前不久，李寧釋出了2019半年度財務報告，資料顯示與2015年的低谷期相比，李寧的股價足足上漲了近8倍。從1990年創立到2015年走到末路邊緣，李寧用了25年。而“中國李寧”從谷底重回輝煌，自信的站在消費者面前，卻只用了短短4個月。這不是一次小概率事件，而是一場找準目標後的品牌營銷。

從李寧到中國李寧的蛻變，品牌營銷方面有哪些值得我們學習的？

對定位重新聚焦

隨著李寧的迴歸，重新確立了“單品牌、多品類、多渠道”的基本戰略。對於深陷危機的李寧來說，單一品牌可以集中公司所有資源和能力，打一個漂亮的翻身仗。

李寧的設計團隊不再將自我束縛在“體育鞋服”領域內，也不再堅持自我對“時尚”的固有認知，而是跟著國際前沿的時尚風標，結合中國傳統元素的文化內涵，重新打造產品。

就連時裝週營銷這一看起來已經不再稀奇的套路，李寧依然是所有中國產服裝品牌裡做得最好的，無論是品牌效應還是轉化銷售。即便過去一年多波斯登和 Fila 也都去了時裝週，但沒有任何一家在營銷上能取得李寧的效果和反響。

加強與消費者的直接聯絡

在此之前，李寧採用的是“加盟為主、粗放經營”的渠道制度。在這種制度下，品牌主要與經銷商打交道，與終端消費者沒有太多的直接聯絡。 久而久之，與消費者的距離越來越遠！

也正是因為這種模式，造成了加盟門店大量的庫存積壓，並且隨著門店的大量關店情況進一步蔓延惡化。

因此，李寧做的是，增加直營門店的比重，並且對門店進行重新設計，一改昔日的“土low”形象。不僅如此，李寧還提高了補貨的效率和資金的週轉速度，加強了對終端消費情況的監控。

多渠道拓展品牌影響力

體育贊助：不僅買斷CBA聯賽五年贊助權，而且還簽約了多個NBA球星，以此鞏固國內市場優勢的同時，繼續提升在國際領域的知名度。

聯名營銷： 最近兩年來，李寧不僅和先鋒設計師張弛、星球大戰超級IP、說唱歌手GAI等推出聯名款，而且還與紅旗汽車、BMW等汽車品牌推出聯名爆款。

課程伊始，徐建新老師丟擲了一個問題“2019年，您的生意好做嗎？”讓企業家們敞開心扉，探討關於企業發展的心路歷程。課上徐建新老師從產品、品牌、模式三個品牌突圍方向進行展開，現場金句頻出，其中“老闆要時刻抱有堅定的營銷使命，不斷突破的營銷思維，才能帶領企業不斷進取。”觀點獲得了企業家的認可，紛紛舉手發言，交流想法。

為了確保每一位參與的企業家能夠切實感受到解決問題的過程，徐建新老師讓企業家們進行逐一發言並進行分析找出解決方法。除此之外，現場徐建新老師還講解了關於做免費活動如何實現收益最大化等企業家最關心的管理經營理念，企業家紛紛舉手發問，現場乾貨不斷。

課上徐建新老師講到企業品牌定位板塊時提到“做營銷首先要清楚品牌定位”，並在課上分享了5大品牌定位方法：

1.搶先定位

力爭使自己的品牌第一個進入消費者心智，搶佔市場第一的位置。經驗證明，最先進入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場佔有率方面要高很多。而且此種關係是不易改變的。

2.重新定位（競爭對手）

從領導者的強勢中找弱點，並進行攻擊,從而建立自己的品牌定位。這裡有兩個問題要注意，第一是實力不足不能實施這種戰略，第二是不能攻擊領導者非戰略性的弱點。

3.關聯定位

是一種借力的品牌定位，這裡的原理就是，顧客購買某類產品時受到心智階梯的指引，那麼當他想到第一選擇的時候，因為我和第一產生了關聯，他就能馬上也聯想到我的品牌。

4.功能定位

預設一個具體的消費場景，強調產品具有獨特的功能，激發客戶的需求，從使用場景到產品功效到品牌，實現了三位一體的獲客轉化效果。

5.價值觀定位

把品牌與人類的情感或價值觀聯絡起來，尋求價值觀層面的共鳴。