第二年，團隊還只有4人時，已宣佈獲得170萬美元投資。

除了透過自有網站銷售狗狗裝備盒，BarkBox也在亞馬遜上銷售它的寵物用品，打造了大量爆款產品。亞馬遜也成為了BarkBox增長最快的渠道之一！

現在，BarkBox的渠道已不止於線上。線下零售商Target和Urban Outfitter等也有銷售BarkBox的產品。

BarkBox非常善於利用社交媒體。新產品出爐後，經常會免費把產品寄給Youtube上的測評類博主，獲得社交測評和影片曝光。

Barkbox的產品主題每月都變化，善於抓熱點和借勢營銷。

比方說，萬聖節前夕，BarkBox的狗狗禮盒會推出萬聖節主題。

聖誕節，會有聖誕節主題產品。

BarkBox還推出過特朗普主題產品：一個被狗狗蹂躪的特朗普毛公仔。

根據SEC檔案披露，BarkBox在2020年12月活躍訂閱量為110萬，顧客總數650 萬人次。

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