作者 | 吳小平

深圳市穩勝過濾器有限公司董事長尹慶躍

尹慶躍有這樣的願望，是因為目前國內汽車濾清器行業主要以價格競爭為主，缺乏以價值為導向的民族品牌。

“濾清器行業是一個產品同質化非常嚴重的傳統行業，國內的濾清器企業在沒有核心技術的情況下，大多數以價格戰、營銷品牌為主，但是想要佔據高檔市場，還是要對標國際原廠品牌，以價值為導向，走品牌定位差異化發展道路。”

穩勝創建於2007年，是一家專業研發、生產和銷售汽車濾清器及服務維修企業使用者的綜合性汽配企業， 專業生產汽車機油濾清器、空氣濾清器、空調濾清器、燃油濾清器、競技版濾清器及特殊訂做濾清器等產品。

可以說，經過十餘年的創新發展，穩勝的專業技術水平及服務能力不斷提升，逐步成長為中國汽車濾清器行業的知名品牌。而事實上，關於它的創立，最早要從一家過濾器加工廠說起。

一、從濾清器加工廠到獨創自主品牌

穩勝雖然在2007年才正式註冊成立，但事實上早在1998年，尹慶躍就已經開始從事濾清器研發工作。

2003年3月，尹慶躍已經在外資原廠配套企業從事濾清器產品研發工程師工作5年。那一年，國內突然爆發的非典病毒，讓市場有了對汽車空調濾清器產品的大量需求，從而衍生出來一個全新的汽車空調濾清器產業。

彼時，擁有5年濾清器研發經驗的尹慶躍看到了其中的商機，便創辦了中國第一家內資空調濾清器生產工廠，這家公司成為穩勝的前身。

據尹慶躍介紹，穩勝一路從一個不起眼的空調濾清器代工廠，發展成為優秀的品牌運營企業，大致經歷了三個階段。

第一階段：2008年之前以濾清器專用裝置研發、銷售給同行及汽車製造廠為主，給國內外品牌貼牌為輔；

第二階段：2008年—2014年5月，穩勝以為一汽豐田、比亞迪、東南汽車做原廠配套產品為主，給國內外品牌貼牌為輔；

第三階段：2014年5月之後，穩勝以“更環保、更健康、替代原廠品牌“的定位，獨立運營勝牌優品濾清器品牌，全面開拓中國汽車售後市場。

從一家單一的濾清器產品生產工廠，到根據主機廠配套需求生產產品，再到推出一個自創品牌，穩勝為什麼會有這樣一步步的轉變？

對此，尹慶躍解釋說，這其中主要是2008年的金融風暴與2013年行業產品品牌過剩所致。

“2008年發生的全球金融危機，讓穩勝生產出口的濾清器裝置出現大量滯銷，因此倒逼我們迴歸國內市場做產品，為國內的汽車品牌提供配套產品；2013年，國內的濾清器行業進入快速發展軌道，當時我們給國內的品牌做貼牌生產，利潤微薄且資金壓力巨大。考慮到穩勝擁有裝置和技術優勢，所以就決定創立一個屬於自己的品牌，繼續深耕行業。”

2014年5月，穩勝的自主品牌“勝牌優品”正式上市銷售。據尹慶躍透露，在產品的研發理念上，穩勝過濾器一直對標原廠品質。

“我創業之前在一家日本過濾器企業做了5年研發，掌握了原廠配套的核心技術，因此我們從一開始就對標原廠品質，非常重視產品專利的申請及技術保護，目前已經獲得11項國家專利證書。另外，在研發的投入，穩勝每年都會拿出營收的7%左右資金，用作研發費用。”

二、主動放棄與線上平臺合作，專注線下汽配代理商和維修門店

根據整個中國汽車後市場的汽車保有量每年超過35%的增速，穩勝對公司產品的銷售業績增長也定下了每年不低於35%的目標。

在產品銷售網路的佈局上，尹慶躍表示，即便公司位於物聯網發達的深圳市，但是為了最大限度的保證線下實體門店的利益和品牌可持續發展，勝牌優品不與任何平臺合作（包括線上及線下供應鏈平臺），專注服務好線下代理商與維修門店。

