超過 13000 家門店全面參戰、超市訂單量同比增長 287% 、百貨銷售額同比增長 166% 、物流發貨完成率達 99.6%……在剛剛結束的雙十一大戰中，蘇寧收穫了一份亮眼的成績單。2019 年以來，隨著全場景零售佈局的全面落地，蘇寧的智慧零售模式持續展現了消費潛力釋放的巨大空間，也在不斷吸引著更多謀求互惠共贏的合作伙伴。

11 月 18 日，伊利集團董事長潘剛一行與蘇寧控股集團董事長張近東在南京蘇寧總部會面，雙方就零售、物流、金融、體育等多個領域的戰略合作進行了深入交流。

“花樣互動”引領合作升級 ，強強聯手實現互惠共贏

據國家統計局統計資料顯示，2019 年 1-9 月全國乳製品產量為 2023.7 萬噸，同比增長 8.8% 。而伊利作為中國規模最大的乳製品企業，今年前三季度，伊利營業總收入 686.77 億元，淨利潤 56.48 億元，繼續穩居亞洲乳業第一陣營。

在潘剛看來，伊利的發展得益於像蘇寧這樣的長期戰略合作伙伴的全面支援，雙方在多個領域的頻繁互動為更深層次的合作創造了契機。當前，伊利與蘇寧存在著巨大的合作空間，今後將加強資源互通互換，挖掘市場潛力。

伊利集團董事長潘剛與蘇寧控股集團董事長張近東

據悉，2015 年 8 月，伊利與蘇寧簽署了戰略合作協議，此後雙方在資源整合、品牌營銷、公益踐行等方面展開了密切合作。尤其是進入 2019 年，雙方的合作形式進一步豐富：1 月 25 日，簽署年度合作協議；4 月、6 月、9 月伊利子品牌安慕希與蘇寧小店分別於南京、重慶、長沙舉辦“三公里燈塔計劃”公益跑活動；9 月 25 日，伊利味可滋冷萃奶茶在蘇寧易購進行了全渠道首發……

資料顯示，今年 1-10 月，伊利品牌全線產品在蘇寧平臺銷售規模同比實現了 45% 的高速增長。

張近東在溝通會上表示，蘇寧將充分發揮全場景智慧零售優勢，與伊利構建更加多元的合作關係，充分利用好以蘇寧易購及蘇寧拼購為代表的線上平臺和以家樂福、蘇寧小店、蘇寧紅孩子為代表的線下門店的資源優勢，推動蘇寧全場景與伊利全產品充分協同，實現規模的快速提升。此外，雙方也將在金融、物流、體育等領域尋求多種形式的合作。

全場景優勢凸顯 ，蘇寧持續推動零售服務開放共享

在此前相繼收購萬達百貨和家樂福中國之後，蘇寧已經完成了全場景融合佈局。當前蘇寧既擁有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等大型商業綜合體，也有包括蘇寧小店、蘇寧零售雲店、家樂福超市等在內的 13000 多家智慧零售門店，全面構建起了一個完善的智慧零售生態圈。

基於此，蘇寧正在著力打造“一小時場景生活圈”，通過讓場景快速連結並融合使用者來提供更快捷、新鮮、便利、多樣的服務，而這將有利於推動各類產品向市場的快速覆蓋與觸達。

不僅如此，蘇寧還在持續推動智慧零售核心能力的開放共享，實現對於合作伙伴的全面賦能。眼下，蘇寧已經打造出了成熟的智慧零售解決方案並且實現了對外開放，其中包括了零售雲、資料雲、金融雲、物流雲等一系列的雲服務能力。

而這些開放共享的理念將在與伊利的合作中得到體現：在物流方面，蘇寧物流網路深度覆蓋全國城鎮市場，社會化程序可充分為伊利提供物流解決方案；在金融方面，蘇寧金融致力於用先進的金融科技為廣大供應商和消費者提供普惠金融服務，依託蘇寧生態圈，未來蘇寧金融可以為伊利產業鏈上下游企業提供多樣化的金融服務支援；而在資料方面，基於對使用者的畫像分析，通過各類資料運營產品的運用，雙方可以在精準定製、聯合營銷、精準營銷等方面深化合作，全面提升運營效率。

正如張近東在今年的蘇寧零售雲合作伙伴大會上所說，蘇寧要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，要與各類行業夥伴甚至競爭對手鍊接協同，實現資源共享、能力共享。