目前國內有五大電商代運營企業，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王、壹網壹創。在壹網壹創、丸美之後，麗人麗妝也迫不及待地加入了IPO的行列。近日，證監會披露了上海麗人麗妝化妝品股份有限公司招股說明書，公司擬於上交所登陸，廣發證券為其保薦機構，與華泰聯合證券一起為聯席主承銷商。

據悉，此次是麗人麗妝第二次衝擊IPO，計劃募集5.86億元，其中2.68億元用於品牌推廣與渠道建設專案；6683.31萬元用於資料中心建設及資訊系統升級專案；1.31億元用於綜合服務中心建設專案；1.2億元用於補充流動資金。

1、因為太太開的一個海外代購店而迸發靈感，做起了化妝品電商

上海麗人麗妝化妝品有限公司CEO是黃韜。根據公司股權架構，麗人麗妝的創始人黃韜為公司控股股東與實際控制人，直接持有公司37.22%的股權，並通過上海麗仁間接持股0.13%，合計持有公司37.35%的股權。

黃韜，1998年畢業於清華大學自動化專業，獲得碩士學位，之後任教於清華大學三年。現任麗人麗妝創始人兼董事長、總經理。2000年10月至2002年10月，擔任外企高管 。2003年，創立飛拓無限，與中國移動共同開展無線網際網路廣告營銷。2007年，建立麗人麗妝，從事品牌授權模式的化妝品零售電子商務，成功打造相宜本草這一經典國貨品牌。2007年至今，擔任麗人麗妝董事長、總經理。

先後當過清華大學老師、外企高管、做過廣告公司的黃韜，為什麼要轉行做美妝電商？據報道，他是因為太太開的一個海外代購店而迸發靈感，做起了化妝品電商。化妝品電商的一大頑疾便是假貨問題。談到最初的創業想法，黃韜強調是抓住了化妝品市場的痛點，“化妝品非常難分辨真假，化妝品將近100年來的發展歷史中，都只能通過一種叫‘渠道授信’的方式，也就是專櫃的方式（專櫃獲得授權從品牌商那裡直接拿貨）來保證消費者買的是真貨。在沒有授權的情況下，賣的人也很難保證自己銷售的商品的品質和真假。”因此，他認為，若是長久想要做這行且做成規模，就需要品牌方的背書。

在麗人麗妝創立的時候，黃韜就決心堅持做行貨。當時的麗人麗妝需要一家一家地拿授權證書，服從品牌的要求，還要為產品的銷售做研究計劃。“我們公司的發展不像一個網際網路公司，會有百分之幾百的增長，其實我們是披著電商外衣的傳統零售公司。”正是如此，外界通常將麗人麗妝看作美妝品牌的線上專櫃。

2、黃韜：比麗人麗妝賣得便宜的就不是正品

黃韜曾堅稱，比麗人麗妝賣得便宜的就不是正品。資料顯示，麗人麗妝是國內知名的化妝品網路零售服務商，目前其公司業務包括化妝品電商零售、品牌營銷服務、化妝品分銷等業務，其中最核心的業務是化妝品電商零售業務。

據官網介紹，麗人麗妝是中國知名的線上化妝品營銷零售服務商，與佳麗寶、愛茉莉太平洋、漢高等國際知名化妝品集團授權合作，獲得包括希思黎、奧倫納素、雪花秀、蘭芝、施華蔻等六十多個全球知名品牌在中國的正品授權，成為品牌堅實的合作伙伴。

2007年，麗人麗妝在北京成立；2010年，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司正式成立，總部位於上海。麗人麗妝現擁有1000多名員工，始終堅持只賣授權正品的初心，期望帶給消費者優質新穎的購物體驗。

有人問，麗人麗妝的模式與打造自己品牌的化妝品電商B2C模式進行比較，後者是在打造自己的品牌，而麗人麗妝卻是在幫別人做品牌，會不會在資本市場估值就不如後者？對於這個問題，黃韜表示：“這是一個選擇的問題，選擇B2C的模式，如果堅持只賣正品行貨，必須有品牌授權才能賣，你能賣的品牌就很少，所以我印象中沒有聽到哪家B2C說過他們賣的所有東西都是有授權的。化妝品行業讓消費者放心是第一位的，所以我們走的是旗艦店模式。”

招股書顯示，2016年-2019年上半年，麗人麗妝的營收分別為20.16億元、34.2億元、36.15億元和16.57億元，淨利潤分別為8070萬元、2.26億元、2.51億元和1.51億元，其中，在2016年-2018年，化妝品電商零售業務收入佔公司總營業收入的比例分別達到94.86%、92.21%及 92.55%。

截止11月11日24時，麗人麗妝2019天貓雙11全天總成交額超20億。據了解，麗人麗妝今年幫助66個商家參與了天貓雙11活動，可運營消費者總量達2億規模，站內外營銷促進了近萬消費者購買，運營會員體量近5000萬規模，會員成交佔比達28%，最高店鋪可達51%。其中，銷售額過億的品牌有後、希思黎、雪花秀、蘭芝、芙麗芳絲。

3、曾是2200萬拍下Papi醬廣告的標王

2016年4月，papi醬視訊廣告貼片招標會召開，本次拍賣會起拍價為217000元，選此價格因為2月17日為papi醬生日，拍賣過程中每次加價10萬元。最後2號競拍者上海化妝品網售企業麗人麗妝勝出，拍出2200萬元的高價。Papi醬合夥人楊銘宣佈2200W全部捐給母校。

“遠超過春晚廣告的價格。”羅振宇說。他此前預測，這次招標會的最終成交價肯定會在1000萬以上，並且最後的中標者很可能是“只有在玩法上和組織架構上完全網際網路化的公司以及抱著創業心態的公司”。勇奪“標王”的麗人麗妝創始人黃韜表示，“我們相信papi的人格力量，這是不可阻擋的趨勢。至於如何做這筆廣告，我們完全沒有預案。”