尹慶躍強調，作為一家TOB的企業，穩勝只重視服務線下代理商和維修門店，是公司區別於其他同行企業的特點之一。

“穩勝為了保護實體代理商以及維修企業的利益，放棄了與所有線上及線下供應鏈平臺的合作，只全心全力服務好代理商和維修企業，這是我們有別於市場上其他濾清器品牌最大的特點。即便線上渠道有價格優勢，但是隻要做好線下渠道的維護，線下代理商和終端門店，就會更加信任我們的品牌，踏實地提高產品銷量。”

任何事情都有兩面性。

穩勝在選擇放棄線上渠道的同時，必然會面臨電商平臺的衝擊。

對此，尹慶躍認為透過線上渠道銷售的產品品牌，主要是利用價格優勢；但是從長遠來看，車主還是會更看重服務價值，慢慢迴歸汽修門店來進行汽車消費是趨勢。

“在線上進行消費的車主主要是看重價格因素，真正以價值為導向的客戶更願意去線下消費。比如說我買一個汽車零件，還需要去實體門店安裝，這個過程就比較麻煩，甚至有的門店不懂安裝標準流程，也無法保證安裝質量。因此，線上消費存在很多侷限性，對我們的產品銷售沒有造成很大的衝擊。”

另外，在物流網路的建設上，為了能夠讓產品能夠第一時間迅速抵達代理商手中，穩勝設定了精準前置倉的服務模式。

第一步：維修企業只需把單店一年的維修保養車輛的VIN碼從SaaS系統中匯出提供一個表格給穩勝，穩勝即可透過匹配資料，一次性將有銷售可能的型號精準前置到這家門店。這樣可以提前在門店的倉庫裡儲備一些產品，在提高效率、減輕維修企業運輸成本的同時，還能夠讓維修企業完全沒有呆滯庫存的壓力。

二、定位做高階市場，低品牌溢價是核心競爭優勢

在談到目前國內整個汽車後市場濾清器行業的發展格局時，尹慶躍表示，中國的20%的高階市場份額基本全部被國際品牌佔據，而其餘80%的市場，主要以價格競爭為主。

據悉，穩勝的定位是做高階市場，客戶主要以價值導向為主。這樣一來，就避免不了與國際濾清器品牌形成正面競爭。

不過，尹慶躍並沒有顯示出對自身品牌競爭的怯弱。相反，他認為穩勝與國際品牌相比還有低溢價的核心競爭優勢。

“穩勝的系列濾清器產品在原材料、生產工藝、核心技術上與國際品牌完全同頻，因此我們的品質與他們是一模一樣的，甚至有些產品品類優秀於國際品牌。但是由於我們的品牌歷史與國外相比相對較短，除開品牌溢價之後，產品的價格要低於國際品牌很多，因此具有一定的價格優勢。”

採訪的最後，尹慶躍還透露了未來3—5年的具體發展規劃。他表示，公司5年之內，將專注於做好兩件事。

第一， 從企業發展層面來講，主要是利用自有資金去購置地皮、建廠房。

“深圳的廠房租金非常昂貴，與此同時濾清器生產又是一個低附加值、佔地面積大的專案，為了品牌的可持續發展，未來我們會考慮在深圳的周邊城市購置地皮，建設廠房以便企業長遠發展。”

第二，從品牌運營層面來講，穩步將提升代理商的數量和質量，提高市場佔有率。

“根據中國汽車後市場的現有規模推測，濾清器的需求量非常大。目前，穩勝旗下現在有勝牌優品與KBS（金百適）兩個品牌，未來3-5年，我們會紮紮實實地提升代理商的數量和質量，幫助代理商提高銷售業績；另外針對維修企業客戶，我們會繼續提供精準前置倉服務，幫助門店無呆滯庫存壓力的同時，使用上與原廠同質的民族品牌產品，讓他們感受到我們的價值所在。”