“藍河綿羊奶定製88公畝張雨綺紐西蘭牧場，兩隻高萌綿羊刷屏全網……”12月28日，“乘風破浪的姐姐”張雨綺代言藍河奶粉引發網友關注。

據瞭解，這是藍河乳業首次簽約品牌代言人，也是張雨綺的首個母嬰品牌代言。合作背後，是雙方在專注提升自我、用實力說話、認可“姐姐型新媽媽”價值觀等方面的契合。憑藉在綿羊奶產業的專注性與高品質，有越來越多的中國媽媽選擇了藍河奶粉，藍河乳業也正成為高階嬰幼兒奶粉新標杆。

高階奶粉品類新標杆

“現實中能活成自己的人屈指可數，但張雨綺卻活成了張雨綺。”談及選擇張雨綺做品牌代言人的初衷，藍河乳業相關負責人如是說。

從《長江七號》《白鹿原》到《美人魚》，張雨綺從未迎合“白幼瘦”的主流審美；無論是《乘風破浪的姐姐》還是《脫口秀大會》，她也從不遮掩自己想贏的野心。入行多年，張雨綺從不理會別人的話，而是專注打磨自己，這與藍河乳業專注綿羊奶產業的調性極為相似。

紐西蘭藍河乳業（BlueRiverDairyLP）創始人KeithNeylon耗資6000萬美元、歷時15年，成功培育出東弗里斯奶綿羊，並實現規模化養殖。2015年，乳業湘軍代表陳遠榮結識Keith Neylon，全資收購了藍河品牌，並推出全球首款嬰兒配方綿羊奶粉。這一年也被稱為全球綿羊奶商業化元年。

為進一步整合全球綿羊奶產業資源，2016年10月，藍河乳業收購義大利Alimenta公司60%股權，完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到產品生產、品牌營銷的全產業鏈運營，大幅度提高了生產效率和品控能力。

此時的中國市場，被嬰幼兒配方牛奶粉牢牢佔據，藍河未受此影響，而是繼續專注在綿羊奶賽道——與紐西蘭皇家農科院簽署戰略合作協議，共同致力於綿羊奶產業的營養價值研究；實現核心技術的壁壘突破，開發質量更高的羊乳清D90原料，併成為率先使用100%綿羊奶源全脂乳和脫鹽乳清粉的品牌，成為中國高階嬰幼兒奶粉的新品類標杆。

高品質塑造品牌底氣

而藍河奶粉的“底氣”，正是來自其高品質綿羊奶。資料顯示，綿羊奶有“奶中貴族”之稱，且產量稀少，僅佔全球奶產量的1%，產量遠低於牛奶。

不僅如此，綿羊奶中的天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍；對促進寶寶骨骼發育尤為重要的天然乳鈣，含量分別是牛奶和山羊奶的1.5倍和1.4倍；對比牛奶，綿羊奶分子更小，中短鏈脂肪酸更豐富，有利於脂類的消化和代謝，幫助寶寶腸胃更好地消化吸收。

擁有40多年兒童營養和公共營養研究經驗的中國營養學會原常務副理事長、秘書長，監事會副主任翟鳳英指出，“0-3歲是寶寶生長髮育關鍵期，從營養學角度，綿羊奶的營養價值要更高，是極其優質的嬰幼兒配方奶粉原料。今天，終於有藍河這樣的品牌，成功打造出優質的綿羊奶配方奶粉，這是奶業向上發展的一個標誌，更是一個重要訊號，奶粉行業新的標杆已經出現。作為高階奶粉新標杆的藍河，將會極大推動嬰幼兒配方奶粉的迭代升級。”

我國知名營養師王旭峰也對綿羊奶的營養表示認可，“配方奶粉發展至今，終於等到了藍河這樣的專業綿羊奶品牌。”

隨著中國成為“最大”的有機產品進口國，藍河乳業還與義大利撒丁島政府一同打造有機羊奶示範區。未來，藍河乳業計劃推出經過中國和歐盟雙重認證的有機奶，以及能進一步緩解嬰幼兒因牛奶蛋白過敏或不明原因引起不適的水解綿羊蛋白奶粉，以滿足母嬰市場的不同營養需求。

藍河乳業認為，透過在撒丁島投資建設新Alimenta工廠，藍河再一次實現了“走出去”的戰略部署。在運用全球化資源、資本和人才展開全品類計劃，供應全球消費市場的過程中，藍河始終致力於打造全球綿羊奶原料的第一供應商和全球最大的綿羊嬰兒配方奶粉品牌商。

契合獨立媽媽消費理念

張雨綺是兩個孩子的母親，很多人認為其爆紅背後是萬千“姐姐型新媽媽”的崛起。她們更願意去主動爭取幸福、獲得尊重，與寶寶共同成長但又不失去自我。

藍河乳業認為，這些觀念的變化勢必會帶來嬰幼兒奶粉市場新的消費升級。“藍河洞悉了這種變化，才選擇攜手張雨綺，以定義者和領跑者的身份，發力中國高階奶粉市場。”

尼爾森資料顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，其中羊奶粉增速高達30.8%。《中國羊奶粉產業發展研究》顯示，2020年羊奶粉市場銷售額預計達到100億元。其中，藍河位列中國綿羊奶品類銷量第一，並在今年雙11取得銷售同比增長276%的佳績。

“商務範”主編鄧濰表示，她身邊很多朋友都給孩子選擇了藍河綿羊奶。壹心娛樂CEO楊天真在綜藝節目中談及給生寶寶的藝人買禮物時，也推薦了藍河。

分析認為，如果說高品質產品是藍河成為高階奶粉新標杆的基石，那麼高度的品牌認同則是藍河與消費者建立長效情感聯結的紐帶。從知名演員張雨綺到著名經紀人楊天真，再到高階博主鄧濰和無數箇中國新媽媽，都是藍河贏得越來越多消費者認可的寫照。

編輯 祝鳳嵐 校對 王心